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一廣西南寧安利鉆石周老師剖析為何放棄安利選擇科士威這個(gè)是真實(shí)的選擇，真
實(shí)的放棄。
一個(gè)智者，在直銷行業(yè)里面選擇了全球最大的公司安利，努力奮斗了8年，收入幾萬
一個(gè)月，也成為了廣西少數(shù)幾個(gè)鉆石之一。但在了解到科士威后，考核幾天決定帶領(lǐng)團(tuán)
隊(duì)加盟科士威，并且選擇了退出安利，毅然決然......
我們聽聽，安利鉆石周老師如何剖析科士威的。
選擇就是一切，我們每一個(gè)朋友都渴望擁有精彩的人生，富足的人生，那么怎樣才能
實(shí)現(xiàn)自己的夢想呢？
首先我給大家講一下機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)有三個(gè)階段： 第一是先機(jī)，第二是商機(jī)，第三是危機(jī)
成功靠的什么？
成功靠的就是機(jī)會(huì)，那些能力很強(qiáng)的人不一定能成富翁，反而是能力一般的到最后獲
得了巨大的成功。很多人接觸富翁，都會(huì)覺得他們與常人無異，他們之所以能成功。在
于他們及時(shí)把握住了機(jī)會(huì)。
我最近研究了世界上幾乎頂級(jí)的億萬富翁，前十幾位的，發(fā)現(xiàn)他們講的最多的就是機(jī)
會(huì)，我講一個(gè)例子：
深發(fā)展到現(xiàn)在倍增了2000多倍，如果那時(shí)有1000元投進(jìn)去，現(xiàn)在就是兩百萬，這個(gè)就
是機(jī)會(huì)，那時(shí)候去買就是了，把所有可動(dòng)用的存款去買了到現(xiàn)在去住別墅買轎車都還綽
綽有余，這是不是機(jī)會(huì)？
國家個(gè)體經(jīng)營開放，是不是機(jī)會(huì)，那時(shí)候有句經(jīng)典名言：“搞氫彈的不如賣茶葉蛋
的”，因?yàn)橘u茶葉蛋的起了高樓，研究氫彈的一月才幾十元，所有的個(gè)體經(jīng)營是不是機(jī)
會(huì)？
我們再看房地產(chǎn)，最早房子都是個(gè)人買，那時(shí)侯如果我們看懂了，搶先投資房地產(chǎn)，
現(xiàn)在是不是倍增了十倍，這些都是不是機(jī)會(huì)？
那我們再看看先機(jī)，大家都知道：“察覺在先,立即行動(dòng)。”一定要把握先機(jī)才有可
能獲得成功。股票現(xiàn)在倍增了2000多倍，當(dāng)倍增到1000多倍的時(shí)候，那時(shí)候是商機(jī)，因
為還在往上漲；房地產(chǎn)倍增了5~8倍時(shí)候雖然也還可以做，但只是一般的商機(jī)，到最后就
是危機(jī)了。但現(xiàn)在去炒股，是商機(jī)還是危機(jī)呢？危機(jī)！80%斷手?jǐn)嗤?，遍體鱗傷。現(xiàn)在炒
房是商機(jī)還是危機(jī)？危機(jī)！好多的二手房便宜70%都賣不出去。有些公司有十幾年都沒有
更進(jìn)一步發(fā)展了，你覺得這樣的公司是商機(jī)還是危機(jī)？很多人從事了幾年也都沒有賺到
錢，卻花了很多時(shí)間精力，你說這是先機(jī)還是危機(jī)呢？所以我們要有察覺在先，反則不
知不覺我們都處在了危機(jī)之中。當(dāng)一些產(chǎn)業(yè)都在走下坡路的時(shí)候，你再去從事就為時(shí)已
晚，炒股炒房都會(huì)資金縮水，所以機(jī)會(huì)非常非常重要！
那么一個(gè)機(jī)會(huì)一定是一個(gè)全新的理念，在其剛萌芽的時(shí)候，這種理念一定會(huì)有強(qiáng)大的
擴(kuò)張力，他是一種趨勢，比如說電子商務(wù)是不是一種全新的理念？人往高處走，人們都
