科士威祝你成功，科士威最佳創(chuàng)業(yè)平臺

2013-06-05 19:03󰄲0 󰋇 542 次

首先和大家分享一下什么是機(jī)會？
　　機(jī)會有三個階段：第一是先機(jī) 第二是商機(jī) 第三是危機(jī)
　　成功靠的什么？成功靠的就是機(jī)會，那些能力很強(qiáng)的人不一定能成富翁，反而是能力一般的到最后獲得了巨大的成功。很多人接觸富翁，都會覺得他們與常人無異，他們之所以能成功。在于他們及時把握住了機(jī)會。
　　很多著名人士研究了世界上幾乎頂級的億萬富翁，前十幾位的，發(fā)現(xiàn)他們講的最多的就是機(jī)會，舉一個例子：
　　深發(fā)展到現(xiàn)在倍增了2000多倍，如果那時有1000元投進(jìn)去，現(xiàn)在就是兩百萬，這個就是機(jī)會，那時候去買就是了，把所有可動用的存款去買了到現(xiàn)在去住別墅買轎車都還綽綽有余，這是不是機(jī)會？　
　　國家個體經(jīng)營開放，是不是機(jī)會，那時候有句經(jīng)典名言：“ 搞氫彈的不如賣茶葉蛋的 ”，因為賣茶葉蛋的起了高樓，研究氫彈的一月才幾十元，所有的個體經(jīng)營是不是機(jī)會？　
　　我們再看房地產(chǎn)，最早房子都是個人買，那時侯如果我們看懂了，搶先投資房地產(chǎn)，現(xiàn)在是不是倍增了十倍，這些都是不是機(jī)會？　
　　那我們再看看先機(jī)，大家都知道：“察覺在先，立即行動。”一定要把握先機(jī)才有可能獲得成功。股票現(xiàn)在倍增了2000多倍，當(dāng)倍增到1000多倍的時候，那時候是商機(jī)，因為還在往上漲；房地產(chǎn)倍增了5~8倍時候雖然也還可以做，但只是一般的商機(jī)，到最后就是危機(jī)了。
　　但現(xiàn)在去炒股，是商機(jī)還是危機(jī)呢？危機(jī)！80%斷手?jǐn)嗤?，遍體鱗傷。
　　現(xiàn)在炒房是商機(jī)還是危機(jī)？危機(jī)！好多的二手房便宜70%都賣不出去。
　　有些公司有十幾年都沒有更進(jìn)一步發(fā)展了，你覺得這樣的公司是商機(jī)還是危機(jī)？很多人從事了幾年也都沒有賺到錢，卻花了很多時間精力，你說這是先機(jī)還是危機(jī)呢？所以我們要有察覺在先，反則不知不覺我們都處在了危機(jī)之中。當(dāng)一些產(chǎn)業(yè)都在走下坡路的時候，你再去從事就為時已晚，炒股炒房都會資金縮水，所以機(jī)會非常非常重要。
　　那么一個機(jī)會一定是一個全新的理念，在其剛萌芽的時候，這種理念一定會有強(qiáng)大的擴(kuò)張力，他是一種趨勢，比如說電子商務(wù)是不是一種全新的理念？人往高處走，人們都想方便快捷，如果人們只是敲敲鍵盤就可以買到世界各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且是送貨上門，那你還會選擇開車或者走很遠(yuǎn)的路去買呢？我們聽到有關(guān)成功的話最多的就是“馬到成功”。馬是千里馬，騎在千里馬上，就是把握住了趨勢。記得以前有這樣一句話，把馬送給毛主席、黨中央，讓革騎著馬前進(jìn)!你說這個是不是趨勢呢？
　　我國也有句古話：“ 君子生非異也，善假于物也 ”。成功的人生來與他人并沒有什么不同，而是善于借助于外物而已。大家明白了這個道理之后，我們再來講科士威，我們都知道，直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的一個草根機(jī)會，他可以讓人們投入少量資金就可以成就自己的夢想，但是講到直銷，我們都知道，一般商家產(chǎn)品一元錢出廠經(jīng)過大中小批發(fā)商，經(jīng)過廣告宣傳，再從零售商到消費者手中，變成了3元，那么在這環(huán)節(jié)當(dāng)中，商家賺了2元。
