免費(fèi)店策略
        2008年，科士威總裁又想到了一個(gè)免費(fèi)店的策略。這個(gè)策略，目前在很多有開(kāi)店的地方都取得了成功，比如香港，臺(tái)灣，馬來(lái)西亞，泰國(guó)，韓國(guó)，目前的印尼都發(fā)展得很好，澳大利亞最近也因?yàn)檫@個(gè)免費(fèi)店的策略，業(yè)績(jī)也一直的創(chuàng)新高。這個(gè)免費(fèi)店的概念的怎樣的呢？因?yàn)橹变N(xiāo)在這個(gè)星球上，在地球上，已經(jīng)出現(xiàn)了好幾十年的歷史。如果你跟一般人談起這個(gè)直銷(xiāo)，通常有兩種結(jié)果。如果這個(gè)人是接受直銷(xiāo)的，也就她認(rèn)同直銷(xiāo)，接受直銷(xiāo)，她肯定是在從事另外一家直銷(xiāo)企業(yè)。所以你要想辦法說(shuō)服她，你的直銷(xiāo)比她好，她才會(huì)參入你。第二種人就是對(duì)直銷(xiāo)沒(méi)有什么好感的，為什么呢，因?yàn)榭赡芤驗(yàn)樗芏嘤H戚朋友曾經(jīng)參入過(guò)，經(jīng)營(yíng)過(guò)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)因?yàn)橹变N(xiāo)賣(mài)的產(chǎn)品很少，價(jià)格很貴，客戶(hù)很難留住，所以很多人經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)，處處跟所得不成比例。也就是說(shuō)她很辛苦的付出，賺的高所得維持不久，很快就走下坡路。她開(kāi)發(fā)的客戶(hù)不容易持續(xù)的消費(fèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品太貴。她開(kāi)發(fā)的客戶(hù)沒(méi)法留住，也就沒(méi)法留住初階的推廣者，初階的推廣者沒(méi)有辦法留住，自然就留住不了中階的推廣者，中階的推廣者留住不了，高階的推廣者也就沒(méi)有多少的利益。所以可能她的親戚朋友經(jīng)歷過(guò)這樣的，對(duì)直銷(xiāo)就沒(méi)有好感，你一跟她談直銷(xiāo)，她就沒(méi)有興趣去了解科士威有什么特別了。哪怕你的產(chǎn)品再好，公司背景再?gòu)?qiáng)，她都沒(méi)有興趣去了解，哪怕我們已經(jīng)解決了所有直銷(xiāo)公司的瓶頸，她也不會(huì)了解。

 
       所以今天如果能透過(guò)這個(gè)免費(fèi)店的商機(jī)，這個(gè)機(jī)會(huì)就不同了。因?yàn)楹芏嗳?，可能這輩子長(zhǎng)這么大，都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，像我，長(zhǎng)這么大，今年快40歲了，在科士威之外，我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)哪一個(gè)生意，是可以提供別人免費(fèi)開(kāi)店的。就是公司投資所有的費(fèi)用，免費(fèi)讓你來(lái)當(dāng)老板，我想再也找不到第二個(gè)企業(yè)能夠給這樣的店，而且這個(gè)店，開(kāi)了就會(huì)有生意的，不是開(kāi)店沒(méi)有生意的。所以這個(gè)免費(fèi)店，就會(huì)第一：讓別人很好奇，到底怎樣的一個(gè)企業(yè)體，能給別人提供免費(fèi)的店；這免費(fèi)的店，到底它怎樣的運(yùn)作，商機(jī)在哪里，就會(huì)有很多人很好奇，很有興趣。這就等于讓別人愿意敞開(kāi)心胸，有機(jī)會(huì)讓你一一把科士威的優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)告訴她。因?yàn)槊赓M(fèi)店這個(gè)策略，你知道嗎？在馬來(lái)西亞，科士威已經(jīng)是30年的老公司了，從79年到現(xiàn)在，今年已經(jīng)邁入第34年了，可是這過(guò)去12個(gè)月，比起上一個(gè)12個(gè)月，科士威在馬來(lái)西亞的營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)了50%。不要忘記這是一個(gè)金融海嘯來(lái)臨的時(shí)候。而且在馬來(lái)西亞這個(gè)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，已經(jīng)有這么好幾百家店的市場(chǎng)，我們還能夠在這個(gè)環(huán)境之下，馬來(lái)西亞的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)50%。

 f可見(jiàn)，同樣的東西，如果沒(méi)有免費(fèi)店的策略，科士威還是一樣的好，可是很多人不愿意敞開(kāi)心胸來(lái)理解。所以最近馬來(lái)西亞就非常非常的熱烈，很多人都對(duì)科士威這個(gè)生意充滿(mǎn)了激情。

