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選擇就是一切，我們每一個(gè)朋友都渴望擁有精彩的人生，富足的人生，那么怎樣才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想呢？
首先我給大家講一下機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)有三個(gè)階段：第一是先機(jī) 第二是商機(jī) 第三是危機(jī)
我最近研究了世界上幾乎頂級(jí)的億萬(wàn)富翁，前十幾位的，發(fā)現(xiàn)他們講的最多的就是機(jī)會(huì)，我講一個(gè)例子：
深發(fā)展到現(xiàn)在倍增了2000多倍，如果那時(shí)有1000元投進(jìn)去，現(xiàn)在就是兩百萬(wàn)，這個(gè)就是機(jī)會(huì)，那時(shí)候去買就是了，把所有可動(dòng)用的存款去買了到現(xiàn)在去住別墅買轎車都還綽綽有余，這是不是機(jī)會(huì)？
國(guó)家個(gè)體經(jīng)營(yíng)開(kāi)放，是不是機(jī)會(huì)，那時(shí)候有句經(jīng)典名言：“搞氫彈的不如賣茶葉蛋的”，因?yàn)橘u茶葉蛋的起了高樓，研究氫彈的一月才幾十元，所有的個(gè)體經(jīng)營(yíng)是不是機(jī)會(huì)？
我們?cè)倏捶康禺a(chǎn)，最早房子都是個(gè)人買，那時(shí)侯如果我們看懂了，搶先投資房地產(chǎn)，現(xiàn)在是不是倍增了十倍，這些都是不是機(jī)會(huì)？
那我們?cè)倏纯聪葯C(jī)，大家都知道：“察覺(jué)在先，立即行動(dòng)?！币欢ㄒ盐障葯C(jī)才有可能獲得成功。股票現(xiàn)在倍增了2000多倍，當(dāng)倍增到1000多倍的時(shí)候，那時(shí)候是商機(jī)，因?yàn)檫€在往上漲； 房地產(chǎn)倍增了5~8倍時(shí)候雖然也還可以做，但只是一般的商機(jī)，到最后就是危機(jī)了。但現(xiàn)在去炒股，是商機(jī)還是危機(jī)呢？危機(jī)！80%斷手?jǐn)嗤龋轶w鱗傷?，F(xiàn)在炒房是商機(jī)還是危機(jī)？危機(jī)！好多的二手房便宜70%都賣不出去。有些公司有十幾年都沒(méi)有更進(jìn)一步發(fā)展了，你覺(jué)得這樣的公司是商機(jī)還是危機(jī)？很多人從事了幾年也都沒(méi)有賺到錢，卻花了很多時(shí)間精力，你說(shuō)這是先機(jī)還是危機(jī)呢？所以我們要有察覺(jué)在先，反則不知不覺(jué)我們都處在了危機(jī)之中。當(dāng)一些產(chǎn)業(yè)都在走下坡路的時(shí)候，你再去從事就為時(shí)已晚，炒股炒房都會(huì)資金縮水，所以機(jī)會(huì)非常非常重要！
那么一個(gè)機(jī)會(huì)一定是一個(gè)全新的理念，在其剛萌芽的時(shí)候，這種理念一定會(huì)有強(qiáng)大的擴(kuò)張力，他是一種趨勢(shì)，比如說(shuō)電子商務(wù)是不是一種全新的理念？人往高處走，人們都想方便快捷，如果人們只是敲敲鍵盤就可以買到世界各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且是送貨上門，那你還會(huì)選擇開(kāi)車或者走很遠(yuǎn)的路去買呢？我們聽(tīng)到有關(guān)成功的話最多的就是“馬到成功”。馬是千里馬，騎在千里馬上，就是把握住了趨勢(shì)。記得以前有這樣一句話，把馬送給毛主席、黨中央，讓革騎著馬前進(jìn)!你說(shuō)這個(gè)是不是趨勢(shì)呢？
我國(guó)也有句古話：“君子生非異也，善假于物也”。成功的人生來(lái)與他人并沒(méi)有什么不同，而是善于借助于外物而已。大家明白了這個(gè)道理之后，我們?cè)賮?lái)講科士威，我們都知道，直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的一個(gè)草根機(jī)會(huì)，他可以讓人們投入少量資金就可以成就自己的夢(mèng)想，但是講到直銷，我們都知道，一般商家產(chǎn)品一元錢出廠經(jīng)過(guò)大中小批發(fā)商，經(jīng)過(guò)廣告宣傳，再?gòu)牧闶凵痰较M(fèi)者手中，變成了3元，那么在這環(huán)節(jié)當(dāng)中，商家賺了2元。 