小明一氣之下來到廣州做起了白手起家的推銷行業(yè)。有這么一天，老板要求小明在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)電話通知全國(guó)各地780個(gè)代理商向公司總部匯報(bào)營(yíng)銷情況。按每個(gè)電話3分鐘計(jì)算，要用39小時(shí)，這怎么能在2小時(shí)內(nèi)完成老板的任務(wù)呢？他把小芳的幾何倍增學(xué)用在了這次電話通知780名代理商工作中，結(jié)果只用1小時(shí)就圓滿完成老板的任務(wù)。

這就是被愛因斯坦稱之為“世界第八大奇跡”的市場(chǎng)倍增學(xué)的來歷。市場(chǎng)倍增學(xué)又叫網(wǎng)絡(luò)學(xué)，是世界文化寶庫(kù)中的一顆槐寶。

世界上最聰明、最能賺錢的美國(guó)猶太人說過這樣一句話：“擁有了網(wǎng)絡(luò)，就擁有了世界?！本W(wǎng)絡(luò)外行者，很難明白此話的真意。

但作為深知市場(chǎng)倍增學(xué)原理的人士，100%的人都會(huì)認(rèn)為這是一句至理名言。在美國(guó)50萬的百萬富翁中，大約就有20%是市場(chǎng)倍增學(xué)締造了他們巨大的財(cái)富。

這就是市場(chǎng)倍增學(xué)的偉大！

倍增學(xué)原理 :

1、市場(chǎng)的倍增

市場(chǎng)倍增利用幾何級(jí)數(shù)原理，其范圍大，涉及面之廣，是其他任何營(yíng)銷方式所不能及的。假如一個(gè)公司有8個(gè)直銷商，每個(gè)經(jīng)銷商發(fā)展8位經(jīng)銷商，

到底8代的時(shí)候這家公司就有16777216名經(jīng)銷商。也就是說這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)無窮倍增的，當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中沒有這么快，有些環(huán)節(jié)不可能像理論上說得那么快，

但是這種方法的威力是別的營(yíng)銷方式所望塵莫及的。

2、時(shí)間的倍增

在時(shí)間上，經(jīng)銷商的效率是別人所不能比的。公司向4000人通過一對(duì)一的方式宣傳，假如每個(gè)顧客需要20分鐘。那么共需要1333小時(shí)，

按照每天工作8小時(shí)計(jì)算，得166天時(shí)間才能完成。但是，假如通過經(jīng)銷商宣傳，到第三代就已經(jīng)超過4000人。用一天的時(shí)間完成166天的工作，

是時(shí)間上倍增的魔力。

3、效益的倍增

效益的倍增包括公司的效益倍增和知曉上的效益倍增。公司的效益倍增是通過經(jīng)銷商數(shù)量的倍增和市場(chǎng)的倍增來實(shí)現(xiàn)的；

經(jīng)銷商的效益倍增是借助網(wǎng)絡(luò)組織人數(shù)的倍增，間接下線的增加而獎(jiǎng)金數(shù)目倍增的。

4、人際學(xué)原理

人際學(xué)是研究人際關(guān)系的一門學(xué)科，經(jīng)銷商通過人及發(fā)展自己的組織，然后才能實(shí)現(xiàn)共贏，共同分享事業(yè)機(jī)會(huì)，達(dá)到事業(yè)的頂峰。

推銷大王喬吉拉德說過：每個(gè)人背后都有250個(gè)潛在顧客。這說明人際網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)巨大的財(cái)富聚集地，只要是你愿意開發(fā)，

組織營(yíng)銷將是你選擇創(chuàng)業(yè)的無悔的選擇。

5、傳播學(xué)原理

傳播學(xué)是研究信息傳播的一門學(xué)科，經(jīng)銷商就是通過借助于傳播學(xué)原理讓直銷商的每一個(gè)朋友都能參與到這個(gè)事業(yè)當(dāng)中來。一個(gè)樂意傳播生意機(jī)會(huì)，

