宗博堂事業(yè)考查會(huì)心得

    宗博堂感恩營(yíng)銷(xiāo)制度，實(shí)際上非常簡(jiǎn)單，你不用考慮太多。就是你買(mǎi)了3300元的產(chǎn)品，首先你是一個(gè)消費(fèi)者，一定要搞清楚。你是一個(gè)消費(fèi)者，買(mǎi)了3300元產(chǎn)品。公司呢，把你這3300元收回來(lái)，然后我們把3300元你需要的產(chǎn)品交給你。這個(gè)呢，在傳統(tǒng)的模式當(dāng)中呢，就應(yīng)該結(jié)束了。為什么叫感恩？因你拿來(lái)這3300塊錢(qián)，這里頭有你為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)，我的成本沒(méi)有這么多。因?yàn)槟愕睦麧?rùn)，給我們帶來(lái)了衣食的收入，所以每一個(gè)消費(fèi)者，就是企業(yè)的衣食父母。那么你給企業(yè)帶來(lái)這樣的效果的時(shí)候呢，這個(gè)企業(yè)在獲得更多收益的同時(shí)，應(yīng)該想到的是我們的父母，所以就這么一個(gè)關(guān)系。是拿出一部分的收益，然后再分配給大家，以積分的形式返給大家。這個(gè)積分呢，你可以換產(chǎn)品，應(yīng)該主要倡導(dǎo)的是換產(chǎn)品。因?yàn)槟闶窍M(fèi)者，你身體不健康，所以可以用這個(gè)換產(chǎn)品。換了產(chǎn)品之后，你經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的調(diào)理，你已經(jīng)身體康愎了，不需要更多的產(chǎn)品了。那個(gè)時(shí)候呢，把剩余的積分，可以轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，把它提出來(lái)。就這么簡(jiǎn)單。作為消費(fèi)者來(lái)看，我就講到這就行了。所以你們?cè)跍鲜袌?chǎng)的時(shí)候，一定要注意好溝通的對(duì)象，一定要把握好。有很多的人，自作聰明，一講的時(shí)候，就從頭至尾的講完了，講完了人家也聽(tīng)完了，聽(tīng)完了然后就向后轉(zhuǎn)了，講多了。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)看，有病的時(shí)候，你就告訴他，這個(gè)產(chǎn)品的效果，這個(gè)產(chǎn)品神奇的地方在哪？這個(gè)產(chǎn)品的廠(chǎng)家有一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售方式，你買(mǎi)了產(chǎn)品之后，一段時(shí)間，他會(huì)把你的本錢(qián)返給你，就完事了吧。你不要給他往下繼續(xù)講了。又什么縣代、又什么市代省代，講完以后，把人給講迷惑了，最后就等待了。所以一定要記住啊，學(xué)會(huì)心理戰(zhàn)術(shù)，我跟大家講啊，銷(xiāo)售的這門(mén)學(xué)問(wèn)，98%在研究顧客的心理，2%是在介紹產(chǎn)品。心理的戰(zhàn)術(shù)如果研究不好，怎么能做好。有的人說(shuō)沒(méi)賺到錢(qián)，沒(méi)賺到錢(qián)你慢慢自己琢磨，你為什么沒(méi)賺到錢(qián)，就是這個(gè)道理。所以各位在考查的同時(shí)，把握好自己，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的不要說(shuō)了。你不會(huì)說(shuō)的，你就說(shuō)，我送給你一本雜志，你看看，你仔細(xì)看，看完之后你就會(huì)找我。然后他真的看了，看完之后，他就找你，怎么還有這么好的企業(yè)嗎？你再給他講講，就行了，可以了。所以大家學(xué)會(huì)溝通技巧，溝通技巧非常重要。你看我們現(xiàn)在越發(fā)的感覺(jué)到，真正做傳統(tǒng)生意這幫人，過(guò)去了?，F(xiàn)在市場(chǎng)走得非常好，他真是一步一個(gè)腳印。真正過(guò)去做過(guò)直銷(xiāo)、做過(guò)傳銷(xiāo)的人，我們也不知道什么原因啊，五分鐘之后，立刻當(dāng)年那種興奮、瘋狂出來(lái)了。五分鐘之后馬上就展現(xiàn)出來(lái)，人家一看，看到這個(gè)就害怕。因?yàn)樵?jīng)就這個(gè)方法把我傷害。所以大家要學(xué)會(huì)改變自己，我現(xiàn)在挺害怕的這個(gè)場(chǎng)面出現(xiàn)。我們這個(gè)公司的這些講師，我告訴他們，不允許出現(xiàn)這個(gè)場(chǎng)面。而且在任何大場(chǎng)合上，不要談業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)不是你談多了，業(yè)績(jī)就上來(lái)了。