關(guān)于是專職還是****從事E科士威生意這一問題，在中國大陸發(fā)展過程中是有不少教訓(xùn)和啟示的。

      正確的營銷理念告之我們：直銷商中80%以上的人，是利用其業(yè)余時(shí)間從事營銷工作，把做營銷的****收入，作為其家庭收入的一個(gè)補(bǔ)充。國外大多數(shù)直銷商也是****的。在國外，一些人白天是醫(yī)生、教授，晚上和周末，就變成了直銷商?？陀^地講，也并不是所有的人都適合一開始就專職做營銷的。(《管道的故事》里面兩個(gè)主角的對比，就是很好的說明)

　　中國由于人口多，進(jìn)入九十年代中后期，又出現(xiàn)了大批失業(yè)人員，因此有人認(rèn)為，讓大批失業(yè)人員來專職做直銷，是可以大力提倡的，是解決下崗工人就業(yè)的一個(gè)好方法。

　　我認(rèn)為，這個(gè)問題要區(qū)別對待。

　　首先，我認(rèn)為直銷業(yè)的市場還不能一下吸納如此多的失業(yè)者。

　　其次，失業(yè)者首先要解決生存問題。而直銷產(chǎn)品又是以中高檔的保健品、護(hù)膚品和家居清潔用品為主，盡管科士威產(chǎn)品多價(jià)位比很多直銷公司還便宜、多數(shù)失業(yè)者的家庭還用不起這些產(chǎn)品。eCosway業(yè)主應(yīng)首先是優(yōu)秀的消費(fèi)者，連產(chǎn)品都用不起、沒用過，如何去與別人分享及銷售產(chǎn)品呢？而且業(yè)主前期收入一般都不高，無法滿足失業(yè)者家庭生存之需要。

　　再者，物以類聚，人以群分，失業(yè)者的親朋好友中，能消費(fèi)保健品、護(hù)膚品的人也不是太多，專職的前期收入很難支撐其事業(yè)拓展所需經(jīng)費(fèi)和家庭生活。

    那是否失業(yè)者就不能做e科士威呢？

　　非也！對于大多數(shù)失業(yè)者，也可以利用業(yè)余時(shí)間****做e科士威，但是不適合一開始就專職做e科士威。

　　那么，什么條件的人才適合一開始就專職做e科士威呢？

　　我認(rèn)為，下列幾種人，可以考慮一開始就專職做e科士威：
　?。?有較豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且有基本骨干團(tuán)隊(duì)的人。
　　由于有較豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加之又有基本骨干團(tuán)隊(duì)，因此，這種人從事e科士威時(shí)啟動(dòng)速度較快，一般在當(dāng)月內(nèi)就可以獲得不錯(cuò)收入，其收入可以基本滿足其個(gè)人事業(yè)發(fā)展及家庭生活的需要，沒有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

　?。? 有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以支撐打拼市場半年以上的人。

　　由于已有了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此在半年內(nèi)一般都能做到中級收入。只要做到中級收入，一般收入都可以支撐住個(gè)人事業(yè)需要和家庭基本生活需要了。

　?。? 家庭中有一個(gè)成員有較高穩(wěn)定的收入，并且也認(rèn)同e科士威，則另一位成員可以考慮專職從事e科士威事業(yè)。

　　４) 有較好的產(chǎn)品零售市場，并且有較強(qiáng)零售能力的人。

　　這種人，非常適合專職從事e科士威生意。由于有較強(qiáng)的產(chǎn)品零售能力，加之又有一個(gè)較好的產(chǎn)品零售市場，因此前期完全可以靠較豐厚的零售利潤支撐，并在零售中不斷尋找和培養(yǎng)事業(yè)伙伴，逐步組建銷售團(tuán)隊(duì)。（有側(cè)重點(diǎn)）

　?。?有一份穩(wěn)定收入，其收入在中等水平以上的人。

　　這種人，一般都是些退休人員，身邊都有一個(gè)較好的產(chǎn)品消費(fèi)市場，只要改變觀念，產(chǎn)品體驗(yàn)到位，心態(tài)平衡又愿意學(xué)習(xí)的話，專職從事e科士威會(huì)越做越好！

　　根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，對于一個(gè)從未做過直銷的新人而言，一般需近半年的時(shí)間學(xué)習(xí)公司的理念、產(chǎn)品知識(shí)、溝通知識(shí)和銷售技巧等專業(yè)知識(shí)，積累專業(yè)能力，成為一名初步合格的直銷商。正常的直銷，其前期收入是不高的。專職從事e科士威雖然成功快一點(diǎn)，但都是有條件的！80%以上的人是不適宜一開始就專職從事e科士威的！

 

我是這樣理解：科士威業(yè)主以自用產(chǎn)品為主，體會(huì)產(chǎn)品，然后向周邊的親朋好友分享自用產(chǎn)品的感受，引起他們的興趣，產(chǎn)生購買欲望。于是他們成為你的直接顧客。你在為他們做好售后服務(wù)的同時(shí)，再陸續(xù)介紹其他產(chǎn)品。并從中發(fā)現(xiàn)愿意與你合作，共同從事這項(xiàng)生意的人。一開始，這些事主要在業(yè)余時(shí)間完成。每天抽出一兩個(gè)小時(shí)足夠了。隨著時(shí)間的推移，當(dāng)你的顧客不斷增加，同作伙伴也多起來時(shí)，你在他們身上投入的時(shí)間也多起來。當(dāng)然，你的收入肯定也增加了，而且挺可觀的。這時(shí)你可以考慮是否應(yīng)該放棄以前的工作，全職從事科士威了。

如果以后科士威一進(jìn)入中國，大家堅(jiān)持這樣規(guī)范地運(yùn)作，不低價(jià)銷售產(chǎn)品，不壓貨、不沖業(yè)績、不隨意在沒有可觀收入的時(shí)候辭掉原有工作，那么在科士威事業(yè)上成功的人士肯定更多。