董事長(zhǎng)所以說(shuō)，我每次做接待的時(shí)候跟大家都講利潤(rùn)點(diǎn)，甚至有一些本來(lái)是公司的商務(wù)機(jī)密，都成了公開的秘密。在這里跟大家分享幾點(diǎn)，公司的利潤(rùn)點(diǎn)在哪？公司的第一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，也是最大利潤(rùn)點(diǎn)，目前咱們直觀的就是口服配品，為什么是口服配品呢？因?yàn)樵蹅兯械纳?jí)啊、返積分哪，或者剛才我給大家算店補(bǔ)的時(shí)候，是不是都沒加口服配品？因?yàn)樗粎⑴c消費(fèi)返積分，總而言之，這就是公司的凈利點(diǎn)，這一點(diǎn)大家理解了。我給大家講過(guò)，在超市，我經(jīng)常給大家講的例子，各家在打的價(jià)格戰(zhàn)是什么呢？就是雞蛋。因?yàn)榇蠹叶夹枰u蛋，甚至雞蛋不掙錢，多少錢來(lái)多少錢賣。那他賠錢了嗎？他不賠錢。因?yàn)榻裉焐铣匈I產(chǎn)品的，他不可能單純買雞蛋，他會(huì)買其他的東西，那咱們公司吸聞康這個(gè)產(chǎn)品，我不掙錢，我以積分返還的形式，把你花的這部分資金返還回去。但是口服配品我是絕對(duì)掙錢的，那今天又以產(chǎn)品為導(dǎo)向進(jìn)入公司調(diào)理身體的話，沒口服配品是絕對(duì)不夠用的。最簡(jiǎn)單的身芝菇，咱們比較便宜，40塊錢一盒的話，那300元是幾盒？是7盒。這7盒快的話是用半個(gè)多月。咱們都知道，細(xì)胞的更換周期是3個(gè)月，那咱們的身芝菇確實(shí)利害，吃完感覺很明顯，但真正的調(diào)理身體的話，需要一個(gè)過(guò)程，病來(lái)如山倒，病去如抽絲。那用了半個(gè)月之后，在坐的各位，你能挺著嗎？不能吧，那怎么辦，到專賣店去買。所有的專賣店都銷售口服配品。那這口服配品，公司就掙錢了。就是這一點(diǎn)，我們公司是只賺不賠的，最大的利潤(rùn)點(diǎn)，最直觀的是口服配品。那第二呢，我跟在坐的各位說(shuō)，它的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？就是說(shuō)，咱們公司并不是把全天的營(yíng)業(yè)額都分了吧？都分給會(huì)員了吧？而是拿出全天營(yíng)業(yè)額的30%分給新老會(huì)員。而且我們發(fā)現(xiàn)每天返的積分?jǐn)?shù)并不是固定的。有時(shí)多，有時(shí)少。那拿出30%返給新老會(huì)員的話，我們?cè)谧母魑蝗ニ阋幌?，大家?duì)保健品等其他行業(yè)，他們投入的廣告費(fèi)用，大家可能不太了解，他們想要宣傳的話，至少要拿出全年?duì)I業(yè)額的40%去做宣傳。而且他們是先打廣告，然后才產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額，不然別人不知道他這個(gè)產(chǎn)品是做什么的。不了解，所以他們必須是先打廣告。而咱們公司是什么呢？是先有營(yíng)業(yè)額，才會(huì)給你撥這廣告費(fèi)，而這是多少？是30%。從這上點(diǎn)可以看出來(lái)，咱們公司又省了一部分。省錢就是賺錢了對(duì)吧？那在坐的各位，咱們返也就是我要給大家講的第三個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，我給各位說(shuō)，返的話，返的是錢嗎？不是錢。那是什么？是積分。那錢在哪里呢？錢在公司。所有人都明白這個(gè)道理。錢在所有朋友的兜里，那就是錢。最直觀的一個(gè)作用，就是用來(lái)交換，就是消費(fèi)。我給你錢，你給我等價(jià)產(chǎn)品就OK了，并沒有任何價(jià)值和利潤(rùn)產(chǎn)生。而錢在公司叫資金，資金是可以周轉(zhuǎn)和運(yùn)營(yíng)的。