而是你多談愛(ài)心，多談感動(dòng)，你如果在上面演講的時(shí)候，演講完的時(shí)候，下面一半人在嚎，一半人在掉眼淚的時(shí)候，好啦，你就等著收錢(qián)好啦。就這么簡(jiǎn)單。沒(méi)這個(gè)本事，那么你最好是修煉修煉。那么至于有些人還有很多的疑問(wèn)，我就長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，有些人說(shuō)呢，三千三分四千五，這么分法，不把企業(yè)分黃了嗎？就這個(gè)問(wèn)題，今天不瞞大家，就在坐的各位，還有這樣的疑慮，三千三分四千五，表面上這個(gè)是同一個(gè)量化指標(biāo)，三千三是現(xiàn)金，四千五是現(xiàn)金嗎？有些人就把它等同到一起了。說(shuō)是有一部分人可以提現(xiàn)，你要真提現(xiàn)，好不好使，好使，也可以提現(xiàn)。但是你記住，宗博堂的模式是這樣，是不是要你進(jìn)來(lái)之后，你不想提現(xiàn)金，肯定會(huì)去重復(fù)消費(fèi)。如果你的腦袋還正常的情況下，他一定不會(huì)提走四千五就會(huì)完事了，他一定會(huì)提重復(fù)消費(fèi)，因?yàn)樗€可以得一套產(chǎn)品。那么我這么一說(shuō)的話(huà)，大家應(yīng)該知道，三千三和四千五，它倆的計(jì)量單位相同嗎？根本不是一個(gè)概念，但是這種錯(cuò)覺(jué)，會(huì)形成你一種興奮，實(shí)際上這里頭還有一個(gè)技巧在哪里？三千三分到四千五，你以為今天和明天的關(guān)系嗎？實(shí)際是兩回事，記住，時(shí)間和空間帶來(lái)的收益，是你想象不到的。宗博堂拿你這三千三百塊錢(qián)，再企業(yè)賺它四個(gè)月的時(shí)候，你知道它能賺多少錢(qián)嗎？就不說(shuō)了，說(shuō)完了嚇你一跳，肯定是賺錢(qián)的。因?yàn)樵谖覀冎巧踢@里，也不會(huì)賠錢(qián)賺吆嗬。所以好多人在這塊沒(méi)有很多的算過(guò)一筆賬，今天我這么引導(dǎo)之后，你自己算賬不就知道了嗎。第二筆利潤(rùn)點(diǎn)支撐是什么？就是我們的口服產(chǎn)品，我口服產(chǎn)品不參與分配，是這樣吧，300塊錢(qián)拿口服產(chǎn)品，300塊錢(qián)你夠用嗎？不夠用。不夠用怎么辦呢？就得買(mǎi)，買(mǎi)就給公司不斷的增加資金積累。第三點(diǎn)就是我們的制度本身，分配的時(shí)候，你是一次是拿不到所有的分配額度的。它是有級(jí)別的，拿不到以后，公司還有一部分資金潛力。第三點(diǎn)最重要的東西，告訴大家，這是很多商家一直在研究宗博堂研究不明白的地方，這個(gè)地方在哪呢，就以我們要立刻建立網(wǎng)上商城，網(wǎng)上商城一旦建立的時(shí)候，你們大家所有的日用消費(fèi)品，日常的消費(fèi)品，都會(huì)拿到出廠(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)。要比你市場(chǎng)的價(jià)格便適一半以上，應(yīng)該是這樣，所以就鎖定了更多的消費(fèi)群體。我們拿到廠(chǎng)家的一些名牌的產(chǎn)品，你拿到的價(jià)格都是團(tuán)購(gòu)的價(jià)格。那么公司在贈(zèng)什么錢(qián)呢？就是我們這么大的群體的會(huì)員，一起買(mǎi)它的產(chǎn)品，買(mǎi)的量越大，公司得到的返利就越多。如果我們商場(chǎng)有一萬(wàn)個(gè)品種的話(huà)，我們將來(lái)會(huì)員可能有一億個(gè)會(huì)員的時(shí)候，大家知道是什么樣的一個(gè)消費(fèi)，那可是不得了。我曾經(jīng)給大家考查了一個(gè)效果，可能公司每天可能賺到幾個(gè)億，都有這樣的一個(gè)報(bào)道，所以呢，這個(gè)模式，究競(jìng)它的內(nèi)涵有多大，你慢慢的仔細(xì)分析好不好。所以好多人，包括我們的同行，現(xiàn)在有一些抵毀的聲音，這是很正常的。中國(guó)人向來(lái)都有一個(gè)特點(diǎn)，不患窮患不均，你看那一個(gè)企業(yè)，都快黃湯了，就是幾個(gè)月不干事，都在那靠著。但是有一個(gè)人表現(xiàn)突出，說(shuō)廠(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)了個(gè)六級(jí)工資，這還得了??？這人在企業(yè)肯定要出問(wèn)題，社會(huì)的現(xiàn)象就是這樣子，我們的店開(kāi)起來(lái)，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)半月，肯定火旺。旁邊那個(gè)賣(mài)保健品的，他非常蕭條，他能不去研究研究你嗎？研究你能白研究嗎？