博士為什么會(huì)對(duì)科士威感興趣？ 

      除此之外，我們?cè)隈R來(lái)西亞最近也有很多海外的團(tuán)隊(duì)來(lái)參訪(fǎng)，比如中國(guó)大陸的團(tuán)隊(duì)，香港的團(tuán)隊(duì)，一些臺(tái)灣的團(tuán)隊(duì)，主要是中國(guó)大陸來(lái)的團(tuán)隊(duì)比較多。最近來(lái)參訪(fǎng)的（團(tuán)隊(duì)）跟以前有很多不一樣的。以前參訪(fǎng)，大部分已經(jīng)是科士威的業(yè)主，如果不是的話(huà)，來(lái)參訪(fǎng)的，可能也是他曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)別的直銷(xiāo)，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的人物，為了正確的來(lái)考察，實(shí)際的來(lái)考察，是不是科士威有這么好，他們想在重新投入以前，想要做一個(gè)確認(rèn)，他們就來(lái)了。:
       所以之前見(jiàn)到的都是業(yè)主或者是某某直銷(xiāo)公司的領(lǐng)導(dǎo)人，最近我們接見(jiàn)很多很不一樣很不一樣的人。比如說(shuō)，之前就有一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了30幾個(gè)人，從30幾歲到60幾歲都有，而且都是博士級(jí)的。你看博士的人怎么突然間就對(duì)這個(gè)生意感興趣了呢，就是因?yàn)槁?tīng)到免費(fèi)店，搞行銷(xiāo)的博士，專(zhuān)家，他們聽(tīng)到科士威免費(fèi)店以后了，發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意不得了，第一：模仿不來(lái)。模仿不來(lái)的意思就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，表示你做起來(lái)之后，你的利益就會(huì)受到長(zhǎng)期的保障，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。他們是研究行銷(xiāo)的，自然他們就會(huì)對(duì)科士威非常另眼相看，就組團(tuán)到科士威來(lái)考察，考察完了以后，就全身心的投入到了科士威事業(yè)的拓展上。

 企業(yè)主為什么也會(huì)來(lái)考察科士威？
      其中有一個(gè)團(tuán)，帶來(lái)了好多個(gè)中國(guó)的企業(yè)主，有的企業(yè)主自己在中國(guó)是有好幾家連鎖飯店的，有的還自己搞教育的，還有一個(gè)是兩家上市公司的棟梁。這些人，我們接見(jiàn)的時(shí)候，我們都覺(jué)得嚇一跳：兩家上市公司的棟梁，生意做這么大，怎么還對(duì)科士威這個(gè)生意感興趣呢。其實(shí)做生意的人很明白，為什么呢？如果他是一家連鎖店的老板，那他更明白，因?yàn)槊块_(kāi)一家店，就要投資很多錢(qián)，比如說(shuō)上次見(jiàn)到的好幾家飯店的老板，他每投資一個(gè)飯店就要投資很多的資金，這些資金不夠肯定是要借貸。很高的借貸就會(huì)承擔(dān)很多的風(fēng)險(xiǎn)，可是如果不擴(kuò)展，他的生意就會(huì)受到很大的競(jìng)爭(zhēng)，不成長(zhǎng)，就衰退，要成長(zhǎng)就要擴(kuò)展，要擴(kuò)展就要承擔(dān)越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)。- V+ w; X, T3/ D
      
