如何選擇直銷公司

2013-06-18 13:01󰄲0 󰋇 548 次

對于直銷行業(yè)，選擇大于努力，一個不理想的公司，即使你再怎么努力，也無法實現(xiàn)財富自由的夢想。那我們?nèi)绾芜x擇一個值得我們?nèi)ゼ尤氲墓灸兀课覀冇秩绾闻袆e這些公司的質(zhì)量呢？讓我們來了解一下選擇公司的五個要素。
　　
　　　　一、公司
　　　　公司本身首先要合法，就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進入的公司。其次，公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費者容易產(chǎn)生認同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風險期，十年后進入穩(wěn)健成長期，四五十年后進入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現(xiàn)也剩二百多家在運作。所以，風險期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
　　　　二、產(chǎn)品
　　　　直銷公司的保健品發(fā)展，第一代是以A公司紐XX為代表，它采用單一的維生素及礦物質(zhì)制劑，價格高且功效不明顯。到了八十年代中期，以如新公司為首的公司采用維生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如靈芝精華、綠茶精華等）生產(chǎn)出超級抗氧化劑。到了九十年代，科學家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們?nèi)鄙龠\動，出門打車，上樓電梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美國一本營養(yǎng)書刊上寫道：“美國人，最昂貴的尿液?！弊钚乱淮臓I養(yǎng)保健品，在功能性保健品的基礎上，采用了能更好地被人體細胞吸收利用的高科技的手段，達到真正的細胞營養(yǎng)學的觀點。當然說，產(chǎn)品的競爭來自兩個方面，一方面的是品質(zhì)的優(yōu)勢，一方面是價格的優(yōu)勢。最好的產(chǎn)品是品質(zhì)卓越，價格適中合理。科士威的產(chǎn)品種類多，質(zhì)優(yōu)價廉！比如科士威的水機比市面上的便宜很多，尤其是現(xiàn)在推出的透明8層次水機，全球性價比最高的水機，首款透明化設計！
　　
　　　　三、制度
　　　　有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業(yè)的命運，也能決定一個國家的命運。最好的制度應體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費者。追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎金制度要數(shù)A 公司的太陽線、級差制，這種制度在當時與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用****來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個企業(yè)董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對于大多數(shù)的人而言，帶動三到五個部門還是超負荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優(yōu)勢，劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌?？剖客疚烁骷抑贫鹊膬?yōu)勢，形成了獨特的獎勵制度。
　　
　　　　四、切入時機
　　　　直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機的問題，我們來看八十年代初期個體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場?；蛘呶覀儊砜窗怖?、完美中的高階領導人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅持、努力，就能成為領導者，領導者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點小錢，但難度相對大了一點。最后一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費者，消費者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運作超過八年以上，就不值得去投入了。其實，最佳的切入時機是公司開業(yè)前的一年及開業(yè)后1-2年。當然我們要做先知先覺的人?？剖客赇伡磳⒄竭M入大陸，加盟時機非常好！
　　
　　　　五、團隊、系統(tǒng)、工具
　　　　找對方法，跟對人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應選擇有影響力的團隊、有能力的領導人及成功的系統(tǒng)。進入二十一世紀，公司的電子商務，物流以及通過互聯(lián)網(wǎng)進行遠程教育、培訓與推薦，通過公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。
　　　　如果一個公司在以上五個方面評定都很高，那它就值得我們加盟。
　　QQ:1490822199 TEL 15013954409

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