直銷人的成功要訣怎樣才能做好直銷國家批準(zhǔn)的直銷行業(yè)直銷是什么

2013-07-14 22:34󰄲0 󰋇 561 次

直銷人的成功要訣
　　
　　
　　什么是成功？對于一個直銷人而言到實現(xiàn)財務(wù)自由的那一天才是成功的群一天，然而在這個歷程中我們又該如何去走好自己的每一步，是直接關(guān)系到自己成功進(jìn)程。成功永遠(yuǎn)是大家永恒的追求結(jié)果，可無論是每個行業(yè)乃至整個社會成功的人永遠(yuǎn)占少數(shù)，這是宇宙永恒不變的規(guī)律。當(dāng)然直銷也不例外，那怎樣在眾多的直銷企業(yè)中選擇合適的企業(yè)和進(jìn)入后又怎樣能快速取得成功呢？本人在這多年的直銷生涯中在接觸的人和事的過程中得出了一些個人心得，但愿能對各位想從事直銷和已從事直銷的同仁有一定的啟發(fā)和幫助。
　　一：用遠(yuǎn)見去選擇，拿勇氣去把握，沖破傳統(tǒng)的束縛
　　人生就是一系列選擇的過程，小時后上學(xué)要選擇，報考專業(yè)要選擇，進(jìn)入社會后要選擇，找對象、吃飯、穿衣都是在選擇，可正是這些平日的選擇影響著人的一生。所以要想成功就必須要有準(zhǔn)確的選擇。直銷是個最適合普通人創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，因為它投資小，風(fēng)險低，幾何倍增，并且做到一定程度可獲得不在職收入，但是每個公司的模式多不同所以產(chǎn)生的結(jié)果自然也就不同，成功速度和成功機(jī)率都一樣。在直銷企業(yè)的選擇上也要慎重考慮，以免浪費(fèi)自己的時間不成功還給直銷界帶來負(fù)面。在直銷的選擇上應(yīng)注重六點：
　　1、觀察這家公司能否長久運(yùn)作，而如何去觀察應(yīng)注意以下幾點：1 公司實力不雄厚全球運(yùn)營時間少于10年的，只有1%能夠維持到10年的運(yùn)作。
　　2 產(chǎn)品針對的群體少，產(chǎn)品昂貴，顧客重復(fù)消費(fèi)不起。
　　3 產(chǎn)品少于5樣的公司或沒有產(chǎn)品的公司，完全是按照加入的人數(shù)來決定獎金多少的公司。
　　4 加盟費(fèi)用超高，門檻太高，沒有實體店鋪的公司。
　　5，需要靠兩條腿去跑市場推銷產(chǎn)品的公司，有95%的人，不喜歡被別人推銷。
　　一家直銷公司是否長久運(yùn)作，在于這個公司能不能一直長久賺錢，能不能盈利，然而盈利的最大來源還是終端消費(fèi)者，如果能留住95%消費(fèi)者，重復(fù)去消費(fèi)它的產(chǎn)品這樣的公司，就是21世紀(jì)最大的贏家。
　　2、公司的實力：直銷是個建造管道的過程，是個長期的工程，越做到后面收獲會越大，這就需要強(qiáng)大的公司實力。不然管道沒建好就已經(jīng)漏水了，或管道以建好水源卻跨了，多年的辛苦負(fù)之東流，這樣的事情也經(jīng)常存在，本人也曾有過此經(jīng)歷，好不容易建立了好幾百人的團(tuán)隊卻公司倒啦，實之令人痛心。而怎樣的公司才算是有實力的公司呢？本人認(rèn)為：應(yīng)看這家公司有多長的運(yùn)作時間，他能擁有多大的消費(fèi)群體，這很重要，任何一家公司沒有了消費(fèi)者，那怕他有再多的資金實力也得跨。
　　3、公司的制度：在選擇加入哪家公司時，制度也是至關(guān)重要的。因為怎樣的制度將決定成功的機(jī)率，有些制度是公司能賺錢直銷員不賺錢，可有些制度直銷員容易成功，公司也能賺錢這樣才是首選制度。就像好多的直銷員不是不努力而總是反復(fù)奔波于制度的壓力中，每月為完成公司所定業(yè)績最終還是“累死”在業(yè)績途中。如果選擇這樣的獎勵制度那就完全可以擺脫上述的困境：雙軌制:一開始只做兩條線就可有獎金,由于不用開太多橫排,所以走的會更快
　　太陽線:再走穩(wěn)兩條的基礎(chǔ)上,可以分出很多條線,允許我們發(fā)展的更廣,獲得更高的收入.
　　無限代:無論間隔多少代,業(yè)績完全累加,故每一位都在自己上面所有人的幫助范圍.
　　無壓力:沒有業(yè)績壓力,無需積壓貨物,消費(fèi)完全自由,****專職均可
　　不封頂:能力有多大,可以盡情發(fā)揮,業(yè)績能做多高收入就能拿多高
　　可遺傳:留給后代一份源源不斷的每月收入益比留給一份固定資產(chǎn)強(qiáng)千百倍
　　最主要的是:因為機(jī)構(gòu)同時具備深度和寬度,收入可以更穩(wěn)定.