一個(gè)樂意接受事業(yè)機(jī)會(huì)，于是經(jīng)銷商就向縱深發(fā)展了。

6、網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理

就像一個(gè)蜘蛛，在他的網(wǎng)絡(luò)還沒有建好之前，他絕對(duì)不去捕蚊子，而是努力的去構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理，這是網(wǎng)絡(luò)投資階段，

這個(gè)階段不僅沒有效益，還會(huì)耗資很多。大量的投入，耗費(fèi)時(shí)間精力等等。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建成功之后，就是經(jīng)銷商開始受益的時(shí)候，

這個(gè)時(shí)候的收入獲得就是上面講的倍增的收益了。

很多喜歡思考的朋友，一了解到直銷或電子商務(wù)的獎(jiǎng)金制度模式時(shí)就會(huì)聯(lián)想到非法傳銷的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨這種讓多數(shù)人花錢供養(yǎng)少數(shù)幾個(gè)富翁的制度。尤其是當(dāng)他的朋友給他畫了下面這個(gè)獎(jiǎng)金制度結(jié)構(gòu)圖時(shí)，大手一揮：“不要給我講了，跟傳銷很像，我知道”。我要對(duì)這位朋友說“你還知道電腦呢！你也可能天天用，但是你知道電腦內(nèi)部是怎么樣工作的嗎？那個(gè)CPU為什么有一排排的針頭？那些復(fù)雜的像城市地圖的線路板是如何運(yùn)算的？你也許還聽過柴可夫斯基的D大調(diào)，但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎？”。很多事物我們一知半解，可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷。



有人曾講過“這個(gè)世界上，怕就怕認(rèn)真二字”。我們就不仿來看看傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)圖。 

產(chǎn)品從廠家出來，給獨(dú)家代理商，再到幾個(gè)區(qū)域代理商，再分給市級(jí)批發(fā)商再到縣級(jí)小批發(fā)商甚至更小的批發(fā)門店，最后才是消費(fèi)者。大量的消費(fèi)者養(yǎng)活數(shù)量最多的小批發(fā)商，小批發(fā)商養(yǎng)活大批發(fā)商，大批發(fā)商養(yǎng)活區(qū)域代理，區(qū)域代理供養(yǎng)獨(dú)家代理。這是不是一個(gè)“金字塔”。很多朋友質(zhì)疑“直銷或電子商務(wù)的模式是坐到第一就一定賺錢”。其實(shí)仔細(xì)想想，傳統(tǒng)行業(yè)何償不是如此，比如國(guó)酒茅臺(tái)，你能拿到某地區(qū)的獨(dú)家代理，能有不賺的嗎？比如某品牌汽車，如果你是全國(guó)的總代理，那些要買這款車的人還不得老老實(shí)實(shí)地把錢層層上交到你這里來。還有當(dāng)年的摩托羅拉手機(jī)在廣東地區(qū)的獨(dú)家代理，諾基亞的獨(dú)家代理等等他們發(fā)展到現(xiàn)在哪個(gè)不是行業(yè)的驕子了。 
接著我們?cè)賮砜纯磦鹘y(tǒng)行業(yè)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)圖。 