想方便快捷，如果人們只是敲敲鍵盤就可以買到世界各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且是送貨上
門，那你還會(huì)選擇開車或者走很遠(yuǎn)的路去買呢？我們聽到有關(guān)成功的話最多的就是“馬
到成功”。馬是千里馬，騎在千里馬上，就是把握住了趨勢。記得以前有這樣一句話，
把馬送給毛主席、黨中央，讓革命騎著馬前進(jìn)!你說這個(gè)是不是趨勢呢？
我國也有句古話：“君子生非異也，善假于物也 ”。成功的人生來與他人并沒有什
么不同，而是善于借助于外物而已。大家明白了這個(gè)道理之后，我們再來講科士威，我
們都知道，直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的一個(gè)草根機(jī)會(huì)，他可以讓人們投入少量資金就可以成
就自己的夢想，但是講到直銷，我們都知道，一般商家產(chǎn)品一元錢出廠經(jīng)過大中小批發(fā)
商，經(jīng)過廣告宣傳，再從零售商到消費(fèi)者手中，變成了3元，那么在這環(huán)節(jié)當(dāng)中，商家賺
了2元。
那么直銷呢，就是不用中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從商家直接到消費(fèi)者手中，把中間流通費(fèi)用節(jié)
省返還給消費(fèi)者，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營者，通過口碑相傳，把產(chǎn)品銷售出去，然后就把
大中小廣告費(fèi)用省下來，這樣產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該便宜才對，但現(xiàn)實(shí)生活中直銷產(chǎn)品的價(jià)格沒
有一家比市面上同等產(chǎn)品價(jià)格便宜，除了科士威。
所以過去我們都講，奮斗3-5年有錢又有閑，就是說這個(gè)業(yè)務(wù)無限倍增一傳十十傳
百，百傳千千傳萬。大家聽到都會(huì)很興奮但是大家都不要忘記，我們來看看事實(shí)?，F(xiàn)在
哪家公司業(yè)績都一直往上走呢，從沒走下坡路的？完美在廣西很少做很大，我們講的是
客觀事實(shí)，完美的業(yè)績到現(xiàn)在都沒有上來過，還有天獅等直銷公司，業(yè)績到一定時(shí)候就
開始萎縮。為什么倍增不下去，業(yè)績滑落呢？產(chǎn)品價(jià)格貴！價(jià)值就是機(jī)會(huì)，高價(jià)格致使
人們不能做到重復(fù)消費(fèi)，不能做到主動(dòng)購買。那你還會(huì)繼續(xù)傳下去嗎？所以問題的核心
就在于直銷公司都是利用人們對倍增學(xué)原理搞不清楚的時(shí)候，賺太多的錢。所以最后市
場萎縮。直銷最大的弊病就在這里。因?yàn)楫a(chǎn)品貴，而消費(fèi)者卻不愿意主動(dòng)購買，不愿重
復(fù)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)，更談不上永遠(yuǎn)消費(fèi)。而且各直銷公司產(chǎn)品品種很有限，致使業(yè)績?nèi)?/span>
漸滑落。所以如果直銷公司把利潤看得太重，最后口碑會(huì)傳不下去，直銷就很難重復(fù)下
去。
現(xiàn)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，在零售領(lǐng)域里，主動(dòng)消費(fèi)占95%，被動(dòng)消費(fèi)占5%，沃爾瑪及超級(jí)
商場、百貨大樓，社區(qū)零售店，一般人都會(huì)主動(dòng)持續(xù)消費(fèi)，因?yàn)槠漕悇e豐富，產(chǎn)品多元