　　那么直銷呢，就是不用中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從商家直接到消費者手中，把中間流通費用節(jié)省返還給消費者，把消費者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營者，通過口碑相傳，把產(chǎn)品銷售出去，然后就把大中小廣告費用省下來，這樣產(chǎn)品價格應(yīng)該便宜才對，但現(xiàn)實生活中直銷產(chǎn)品的價格沒有一家比市面上同等產(chǎn)品價格便宜，除了 E 科士威。所以過去我們都講，奮斗3-5年有錢又有閑，就是說這個業(yè)務(wù)無限倍增一傳十十傳百，百傳千千傳萬。
　　大家聽到都會很興奮但是大家都不要忘記，我們來看看事實?，F(xiàn)在哪家公司業(yè)績都一直往上走呢，從沒走下坡路的？完美在廣西很少做很大，我們講的是客觀事實，完美的業(yè)績到現(xiàn)在都沒有上來過，還有天獅等直銷公司，業(yè)績到一定時候就開始萎縮。為什么倍增不下去，業(yè)績滑落呢？產(chǎn)品價格貴！價值就是機(jī)會，高價格致使人們不能做到重復(fù)消費，不能做到主動購買。那你還會繼續(xù)傳下去嗎？
　　所以問題的核心就在于直銷公司都是利用人們對倍增學(xué)原理搞不清楚的時候，賺太多的錢。所以最后市場萎縮。直銷最大的弊病就在這里。因為產(chǎn)品貴，而消費者卻不愿意主動購買，不愿重復(fù)消費，持續(xù)消費，更談不上永遠(yuǎn)消費。而且各直銷公司產(chǎn)品品種很有限，致使業(yè)績?nèi)諠u滑落。所以如果直銷公司把利潤看得太重，最后口碑會傳不下去，直銷就很難重復(fù)下去。
　　現(xiàn)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，在零售領(lǐng)域里，主動消費占95%，被動消費占5%，沃爾瑪及超級商場、百貨大樓，社區(qū)零售店，一般人都會主動持續(xù)消費，因為其類別豐富，產(chǎn)品多元化，價格又實惠，這個市場占95%。直銷多層次、單層次消費因其價格高，類別單一空間小，被別人游說去消費，都是被動消費，只占5%。
　　誰掌握了主動消費，誰就占有了95%的市場，世界上做的最大的零售商是沃爾瑪，年贏利4000億美元，而世界上最大的直銷公司年贏利卻只有60億美元，而且還不是很穩(wěn)健的。我們看看這兩個利潤上的懸殊。但是我們無法去開個沃爾瑪，所以我們也期待著有個公司也這樣去做，能讓我們跟著也能倍增。沃爾瑪為什么可以這樣做，讓利潤持續(xù)穩(wěn)健倍增呢？　
　　首先我們先探討下沃爾瑪為什么可以做到世界最大，其特征如下：
　　一，價廉物美做生意一定是先有需求才有市場，因為消費者的需求是拿最少的錢買最好最多的東西，掌握了這個心態(tài)就掌握了商機(jī)，所以沃爾瑪把商品價格壓到最低，產(chǎn)品又有相當(dāng)質(zhì)量保證。這樣的產(chǎn)品誰不愛用呢？
　　二，多元化消費者用了價廉物美的產(chǎn)品就喜歡用，營業(yè)額的增加又會促使公司不斷增加產(chǎn)品種類，幾千種，上萬種。用價廉物美、多元化的產(chǎn)品來鎖隹消費者，達(dá)到主動購買，重復(fù)消費，持續(xù)消費。因為它把握住了消費者最普遍最根本的需求。所以沃爾瑪一開就獲得巨大成功。
　　三，全球連鎖