以一個(gè)典型的工廠為例。廠長(zhǎng)——當(dāng)家人只有一個(gè)，副廠長(zhǎng)兩、三個(gè)，然后是部門經(jīng)理或科長(zhǎng)，再下來就是主任，車間組長(zhǎng)，最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高?。慨?dāng)然是廠長(zhǎng)，稍低點(diǎn)的是副廠長(zhǎng)，再低點(diǎn)的是經(jīng)理或科長(zhǎng)?？傊侨嗽蕉?，工資越低，級(jí)級(jí)下降。工資低的是日以繼夜加班加點(diǎn)奉獻(xiàn)青春的工人們。除了工人的數(shù)量不限，那些高工資的職位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副廠長(zhǎng)的工資總是比廠長(zhǎng)低，難道他的業(yè)務(wù)能力一定比廠長(zhǎng)差嗎？不一定，很可能還更強(qiáng)一些。那么，如果副廠長(zhǎng)想拿和廠長(zhǎng)一樣高甚至更高的工資，怎么辦呢？提高自己的業(yè)務(wù)能力有沒有用??！實(shí)現(xiàn)告訴我們，是沒有用的。除非他當(dāng)?shù)搅苏龔S長(zhǎng)，但是正廠長(zhǎng)只有一個(gè)。有一個(gè)辦法，把正廠長(zhǎng)干掉，自己當(dāng)正廠長(zhǎng)。呵呵！犯法啊，不能隨便干掉的。主任也一樣，科長(zhǎng)不走人，自己永遠(yuǎn)也當(dāng)不了科長(zhǎng)。業(yè)務(wù)能力再?gòu)?qiáng)，一輩子也就是個(gè)主任。這就是傳統(tǒng)行業(yè)的金字塔管理模式，論資排輩，不以能力分高低。 
為什么需要獎(jiǎng)金制度？
社會(huì)不斷地發(fā)展，財(cái)富不斷的增多，而人的欲望是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混亂，社會(huì)也會(huì)停止不前。每一個(gè)行業(yè)每個(gè)公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會(huì)，管理上的職位等級(jí)和財(cái)富分配的等級(jí)是社會(huì)發(fā)展的自然產(chǎn)物。因?yàn)槿擞袘卸枨诳臁⒛芰Ω叩椭?。就必須有一套?guī)則來獎(jiǎng)勤罰懶。 
還有什么行業(yè)或公司在采用獎(jiǎng)金制度
合理的財(cái)富分配涉及到復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)，在此我們不作詳細(xì)的討論。只舉幾個(gè)常見的現(xiàn)象：比如，保險(xiǎn)公司要如何能做到只賺不賠？它們內(nèi)部的行銷總監(jiān)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、門店主任、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員到實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員等等漸次級(jí)別是如何分配一單業(yè)務(wù)的收益？這里面有復(fù)雜的計(jì)算。再比如，彩票行業(yè)，現(xiàn)在我們看到有多如牛毛的彩票經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，彩民每周購(gòu)買的資金都能上億元。如何分配一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)直到末等獎(jiǎng)。有人可能看到末等獎(jiǎng)很少只有5元，但是中末等獎(jiǎng)的人多，總數(shù)金額加起來說不定比一等獎(jiǎng)還要大。這些都是需要有一個(gè)詳細(xì)完備的分配制度的。
非法傳銷利用了獎(jiǎng)金制度導(dǎo)致獎(jiǎng)金制度的不良形象
一套獎(jiǎng)金制度，能發(fā)展到今天，是經(jīng)過無數(shù)人的檢驗(yàn)并不斷完善和改進(jìn)的。沒有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優(yōu)點(diǎn)從事騙錢的勾當(dāng)。不能因?yàn)橛腥擞貌说缎袃淳筒挥貌说读税?！那我們就都回到原始社?huì)得了。當(dāng)然，任何事物也都有缺點(diǎn)，有合法的直銷公司或電子商務(wù)企業(yè)采用雙軌制模式銷售產(chǎn)品失敗的，最終破產(chǎn)拿不出資金兌現(xiàn)給經(jīng)銷商，淪為非法傳銷。而傳統(tǒng)行業(yè)中也有經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致金融糾紛的也不計(jì)其數(shù)。（以服裝行業(yè)為例，品牌廠家賣給了加盟商收到了款，但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨款、人工工資等等加起來，在中等城市開一個(gè)品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個(gè)季度沒賺到錢基本上就難以為繼了。） 
因?yàn)橛辛穗娔X軟件和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們不再需要去考慮那些復(fù)雜的數(shù)學(xué)計(jì)算，我們只需通過簡(jiǎn)單的公式就能得出自己的業(yè)績(jī)與收入是多少。一個(gè)良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源，調(diào)起經(jīng)銷商的極積性，并嚴(yán)格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產(chǎn)階級(jí)而不是少數(shù)幾個(gè)富翁。它讓經(jīng)銷商互幫互助形成良性循環(huán)而不是想法子把頂頭上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的業(yè)務(wù)能力。能力越強(qiáng)，收入越多。您的前輩只會(huì)幫您，而不會(huì)怕你能力強(qiáng)了超過他。