那么直銷呢，就是不用中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從商家直接到消費(fèi)者手中，把中間流通費(fèi)用節(jié)省返還給消費(fèi)者，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)口碑相傳，把產(chǎn)品銷售出去，然后就把大中小廣告費(fèi)用省下來(lái)，這樣產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該便宜才對(duì)，但現(xiàn)實(shí)生活中直銷產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有一家比市面上同等產(chǎn)品價(jià)格便宜，除了E科士威。 所以過(guò)去我們都講，奮斗3-5年有錢又有閑，就是說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)限倍增一傳十十傳百，百傳千千傳萬(wàn)。大家聽(tīng)到都會(huì)很興奮但是大家都不要忘記，我們來(lái)看看事實(shí)。
我國(guó)也有句古話：“君子生非異也，善假于物也”。成功的人生來(lái)與他人并沒(méi)有什么不同，而是善于借助于外物而已。大家明白了這個(gè)道理之后，我們?cè)賮?lái)講科士威，我們都知道，直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的一個(gè)草根機(jī)會(huì)，他可以讓人們投入少量資金就可以成就自己的夢(mèng)想，但是講到直銷，我們都知道，一般商家產(chǎn)品一元錢出廠經(jīng)過(guò)大中小批發(fā)商，經(jīng)過(guò)廣告宣傳，再?gòu)牧闶凵痰较M(fèi)者手中，變成了3元，那么在這環(huán)節(jié)當(dāng)中，商家賺了2元。 那么直銷呢，就是不用中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從商家直接到消費(fèi)者手中，把中間流通費(fèi)用節(jié)省返還給消費(fèi)者，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)口碑相傳，把產(chǎn)品銷售出去，然后就把大中小廣告費(fèi)用省下來(lái)，這樣產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該便宜才對(duì)，但現(xiàn)實(shí)生活中直銷產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有一家比市面上同等產(chǎn)品價(jià)格便宜，除了E科士威。 所以過(guò)去我們都講，奮斗3-5年有錢又有閑，就是說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)限倍增一傳十十傳百，百傳千千傳萬(wàn)。大家聽(tīng)到都會(huì)很興奮但是大家都不要忘記，我們來(lái)看看事實(shí)。
現(xiàn)在哪家公司業(yè)績(jī)都一直往上走呢，從沒(méi)走下坡路的？完美在廣西很少做很大，我們講的是客觀事實(shí)，完美的業(yè)績(jī)到現(xiàn)在都沒(méi)有上來(lái)過(guò)，還有天獅等直銷公司，業(yè)績(jī)到一定時(shí)候就開(kāi)始萎縮。為什么倍增不下去，業(yè)績(jī)滑落呢？產(chǎn)品價(jià)格貴！價(jià)值就是機(jī)會(huì)，高價(jià)格致使人們不能做到重復(fù)消費(fèi)，不能做到主動(dòng)購(gòu)買。那你還會(huì)繼續(xù)傳下去嗎？所以問(wèn)題的核心就在于直銷公司都是利用人們對(duì)倍增學(xué)原理搞不清楚的時(shí)候，賺太多的錢。所以最后市場(chǎng)萎縮。直銷最大的弊病就在這里。因?yàn)楫a(chǎn)品貴，而消費(fèi)者卻不愿意主動(dòng)購(gòu)買，不愿重復(fù)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)，更談不上永遠(yuǎn)消費(fèi)。而且各直銷公司產(chǎn)品品種很有限，致使業(yè)績(jī)?nèi)諠u滑落。所以如果直銷公司把利潤(rùn)看得太重，最后口碑會(huì)傳不下去，直銷就很難重復(fù)下去。