　　
　　
　　
　　4、公司的產(chǎn)品：直銷本來做的就是口碑相傳的事業(yè)，產(chǎn)品是發(fā)展團(tuán)隊和持續(xù)消費(fèi)的保障，這點我覺得正規(guī)的直銷企業(yè)產(chǎn)品都不錯，只有好的產(chǎn)品才能形成好的口碑。在衡量產(chǎn)品上一定要注重產(chǎn)品的獨特賣點和產(chǎn)品消費(fèi)面。如果產(chǎn)品好可同類產(chǎn)品多或消費(fèi)群比較局限這樣也會影響成功的速度。
　　5、公司的文化：直銷講究的就是復(fù)制，而復(fù)制的前提是要有良好的企業(yè)文化，沒有好的制度做不大，沒有好的文化也做不長。
　　6、進(jìn)入的時候：每個公司進(jìn)入的時機(jī)也會影響到成功的速度，太早進(jìn)入市場知名度為零，太晚進(jìn)入市場接近飽和，所以在選擇進(jìn)入時機(jī)時要把握好度，雖然什么時候進(jìn)入都會有人成功，但我們探討的是如何更快速的成功。選擇是快速發(fā)展的前期，非常吻合進(jìn)入契機(jī)。
　　二：找對池塘釣魚
　　在選擇好了公司后也同樣會面臨很多的困難，也同樣有人成功有人掉隊，這就在于過程中誰能夠找對人做對事。就像同樣是釣魚，有的人只能池塘釣鯽魚，有的在湖里釣鯉魚，而有的卻在大海里釣大鯊魚。為什么你的產(chǎn)品會讓人覺得貴，為什么你的團(tuán)隊會發(fā)展慢，那是因為你找的都是窮人或沒直銷經(jīng)驗的人，自然團(tuán)隊業(yè)績就發(fā)展慢啦！在總結(jié)傳統(tǒng)和直銷的經(jīng)驗后我總結(jié)了如何快速10倍的成功方法，有機(jī)會將和各位仔細(xì)分享。
　　三：懂得與成功領(lǐng)導(dǎo)親密溝通
　　剛才也說到直銷是復(fù)制的過程。只有復(fù)制成功者的經(jīng)驗，才能在自己的路上少走彎路。成功者至所以成功肯定是有它的能力，更是有很多難能可貴的經(jīng)驗值得我們?nèi)W(xué)習(xí)與借鑒。直銷一定是上拉下推的原動力，緊密的配合是可取之舉。
　　四：擅于團(tuán)隊配合
　　做直銷就是做團(tuán)隊，要注重團(tuán)隊合作，在團(tuán)隊里每個人都很重要，只有團(tuán)隊氛圍做起來啦，發(fā)展才會比較快。大部分的團(tuán)隊為什么慢就是喜歡自己獨來獨往，旁部門之間協(xié)作不緊密，而直銷就是做團(tuán)隊，就是靠團(tuán)隊的氛圍才能促使更多的人成交。一個有動力的團(tuán)隊往往他會有較強(qiáng)的凝聚力，而這凝聚力的產(chǎn)生就來源于伙伴之間的親密無間，莫視上下級關(guān)系注重伙伴間的友情和無上級的無私奉獻(xiàn)。
　　五：注重個人成長
　　直銷是屬于邊工作邊學(xué)習(xí)邊發(fā)展的事業(yè)，只有個人的成長和團(tuán)隊的發(fā)展同步進(jìn)行才是屬于圓滿的。做直銷團(tuán)隊發(fā)展越大越是注重個人能力，需要具備的能力會更多，每個人從事直銷就是看中幾何倍增和享受不在職收入的魅力，可還是會有些人團(tuán)隊發(fā)展快，散的也快呢？就是沒有領(lǐng)悟厚德載物的道理。
　　六：不用懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃
　　成功是一種信念，只要完全相信自己能做到你就一定能做到，注意力就是結(jié)果，如果心理想到失敗就一定會失敗，如果心理想到成功聰明的你肯定知道結(jié)果就是成功。如果持之以恒的保持成功激情，成功一定屬于你！
　　最后我用馬云的一段話作為這篇文章的結(jié)束語，希望能給在直銷的門外徘徊的你有所啟發(fā)：要想成功，第一件事就是選擇一個正確的事來做,第二件事就是把這件事做正確，當(dāng)今社會唯有創(chuàng)業(yè)才可以改變?nèi)松枪J(rèn)的現(xiàn)實，那么我們該如何開始創(chuàng)業(yè)呢？在生意人看來,一個人如果想要在生意上有大的作為,那么不單單要拼搏,更重要的是你要掌握生意的訣竅，憑力氣賺來的永遠(yuǎn)是小錢，而智謀賺來的才是財富! 經(jīng)商是一門相當(dāng)靈活的學(xué)問，總結(jié)下來就是一句話：
　　能投資10萬賺10萬的叫平商，能投資5萬賺10萬的叫能商，能投資1000塊賺10萬的叫精商！那么怎樣才能成為一個精商呢？走南闖北這些年我苦苦追尋著空手套白狼的方法，我不停的留意社會萬象，見得多了看的也多了，經(jīng)過自己研究實踐，我算是看透了行業(yè)間空手套白狼的竅門所在。我的靈感來源于<羊皮卷> 書中講的那個道理：做生意要想要做大就必須要建一條通暢的管道：比如某個村子的人們需要水,那么我們把水運(yùn)到那里就可以賺到錢,但如果我們一桶一桶的運(yùn),不但賺錢慢而且非常非常的辛苦,那么我們?yōu)槭裁床恍抟粭l通往那里的管道?一旦輸送水的管道修成,那么我們就可以坐在出水口等著收錢了,你可以算算我們的利潤將是一個多么可怕的天文數(shù)字!但問題是我們?nèi)绾尾拍芙枇π藿ㄟ@條費(fèi)時費(fèi)力的管道？這就牽扯到了我要和大家交流的空手套白狼的問題?？帐痔装桌堑纳夥▌t，并非徒有虛名,它是真真正正活躍在商界中的一種資源整合法，只要學(xué)會了如何利用你所掌握的信息、學(xué)會了這種打破常規(guī)的思維方法和經(jīng)商方法，那么你就是一個很了不起的商人！
　　
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