所以肯定要低毀一些東西，但是在這一點(diǎn)上，我倒提醒我們應(yīng)該怎么樣一個(gè)心態(tài)，第一，要學(xué)會(huì)整合，把我們的同行，你也別趾高氣昂，我還是說(shuō)夾著尾巴做人，低調(diào)一些。然后你就跟他聊一聊，看他的生意怎么樣，你說(shuō)有沒(méi)有需要我?guī)椭愕牡胤?，你說(shuō)我這么多會(huì)員，也可以消費(fèi)消費(fèi)你的產(chǎn)品，你先主動(dòng)找找他，消費(fèi)消費(fèi)你的產(chǎn)品的話(huà)呢，怎么辦呢？如果我讓會(huì)員都上你這來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品，顯然我沒(méi)有什么道理，如果你要成為我們的會(huì)員的話(huà)，那我就可以理直氣壯的說(shuō)，他說(shuō)要成為你的會(huì)員，那就研究唄，他就成了你的會(huì)員了。一成為我們的會(huì)員，那你就可以把他成為合作者。經(jīng)營(yíng)嗎，學(xué)會(huì)把這個(gè)資源整合好。  有的地方存在這樣的問(wèn)題，這火得不得了，旁邊這家呢，就氣得不得了。就是你一切手續(xù)都完備，雞蛋里面挑點(diǎn)骨頭也很正堂。所以大家學(xué)會(huì)謙卑，學(xué)會(huì)整合。在這一點(diǎn)特別要提醒我們要經(jīng)營(yíng)的朋友們，如果你這一關(guān)過(guò)了，你就成熟了。因?yàn)槲覀冞@個(gè)模式對(duì)我們的會(huì)員是不傷害的。你只要進(jìn)來(lái)，你一個(gè)人不推薦，你也賺錢(qián)。就這個(gè)模式非常好。不傷害任何人。在這一點(diǎn)上，就是把我們周?chē)钠渌耐械囊恍╆P(guān)系，把它處理好，這樣的話(huà)呢，你的市場(chǎng)沒(méi)有阻攔，會(huì)很快的發(fā)展。中國(guó)還有一個(gè)特點(diǎn)，什么特點(diǎn)？掌權(quán)的這些官老爺們，你得該瞌頭的瞌頭，該低頭的低頭。你的低頭才是成熟的表現(xiàn)。你看那谷子成熟的時(shí)候，都是低頭的。而低頭是成熟的表現(xiàn)，多去拜見(jiàn)拜見(jiàn)他們。你說(shuō)工商部門(mén)管理這個(gè)，說(shuō)是夸大療效是他們管，你就通過(guò)朋友請(qǐng)他吃頓飯，知道你在做這個(gè)事，不就很好嗎？還有些什么部門(mén)，你就多接觸接觸，你對(duì)你自己火還不知道是咋回來(lái)呢，反人家都忘了，那你在管轄這一畝三分地上，也沒(méi)有啥油水，人家看到你這么火的地方，他能不給你制造點(diǎn)障礙嗎？也很正常，所以大家要學(xué)會(huì)中國(guó)特色的運(yùn)營(yíng)方式。我也不知道這話(huà)怎么說(shuō)呢，這就中國(guó)特色的運(yùn)營(yíng)方式：就是學(xué)會(huì)低頭、學(xué)會(huì)瞌頭。這樣你就運(yùn)營(yíng)得好，這就是推心至腹的說(shuō)話(huà)。但是我要同時(shí)調(diào)整我們的一個(gè)心態(tài)，我講了這么的一個(gè)例子：這個(gè)例子不知道恰當(dāng)不恰當(dāng)，你自己考慮好。我說(shuō)一個(gè)小偷能把你的錢(qián)包掏走，兩個(gè)方面的理解：第一個(gè)方面從道德方面來(lái)看，這個(gè)小偷很可恨，他不應(yīng)該有這種行為。但從另一個(gè)角度，又說(shuō)明什么問(wèn)題呢？小偷能把你的錢(qián)包偷走，是因?yàn)槟闩浜系帽容^好，相不相信這一點(diǎn)？第一呢，是你首先你告訴他，你的錢(qián)包在哪，怎么告訴我不知道；第二，你沒(méi)有把你的錢(qián)包看顧好，所以他偷走了你跟看著一樣。所以這樣配合的結(jié)果，就是你受損失了。那么我們對(duì)同行的理解呢，是不是也應(yīng)該這么理解，他能抵毀你的時(shí)候，就說(shuō)你配合得比較好。如果抵毀你的時(shí)候，你早已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，這種抵毀無(wú)效。所以不會(huì)造成傷害。這個(gè)舉例不知恰當(dāng)與否。那么我們引映起重視，如果能夠及早的預(yù)防一些低毀的事件，早早的提防這個(gè)問(wèn)題。你就應(yīng)該知道怎么做了。那么無(wú)論是通過(guò)整合也好，無(wú)論是通過(guò)謙卑的思想也好，無(wú)論是通過(guò)低頭或者瞌頭的方式也好，總而言之，對(duì)方?jīng)]有可趁之機(jī)。你的發(fā)展就會(huì)是正常的軌道。這就是中國(guó)特色。理解也好，不理解也好，我都是推心至腹的跟大家說(shuō)。就是這句話(huà)：中國(guó)特色的經(jīng)營(yíng)方式你一定要走。

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