現(xiàn)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，在零售領(lǐng)域里，主動(dòng)消費(fèi)占95%，被動(dòng)消費(fèi)占5%，沃爾瑪及超級(jí)商場(chǎng)、百貨大樓，社區(qū)零售店，一般人都會(huì)主動(dòng)持續(xù)消費(fèi)，因?yàn)槠漕悇e豐富，產(chǎn)品多元化，價(jià)格又實(shí)惠，這個(gè)市場(chǎng)占95%。直銷多層次、單層次消費(fèi)因其價(jià)格高，類別單一空間小，被別人游說(shuō)去消費(fèi)，都是被動(dòng)消費(fèi)，只占5%。誰(shuí)掌握了主動(dòng)消費(fèi)，誰(shuí)就占有了95%的市場(chǎng)，世界上做的最大的零售商是沃爾瑪，年贏利4000億美元，而世界上最大的直銷公司年贏利卻只有60億美元，而且還不是很穩(wěn)健的。我們看看這兩個(gè)利潤(rùn)上的懸殊。但是我們無(wú)法去開(kāi)個(gè)沃爾瑪，所以我們也期待著有個(gè)公司也這樣去做，能讓我們跟著也能倍增。沃爾瑪為什么可以這樣做，讓利潤(rùn)持續(xù)穩(wěn)健倍增呢？
首先我們先探討下沃爾瑪為什么可以做到世界最大，其特征如下：
一、價(jià)廉物美 做生意一定是先有需求才有市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者的需求是拿最少的錢買最好最多的東西，掌握了這個(gè)心態(tài)就掌握了商機(jī)，所以沃爾瑪把商品價(jià)格壓到最低，產(chǎn)品又有相當(dāng)質(zhì)量保證。這樣的產(chǎn)品誰(shuí)不愛(ài)用呢？
二、多元化 消費(fèi)者用了價(jià)廉物美的產(chǎn)品就喜歡用，營(yíng)業(yè)額的增加又會(huì)促使公司不斷增加產(chǎn)品種類，幾千種，上萬(wàn)種。用價(jià)廉物美、多元化的產(chǎn)品來(lái)鎖隹消費(fèi)者，達(dá)到主動(dòng)購(gòu)買，重復(fù)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)。因?yàn)樗盐兆×讼M(fèi)者最普遍最根本的需求。所以沃爾瑪一開(kāi)就獲得巨大成功。
現(xiàn)在我們來(lái)看E科士威的優(yōu)勢(shì)
E科士威是在馬來(lái)西亞超過(guò)了世界第一龍頭老大的公司，非常了不起。馬來(lái)西亞有600多家的直銷公司，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，而E科士威30年來(lái)業(yè)績(jī)始終年年攀升，包括兩次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)?，F(xiàn)在超過(guò)安利公司，這個(gè)事實(shí)有果必有因，我們探討下其成功的原因。
首先我們來(lái)看，如果他在馬來(lái)西亞可以勝過(guò)龍頭老大，可以在600多家公司里做到出類拔萃，創(chuàng)造第一，那么他在推廣到全世界時(shí)也可以在每個(gè)角落做到同樣的成績(jī)！因?yàn)?，沃爾瑪成功的例子已?jīng)證實(shí)，只要順應(yīng)了市場(chǎng)需求，順應(yīng)了人性的需求，那么他就無(wú)往不勝！所以我們告訴大家，你們可以到馬來(lái)西亞了解一下，他的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超過(guò)了沃爾瑪及直銷龍頭老大安利，同樣道理推證到全世界，E科士威也可以超過(guò)沃爾瑪，而且他比沃爾瑪有更多的優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在我們來(lái)看科的獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，首先是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，科士威的產(chǎn)品