資金每周轉(zhuǎn)一次或運(yùn)營(yíng)一次，都是有利潤(rùn)產(chǎn)生的。那資金周轉(zhuǎn)的速度和每次的凈利潤(rùn)，它的乘積就是公司的利潤(rùn)點(diǎn)。咱們舉個(gè)超市的例子，為什么他能存活，他賣一個(gè)梳子可以賺幾毛錢甚至有的最多能掙一塊錢，他掙數(shù)少，他為什么能存活？因?yàn)樗麙甑乃俣瓤?，他周轉(zhuǎn)的速度快，他一天賣多少個(gè)？他周轉(zhuǎn)一次是一塊，他一天周轉(zhuǎn)十次、周轉(zhuǎn)100次，這是一個(gè)資金周轉(zhuǎn)最直觀的例子。咱們公司，在沒有感恩營(yíng)銷模式之前，每周轉(zhuǎn)一次的速度是多少？因?yàn)槎麻L(zhǎng)說(shuō)，這已經(jīng)是公開的秘密，本來(lái)是不應(yīng)該講的，但是很多人總是問，跟大家說(shuō)一下，以前三個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。那采用感恩營(yíng)銷模式之后，大約是半個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。那我想問一下在坐的各位，市場(chǎng)發(fā)展均衡的狀態(tài)下，你返到4500，多長(zhǎng)時(shí)間？有人說(shuō)3到4個(gè)月，因?yàn)檎５臄?shù)字咱們是不固定的，返還積分是不確定的，返還時(shí)間是不固定的。那以目前的市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，那咱們以4個(gè)月舉個(gè)例子，4個(gè)月的話，那咱們3300的產(chǎn)品，一套產(chǎn)品的凈利潤(rùn)不多，三分之一可不可以？?jī)衾麧?rùn)三分之一，打個(gè)整，那1000塊錢的話，也就是周轉(zhuǎn)一次凈利潤(rùn)1000，那我是半個(gè)月周轉(zhuǎn)一次，而返到積分封頂4500的時(shí)候，舉個(gè)例子，我4個(gè)月的時(shí)候，周轉(zhuǎn)了幾次？是8次對(duì)不對(duì)？我每次是1000元的話，8次是8000元。這8000跟在坐的各位沒有任何的關(guān)系。是公司自己的。那么我給你們返1200積分，那如果你點(diǎn)擊提現(xiàn)，提出來(lái)的話，8000減1200，那還剩6800，如果你要不點(diǎn)提現(xiàn)提出去的話，是不是在公司繼續(xù)運(yùn)營(yíng)？那你換購(gòu)產(chǎn)品，那我公司是不是也賺了這1200？所以在這里我跟大有說(shuō)，我資金周轉(zhuǎn)這一塊的話，我不用算，公司的利潤(rùn)點(diǎn)是非常大的，資金周轉(zhuǎn)這一塊。再往下講，第四點(diǎn)，公司的利潤(rùn)點(diǎn)在哪？網(wǎng)絡(luò)商城，為什么要消費(fèi)返積分？中國(guó)移動(dòng)公司的例子是非常接近的，移動(dòng)就是交話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)，然后按月給你返話費(fèi)。他這種模式是為了真正鎖住終端顧客。那怎么鎖定的？那我一次交1000塊錢，那手機(jī)就白給我了，然后按每個(gè)月20或者40給我打，那根本不夠用，對(duì)不對(duì)？那不夠用怎么辦？那這個(gè)月給我返40，我剛用幾天，我業(yè)務(wù)比較多，經(jīng)常打電話，話費(fèi)不夠用，我再交話費(fèi)，移動(dòng)公司就掙錢了。那我就換號(hào)吧，因?yàn)榭ê蜋C(jī)不能分開，每個(gè)月給我返錢，我能換號(hào)嗎？我不能換。那返多少時(shí)間，他兩年返完。我想在坐的各位，那兩年之后，你的手機(jī)號(hào)還能換嗎？所有的朋友都知道你的手機(jī)號(hào)碼。