化，價(jià)格又實(shí)惠，這個(gè)市場占95%。直銷多層次、單層次消費(fèi)因其價(jià)格高，類別單一空間
小，被別人游說去消費(fèi)，都是被動(dòng)消費(fèi)，只占5%。誰掌握了主動(dòng)消費(fèi)，誰就占有了95%的
市場，世界上做的最大的零售商是沃爾瑪，年贏利4000億美元，而世界上最大的直銷公
司年贏利卻只有60億美元，而且還不是很穩(wěn)健的。我們看看這兩個(gè)利潤上的懸殊。但是
我們無法去開個(gè)沃爾瑪，所以我們也期待著有個(gè)公司也這樣去做，能讓我們跟著也能倍
增。沃爾瑪為什么可以這樣做，讓利潤持續(xù)穩(wěn)健倍增呢？
首先我們先探討下沃爾瑪為什么可以做到世界最大，其特征如下：
一， 價(jià)廉物美
做生意一定是先有需求才有市場，因?yàn)橄M(fèi)者的需求是拿最少的錢買最好最多的東
西，掌握了這個(gè)心態(tài)就掌握了商機(jī)，所以沃爾瑪把商品價(jià)格壓到最低，產(chǎn)品又有相當(dāng)質(zhì)
量保證。這樣的產(chǎn)品誰不愛用呢？
二， 多元化
消費(fèi)者用了價(jià)廉物美的產(chǎn)品就喜歡用，營業(yè)額的增加又會(huì)促使公司不斷增加產(chǎn)品種
類，幾千種，上萬種。用價(jià)廉物美、多元化的產(chǎn)品來鎖隹消費(fèi)者，達(dá)到主動(dòng)購買，重復(fù)
消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)。因?yàn)樗盐兆×讼M(fèi)者最普遍最根本的需求。所以沃爾瑪一開就獲得
巨大成功。
三，全球連鎖
沃爾瑪在一個(gè)地方成功以后，就會(huì)把這種理念傳遍全世界上每一個(gè)角落。所以它能創(chuàng)
造4000億美元的營業(yè)額。我們一定要明白，人性都是相通的。在一個(gè)地方被接受，在全
世界都會(huì)被接受。你一定要明白這背后是什么在起作用？面對形形色色的公司，每個(gè)都
把自己說得天花亂墜，這時(shí)候你一定要明辯事非，看清背后的實(shí)質(zhì)問題，不能糊涂選
擇。糊涂的選擇只會(huì)讓你輸?shù)靡惶：?。沃爾瑪從一個(gè)角落做遍全世界，順應(yīng)人性，無
往不勝，順應(yīng)市場的需求，無往不勝。成功屬于覺醒，只要我們認(rèn)清了關(guān)鍵的東西，那
么做什么都可以無往不勝！
綜合上面的特點(diǎn)，現(xiàn)在我們來看科士威的優(yōu)勢：
科士威是在本土超過了世界第一龍頭老大的公司，非常了不起。馬來西亞有600多家
的直銷公司，競爭慘烈，而科士威33年來業(yè)績始終年年攀升，包括兩次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
現(xiàn)在超過安利公司，這個(gè)事實(shí)有果必有因，我們探討下其成功的原因。
首先我們來看，如果他在馬來西亞可以勝過龍頭老大，可以在600多家公司里做到出
類拔萃，創(chuàng)造第一，那么他在推廣到全世界時(shí)也可以在每個(gè)角落做到同樣的成績，因
為，沃爾瑪成功的例子已經(jīng)證實(shí)，只要順應(yīng)了市場需求，順應(yīng)了人性的需求，那么他就
無往不勝！所以我們告訴大家，你們可以到馬來西亞了解一下，他的業(yè)績遠(yuǎn)超過了沃爾
瑪及直銷龍頭老大安利，同樣道理推證到全世界，科士威也可以超過沃爾瑪，而且他比
沃爾瑪有更多的優(yōu)勢。
現(xiàn)在我們來看科的獨(dú)到的優(yōu)勢，首先是產(chǎn)品的優(yōu)勢，科的產(chǎn)品：
第一：物美價(jià)廉
市場任何產(chǎn)品都有可比性，我們到任何商場去看對比一下，外面200元我們賣一百
元，外面300元的我們賣200元， 水機(jī)外面6000多，而我們1550元就可以買到，而且很多