　　沃爾瑪在一個地方成功以后，就會把這種理念傳遍全世界上每一個角落。所以它能創(chuàng)造4000億美元的營業(yè)額。我們一定要明白，人性都是相通的。在一個地方被接受，在全世界都會被接受。你一定要明白這背后是什么在起作用？面對形形色色的公司，每個都把自己說得天花亂墜，這時候你一定要明辯事非，看清背后的實質(zhì)問題，不能糊涂選擇。糊涂的選擇只會讓你輸?shù)靡惶：?。沃爾瑪從一個角落做遍全世界，順應(yīng)人性，無往不勝，順應(yīng)市場的需求，無往不勝。成功屬于覺醒，只要我們認(rèn)清了關(guān)鍵的東西，那么做什么都可以無往不勝！(根據(jù)安利鉆$2老師錄音整理資料，綜合上面的特點）　
　　現(xiàn)在我們來看E科士威的優(yōu)勢
　　 E科士威是在本土超過了世界第一龍頭老大的公司，非常了不起。馬來西亞有600多家的直銷公司，競爭慘烈，而E科士威32年來業(yè)績始終年年攀升，包括兩次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)?，F(xiàn)在超過安利公司，這個事實有果必有因，我們探討下其成功的原因。
　　首先我們來看，如果他在馬來西亞可以勝過龍頭老大，可以在600多家公司里做到出類拔萃，創(chuàng)造第一，那么他在推廣到全世界時也可以在每個角落做到同樣的成績！因為，沃爾瑪成功的例子已經(jīng)證實，只要順應(yīng)了市場需求，順應(yīng)了人性的需求，那么他就無往不勝！所以我們告訴大家，你們可以到馬來西亞了解一下，他的業(yè)績遠(yuǎn)超過了沃爾瑪及直銷龍頭老大安利，同樣道理推證到全世界，E科士威也可以超過沃爾瑪，而且他比沃爾瑪有更多的優(yōu)勢。
　　現(xiàn)在我們來看科的獨到的優(yōu)勢，首先是產(chǎn)品的優(yōu)勢，科的產(chǎn)品　
　　第一：物美價廉市場任何產(chǎn)品都有可比性，我們到任何商場去看對比一下，外面200元我們賣一百元，外面300元的我們賣200元，水機(jī)外面6000多，而我們1350元就可以買到，而且很多朋友使用之后的感受，確實是非常興奮，都感覺是是物超所值。　
　　第二：多元化生活中的必需品，應(yīng)有盡有。如果這兒有一個店，比外面所有店鋪的產(chǎn)品便宜品質(zhì)又好，你會買嗎？毫無疑問全部都買。這個營業(yè)額大不大？這就是E科士威的魅力，覆蓋各年齡段消費群，囊括生活中大家都需要的產(chǎn)品，市場空間非常巨大。　
　　第三：品質(zhì)保證為什么厲害，為什么可以超越？不僅單是產(chǎn)品多元化，還有這些產(chǎn)品是精選自世界各地幾百甚至上千廠家最暢銷的最具市場人氣的有品質(zhì)保障的產(chǎn)品?？剖客辉O(shè)廠家。在這里我們可以想下，作為廠家你可以一步到位的研究生產(chǎn)出最暢銷且最具具人氣的產(chǎn)品嗎？　
　　這個需要市場調(diào)研，如果調(diào)研不合理，生產(chǎn)出來了幾百個產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品也許只有幾個，最多幾十個，那其余的就會造成巨大的浪費；而且等生產(chǎn)線出來了，你能保證這些產(chǎn)品不會被淘汰嗎？而且即使生產(chǎn)的產(chǎn)品不暢銷，但是工廠的生產(chǎn)線已投資很多，根本無法說換就換，也只能硬著頭皮繼續(xù)生廠。　
　　而E科士威的產(chǎn)品拿來就有消費者，因其低廉的價格，還有全球6-70萬的業(yè)主及眾多消費群，有利潤保證，消費主動。所以科的老總眼光卓越，考慮長遠(yuǎn)，我只代理暢銷產(chǎn)品，市場淘汰的根本就不需要放到平臺上去銷售，沒有任何風(fēng)險，因為他的多元化產(chǎn)品全是市場上受歡迎且有贏利保障的產(chǎn)品，而且在這個平臺上消費能省錢，又能賺錢，所以有絕對的優(yōu)勢。很容易做到重復(fù)消費，主動消費，持續(xù)消費，最終鎖定終端95%的消費群。