還有渠道價(jià)格優(yōu)勢(shì)，E科士威現(xiàn)在進(jìn)軍中國(guó)大陸，是以香港為基點(diǎn)，大家都知道香港是個(gè)國(guó)際貿(mào)易都市，是個(gè)免稅30%~40%的地區(qū)，很多公司原料或者產(chǎn)品都需要進(jìn)口，稅都增了30-40%，那么在這么高的成本之上生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格難以降低，而E科士威的產(chǎn)品直接廠家出來(lái)到香港，直接省了30~40%的稅額，另外還有營(yíng)業(yè)稅，消費(fèi)稅至少可省17% 同時(shí)科又大批量進(jìn)貨盡量壓低價(jià)格，廠家只要有10%的利潤(rùn)都會(huì)愿意合作。因此優(yōu)勢(shì)非常大。科士威在保證利潤(rùn)的情況下，盡量壓低產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠給消費(fèi)者，在價(jià)格上做到?jīng)]有公司可以跟科士威競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楣敬笈窟M(jìn)貨，價(jià)格可以比別人進(jìn)的價(jià)格便宜很多，因此在進(jìn)貨渠道上占了很大的優(yōu)勢(shì)，再有公司實(shí)力及信譽(yù)度，讓生產(chǎn)廠家樂(lè)于與科士威合作，使之沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了95%的顧客，并使之重復(fù)消費(fèi)，主動(dòng)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)，而且產(chǎn)品也越進(jìn)越多，價(jià)格也越便宜，業(yè)主也越來(lái)越多，因?yàn)樗巳珖?guó)1/4的消費(fèi)者，所以科士威超越了沃爾瑪，超越了A公司。
那么有人會(huì)有疑問(wèn)，公司這樣能賺到利潤(rùn)嗎？講到這里，大家可以計(jì)算下，做生意賺利潤(rùn)，如果我們賺利潤(rùn)，一天賺10000 但不能做到倍增，因?yàn)槠涓甙旱膬r(jià)格，費(fèi)力游說(shuō)卻沒(méi)有結(jié)果，那你還會(huì)去做嗎？相反，如果你一天賺一元錢，讓消費(fèi)者得到了真正的實(shí)惠，都會(huì)很高興的主動(dòng)重復(fù)消費(fèi)，并且樂(lè)意傳給身邊的朋友，那么不用我們?cè)贅O力去游說(shuō)，就會(huì)有越來(lái)越多的人來(lái)消費(fèi)，那我們就不是一天只賺一元錢，而是從一元到十元，不斷擴(kuò)張甚至一萬(wàn)，十萬(wàn)百萬(wàn)更多，全球的會(huì)員不段擴(kuò)張，一個(gè)消費(fèi)者一天賺一元，那么鎖定全球95%的消費(fèi)者帶來(lái)的利潤(rùn)將無(wú)可估量，倍增，所以E科士威做到了最大。
E科士威的老總，精力旺盛，思維敏捷，獨(dú)到的眼光，獨(dú)到的思維，獨(dú)到的商業(yè)模式，使E科士威就這樣穩(wěn)的做到了一個(gè)上市公司。我們也可以想一下，E科士威在馬來(lái)那樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)家做到第一，那么在中國(guó)他也可以做到第一，安利用了十年多的時(shí)間做到了兩百個(gè)億，那么科用3~5年的時(shí)間也可以做到400-800個(gè)億，因?yàn)樗诒对?，上千個(gè)億也可以做到，那么全世界無(wú)限倍增將是更多！我們可以算一下，一天一分錢一個(gè)月就是一千萬(wàn)，一元錢一個(gè)月就是十個(gè)億，如果賺的多你不能倍增，還能持續(xù)賺取利潤(rùn)嗎？直銷的魅力就在于倍增，不能倍增就不能成功。A公司鉆石毅然決然放棄一個(gè)月2~3萬(wàn)的收入來(lái)做E科士威的原因，就是E科士威可以實(shí)在的快速的倍增，業(yè)績(jī)穩(wěn)步攀升，丟掉3萬(wàn)，換取更大的空間，贏得更多財(cái)富機(jī)會(huì)。這也是一個(gè)人的眼光及與眾不同之處。
很多公司個(gè)個(gè)在銷售的時(shí)候都想抬高價(jià)格，以期賺取更多利潤(rùn)，但是如果公司實(shí)力雄厚大家都沒(méi)有賺到，消費(fèi)者也沒(méi)從中得到利益，那么公司實(shí)力再雄厚業(yè)績(jī)也難以持續(xù)穩(wěn)定上升甚至日趨下滑！
而E科士威的老總是以一個(gè)消費(fèi)者的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)，把消費(fèi)者的利益始終放在了第一位，讓消費(fèi)者賺到更多的錢，雙贏共贏，才做到了今天驕人的成績(jī)。所有的生意人都想賺更多的錢，只有沃爾瑪和E科士威的蔡總只想賺顧客最少的錢，最后卻是賺了更多，所以獨(dú)一無(wú)二的理念勝過(guò)利益。