朋友使用之后的感受，確實(shí)是非常興奮，都感覺是是物超所值。
第二：多元化
生活中的必需品，應(yīng)有盡有。如果這兒有一個(gè)店，比外面所有店鋪的產(chǎn)品便宜品質(zhì)又
好，你會(huì)買嗎？毫無疑問全部都買。這個(gè)營業(yè)額大不大？這就是E科士威的魅力，覆蓋各
年齡段消費(fèi)群，囊括生活中大家都需要的產(chǎn)品，市場空間非常巨大。
第三： 品質(zhì)保證
為什么厲害，為什么可以超越？不僅單是產(chǎn)品多元化，還有這些產(chǎn)品是精選自世界各
地幾百甚至上千廠家最暢銷的最具市場人氣的有品質(zhì)保障的產(chǎn)品?？剖客辉O(shè)廠家。在
這里我們可以想下，作為廠家你可以一步到位的研究生產(chǎn)出最暢銷且最具具人氣的產(chǎn)品
嗎？這個(gè)需要市場調(diào)研，如果調(diào)研不合理，生產(chǎn)出來了幾百個(gè)產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品也許只有
幾個(gè)，最多幾十個(gè)，那其余的就會(huì)造成巨大的浪費(fèi)；而且等生產(chǎn)線出來了，你能保證這
些產(chǎn)品不會(huì)被淘汰嗎？而且即使生產(chǎn)的產(chǎn)品不暢銷，但是工廠的生產(chǎn)線已投資很多，根
本無法說換就換，也只能硬著頭皮繼續(xù)生廠。
而科士威的產(chǎn)品拿來就有消費(fèi)者，因其低廉的價(jià)格，還有全球數(shù)百萬的業(yè)主及眾多消
費(fèi)群，有利潤保證，消費(fèi)主動(dòng)。所以科的老總眼光卓越，考慮長遠(yuǎn)，我只代理暢銷產(chǎn)
品，市場淘汰的根本就不需要放到平臺(tái)上去銷售，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗亩嘣a(chǎn)品
全是市場上受歡迎且有贏利保障的產(chǎn)品，而且在這個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)能省錢，又能賺錢，所
以有絕對的優(yōu)勢。很容易做到重復(fù)消費(fèi)，主動(dòng)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)，最終鎖定終端95%的消費(fèi)群。
還有渠道價(jià)格優(yōu)勢，科士威現(xiàn)在進(jìn)軍中國大陸，是以香港為基點(diǎn)，大家都知道香港
是個(gè)國際貿(mào)易都市，是個(gè)免稅30%~40%的地區(qū)，很多公司原料或者產(chǎn)品都需要進(jìn)口，稅都
增了30-40%，那么在這么高的成本之上生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價(jià)格難以降低，而科士威的產(chǎn)品
直接廠家出來到香港，直接省了30~40%的稅額，另外還有營業(yè)稅，消費(fèi)稅至少可省17%。
同時(shí)科又大批量進(jìn)貨盡量壓低價(jià)格，廠家只要有10%的利潤都會(huì)愿意合作。因此優(yōu)勢非常
大。
科士威在保證利潤的情況下，盡量壓低產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠給消費(fèi)者，在價(jià)格上做到?jīng)]
有公司可以跟科士威競爭。因?yàn)楣敬笈窟M(jìn)貨，價(jià)格可以比別人進(jìn)的價(jià)格便宜很多，
因此在進(jìn)貨渠道上占了很大的優(yōu)勢，再有公司實(shí)力及信譽(yù)度，讓生產(chǎn)廠家樂于與科士威
合作，使之沒有競爭對手，所以科鎖定了95%的顧客，并使之重復(fù)消費(fèi)，主動(dòng)消費(fèi)，持續(xù)