你不能換了，因?yàn)槭謾C(jī)號(hào)碼相當(dāng)于你人生當(dāng)中的第二個(gè)名片。不可能經(jīng)常換。他這樣就真正鎖住終端顧客了。他的這個(gè)舉動(dòng)，鎖住了中國(guó)七億的消費(fèi)者。這七個(gè)多億啊，一天交一塊錢，你想想，這移動(dòng)公司一天的營(yíng)業(yè)額就是七個(gè)億。所以有人把宗博堂的事業(yè)當(dāng)作一個(gè)小店，當(dāng)作一個(gè)小買賣去從事。所以我對(duì)各位店長(zhǎng)、家人們、想了解宗博堂事業(yè)的朋友們說(shuō)一下，他不是小買賣。他是真正的一個(gè)大事業(yè)。就是能夠把消費(fèi)者集中到一起，這就是大事業(yè)。所有營(yíng)銷行業(yè)都在考慮一個(gè)問題：如何把消費(fèi)集中？如何去穩(wěn)住老顧客、去開發(fā)新顧客？新顧客變成老顧客，永久成為自己的會(huì)員，成為自己的顧客。這是所有營(yíng)銷行業(yè)都要解決的問題。而宗博堂的消費(fèi)返積分，就正在做這個(gè)動(dòng)作。所以說(shuō)在坐的各位，他并不是小買賣，他是一個(gè)大事業(yè)。希望在坐的所有的家人們，甚至是所有的會(huì)員、縣代理以上級(jí)別的家人們，一定要把他當(dāng)作大事業(yè)去從事。所以公司未來(lái)的發(fā)展方向能看得出來(lái)，是打造萬(wàn)家連鎖店、1億個(gè)消費(fèi)者。那1億個(gè)消費(fèi)者，大家都知道，是誰(shuí)創(chuàng)造了財(cái)富？就是消費(fèi)者創(chuàng)造了事業(yè)財(cái)富，今天我們所有的人都擺脫不了一個(gè)身份，就是消費(fèi)者。從你出生到你離開這個(gè)世界，一直都在消費(fèi)。包括你離開之后，你的兒女一直幫你在消費(fèi)。這是消費(fèi)者創(chuàng)造了事業(yè)財(cái)富，誰(shuí)抓住了消費(fèi)者，誰(shuí)就抓住了世間的財(cái)富。那這1億的消費(fèi)者，在坐的各位，我們打造的網(wǎng)絡(luò)商城，咱們董事長(zhǎng)經(jīng)常以牙刷為例，一個(gè)人一年至少用4只牙刷，那一個(gè)牙刷在市場(chǎng)上20多塊錢，我跟廠家談，我一次進(jìn)4億個(gè)牙刷，我相信，你們成火車皮也買不到我這個(gè)價(jià)格。我5塊錢或3塊錢我都可以給我的所有會(huì)員發(fā)下去。我并不掙咱們所有會(huì)員的錢，我掙廠家的錢，一個(gè)牙刷我返1分錢，我從簽合同的那一天開始，我公司的賬號(hào)上直接就打入了400萬(wàn)。這是牙刷，那未來(lái)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商城，衣、食、住、用、行，這是所需的。每進(jìn)入一款產(chǎn)品，公司都可以有純利潤(rùn)。那手機(jī)大家是不是都用？董事長(zhǎng)舉了手機(jī)的例子，現(xiàn)在出蘋果5，那未來(lái)會(huì)不會(huì)出蘋果8？出了之后市面價(jià)賣6000，我一次購(gòu)機(jī)1億臺(tái)，我跟廠家談，我購(gòu)機(jī)1億臺(tái)，你給我1500一臺(tái)，你就基本上成本價(jià)給我，然后我不從你那要廣告費(fèi)，你給我一開機(jī)就顯示：神奇吸聞康 大愛宗博堂，一關(guān)機(jī)就顯示：光大國(guó)粹 博愛蒼生。好不好？這是咱們宗博堂身份的一個(gè)體現(xiàn)。那這1500給所有會(huì)員，我要求廠家1臺(tái)給我返1塊錢，那從簽合同的那天開始，打入公司的賬號(hào)是多少錢？大家算算，這是未來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)。咱們公司正在籌劃。咱們董事長(zhǎng)做事是非常低調(diào)的。就是這個(gè)事情，基本都落實(shí)了。