還有渠道價格優(yōu)勢，E科士威現(xiàn)在進(jìn)軍中國大陸，是以香港為基點，大家都知道香港是個國際貿(mào)易都市，是個免稅30%~40%的地區(qū)，很多公司原料或者產(chǎn)品都需要進(jìn)口，稅都增了30-40%，那么在這么高的成本之上生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價格難以降低，而E科士威的產(chǎn)品直接廠家出來到香港，直接省了30~40%的稅額，另外還有營業(yè)稅，消費稅至少可省17% 同時科又大批量進(jìn)貨盡量壓低價格，廠家只要有10%的利潤都會愿意合作。　
　　因此優(yōu)勢非常大。科士威在保證利潤的情況下，盡量壓低產(chǎn)品的價格優(yōu)惠給消費者，在價格上做到?jīng)]有公司可以跟科士威競爭。因為公司大批量進(jìn)貨，價格可以比別人進(jìn)的價格便宜很多，因此在進(jìn)貨渠道上占了很大的優(yōu)勢，再有公司實力及信譽(yù)度，讓生產(chǎn)廠家樂于與科士威合作，使之沒有競爭對手了95%的顧客，并使之重復(fù)消費，主動消費，持續(xù)消費，而且產(chǎn)品也越進(jìn)越多，價格也越便宜，業(yè)主也越來越多，因為他吸引了全國1/4的消費者，所以科超越了沃爾瑪，超越了A公司。　
　　那么有人會有疑問，公司這樣能賺到利潤嗎？　
　　講到這里，大家可以計算下，做生意賺利潤，如果我們賺利潤，一天賺10000 但不能做到倍增，因為其高昂的價格，費力游說卻沒有結(jié)果，那你還會去做嗎？相反，如果你一天賺一元錢，讓消費者得到了真正的實惠，都會很高興的主動重復(fù)消費，并且樂意傳給身邊的朋友，那么不用我們再極力去游說，就會有越來越多的人來消費，那我們就不是一天只賺一元錢，而是從一元到十元，不斷擴(kuò)張甚至一萬，十萬百萬更多，全球的會員不段擴(kuò)張，一個消費者一天賺一元，那么鎖定全球95%的消費者帶來的利潤將無可估量，倍增，所以E科士威做到了最大。　
　　 E科士威的老總，精力旺盛，思維敏捷，獨到的眼光，獨到的思維，獨到的商業(yè)模式，使E科士威就這樣穩(wěn)的做到了一個上市公司。我們也可以想一下，E科士威在馬來那樣競爭激烈的國家做到第一，那么在中國他也可以做到第一，安利用了十年多的時間做到了兩百個億，那么科用3~5年的時間也可以做到400-800個億
　　因為他在倍增，上千個億也可以做到，那么全世界無限倍增將是更多！我們可以算一下，一天一分錢一個月就是一千萬，一元錢一個月就是十個億，如果賺的多你不能倍增，還能持續(xù)賺取利潤嗎？直銷的魅力就在于倍增，不能倍增就不能成功。A公司鉆石毅然決然放棄一個月2~3萬的收入來做E科士威的原因，就是E科士威可以實在的快速的倍增，業(yè)績穩(wěn)步攀升，丟掉3萬，換取更大的空間，贏得更多財富機(jī)會。這也是一個人的眼光及與眾不同之處。
　　很多公司個個在銷售的時候都想抬高價格，以期賺取更多利潤，但是如果公司實力雄厚大家都沒有賺到，消費者也沒從中得到利益，那么公司實力再雄厚業(yè)績也難以持續(xù)穩(wěn)定上升甚至日趨下滑！
　　而E科士威的老總是以一個消費者的心態(tài)去經(jīng)營，把消費者的利益始終放在了第一位，讓消費者賺到更多的錢，雙贏共贏，才做到了今天驕人的成績。所有的生意人都想賺更多的錢，只有沃爾瑪和E科士威的蔡總只想賺顧客最少的錢，最后卻是賺了更多，所以獨一無二的理念勝過利益，
　　比爾蓋茨說過： 21世紀(jì) 終端為王誰能鎖住消費者，主動消費，重復(fù)消費，持續(xù)消費，這個是關(guān)鍵，大家著重重復(fù)講這些概念
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