消費(fèi)，而且產(chǎn)品也越進(jìn)越多，價(jià)格也越便宜，業(yè)主也越來越多，因?yàn)樗巳珖?/4的
消費(fèi)者，所以科超越了沃爾瑪，超越了A公司。那么有人會(huì)有疑問，公司這樣能賺到利潤
嗎？
講到這里，大家可以計(jì)算下，做生意賺利潤，如果我們賺利潤，一天賺10000，但不
能做到倍增，因?yàn)槠涓甙旱膬r(jià)格，費(fèi)力游說卻沒有結(jié)果，那你還會(huì)去做嗎？相反，如果
你一天賺一元錢，讓消費(fèi)者得到了真正的實(shí)惠，都會(huì)很高興的主動(dòng)重復(fù)消費(fèi)，并且樂意
傳給身邊的朋友，那么不用我們再極力去游說，就會(huì)有越來越多的人來消費(fèi)，那我們就
不是一天只賺一元錢，而是從一元到十元，不斷擴(kuò)張甚至一萬，十萬百萬更多，全球的
會(huì)員不段擴(kuò)張，一個(gè)消費(fèi)者一天賺一元，那么鎖定全球95%的消費(fèi)者帶來的利潤將無可估
量，如此無限倍增，所以科士威做到了最大。
科士威的老總，精力旺盛，思維敏捷，獨(dú)到的眼光，獨(dú)到的思維，獨(dú)到的商業(yè)模
式，使科士威就這樣穩(wěn)的做到了一個(gè)上市公司。我們也可以想一下，科士威在馬來那樣
競爭激烈的國家做到第一，那么在中國他也可以做到第一，安利用了十年多的時(shí)間做到
了兩百個(gè)億，那么科用3~5年的時(shí)間也可以做到400-800個(gè)億，因?yàn)樗诒对觯锨€(gè)億
也可以做到，那么全世界無限倍增將是更多！
我們可以算一下，一天一分錢一個(gè)月就是一千萬，一元錢一個(gè)月就是十個(gè)億，如果賺
的多你不能倍增，還能持續(xù)賺取利潤嗎？直銷的魅力就在于倍增，不能倍增就不能成
功。A公司鉆石毅然決然放棄一個(gè)月2~3萬的收入來做科士威的原因，就是科士威可以實(shí)
在的快速的倍增，業(yè)績穩(wěn)步攀升，丟掉3萬，換取更大的空間，贏得更多財(cái)富機(jī)會(huì)。這也
是一個(gè)人的眼光及與眾不同之處。
很多公司個(gè)個(gè)在銷售的時(shí)候都想抬高價(jià)格，以期賺取更多利潤，但是如果公司實(shí)力雄
厚大家都沒有賺到，消費(fèi)者也沒從中得到利益，那么公司實(shí)力再雄厚業(yè)績也難以持續(xù)穩(wěn)
定上升甚至日趨下滑！
而科士威的老總是以一個(gè)消費(fèi)者的心態(tài)去經(jīng)營，把消費(fèi)者的利益始終放在了第一位，
讓消費(fèi)者賺到更多的錢，雙贏共贏，才做到了今天驕人的成績。所有的生意人都想賺更
多的錢，只有沃爾瑪和科士威的蔡總只想賺顧客最少的錢，最后卻是賺了更多，所以獨(dú)
一無二的理念勝過利益。
一個(gè)公司做大要有大量的消費(fèi)者，主動(dòng)消費(fèi)，重復(fù)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)，這個(gè)是關(guān)鍵，大家
著重重復(fù)講這些概念。
你還決定讓自己的人生像大部
人規(guī)劃的那樣，庸庸碌碌的給別人打一輩子工嗎？
你還希望給那些長得沒你好看，個(gè)子沒你高，看起來哪里都不如你的人一直打工嗎？
你還希望每天上下班打卡，過著朝九晚五，拿著死工資度日，要靠貸款才能買房買車的生活嗎？
你還希望讓你親愛的家人跟著你過著一輩子毫無前景，過了今天就能想得到明天的生活嗎？
不要認(rèn)為人生還長，那么你難道你希望你的父母，親人陪你一起等一輩子嗎？
如果你的答案是：不！我受夠了！那么就請你給你自己一個(gè)機(jī)會(huì)吧！
給你自己的人生一個(gè)機(jī)會(huì)吧！
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