      科士威這個(gè)生意最厲害了。它可以讓我們來(lái)經(jīng)營(yíng)科士威，透過(guò)我們的努力，從我們的團(tuán)隊(duì)里面延伸出去有很多的分店，這些分店不要我們出任何一分錢(qián)，不要我們出任何的管銷(xiāo)費(fèi)用，也就是所有這些投資的成本，每一個(gè)月的營(yíng)運(yùn)成本全部都由科士威公司來(lái)承擔(dān)。那就有人有這樣的想了：科士威有沒(méi)有這種財(cái)力？如果你有這個(gè)疑問(wèn)，你可以到網(wǎng)站上查一查，查一查科士威的實(shí)力，查一查成功集團(tuán)的實(shí)力；再加上我們科士威做通路，產(chǎn)品是由供應(yīng)商直接提供給我們，產(chǎn)品在我們的通路上賣(mài)出去是馬上收現(xiàn)金，所以我們是沒(méi)有壞賬的。也就是沒(méi)有客戶(hù)欠科士威的錢(qián)，我們的產(chǎn)品放在店里面，只要賣(mài)出去就有收現(xiàn)金了。所以科士威在這里，財(cái)力是源源足夠的，就可以來(lái)支撐這樣的開(kāi)店。如果這些企業(yè)主，他做一個(gè)生意，他需要開(kāi)分店，我要投資，要拓展，要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果我參與科士威這個(gè)生意，我可以不用承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，我可以快速的來(lái)拓展這個(gè)生意，做起來(lái)的收入還不會(huì)差過(guò)我自己來(lái)搞企業(yè)，又不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以這些就吸引了很多的企業(yè)主。這是最近我們?cè)隈R來(lái)西亞接待很多海外的參考團(tuán)的時(shí)候，看到的這樣的一個(gè)改變。
     所以這個(gè)免費(fèi)店的策略，就在科士威目前所去到的市場(chǎng)，受到很大的歡迎跟吸引了很多的人。今年公司已經(jīng)發(fā)展了美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)等，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的中國(guó)大陸這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)有多大，大家都明白。如果沒(méi)有這個(gè)免費(fèi)店的策略，我敢講科士威的腳步就不會(huì)發(fā)展得那么快。

       因?yàn)橐竭@些市場(chǎng)不是那么容易的，如果你只是用普通的直銷(xiāo)（模式）去做，就算你的產(chǎn)品再好，再便宜，傭金再怎樣的吸引人，還是不見(jiàn)得會(huì)可以吸引到很多的人來(lái)參與，可是一開(kāi)免費(fèi)店就不一樣了。只要是他愿意靜下來(lái)聽(tīng)，大概10個(gè)人有9個(gè)人會(huì)認(rèn)為這個(gè)生意是可以做的。它的接受度那么高，當(dāng)然發(fā)展起來(lái)的速度就會(huì)很快。我們就講去年重新開(kāi)發(fā)或者是剛開(kāi)的兩個(gè)市場(chǎng)好了。一個(gè)是泰國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)是韓國(guó)市場(chǎng)。韓國(guó)跟泰國(guó)大概都是去年6月份開(kāi)始的，到這個(gè)月剛好大概12個(gè)月，現(xiàn)在5月份還沒(méi)過(guò)完，也就是說(shuō)，這兩個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)滿(mǎn)一年，泰國(guó)的免費(fèi)店，公司已經(jīng)開(kāi)了超過(guò)120家，也就是送出去超過(guò)120家，韓國(guó)大概有100多家。等于這些市場(chǎng)，平均每一個(gè)月都有送出去10家店的速度，這樣的方式來(lái)做的，所以就會(huì)在市場(chǎng)上造成很大的轟動(dòng)。美國(guó)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)的12個(gè)月內(nèi)，在美國(guó)也開(kāi)了超過(guò)100家門(mén)市；日本也是，日本市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后的12個(gè)月內(nèi)，預(yù)也是送出去超過(guò)100家以上。所以，今年再把中國(guó)市場(chǎng)再開(kāi)拓起來(lái)，我們?cè)谌蛴侄嗔烁嗟拈T(mén)市，以及更多的消費(fèi)者，愛(ài)用者，那就會(huì)讓我們?cè)诓少?gòu)上，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，就占有更有利的地位。因?yàn)楣驹诿绹?guó)和日本都有分公司，所以美國(guó)和日本的產(chǎn)品供應(yīng)商要來(lái)科士威拜訪(fǎng)，要來(lái)推薦產(chǎn)品給科士威，就會(huì)容易很多。如果大家有注意，你就會(huì)看到，臺(tái)灣開(kāi)業(yè)以后，我們科士威買(mǎi)的產(chǎn)品就多了很多臺(tái)灣的產(chǎn)品，韓國(guó)開(kāi)業(yè)以后，韓國(guó)的產(chǎn)品又陸陸續(xù)續(xù)的到科士威這個(gè)平臺(tái)來(lái)。接下來(lái)，美國(guó)開(kāi)業(yè)，日本開(kāi)業(yè)，大家就可以期待，會(huì)有很多美國(guó)和日本的優(yōu)良產(chǎn)品，陸續(xù)陸續(xù)的進(jìn)入到科士威的平臺(tái)來(lái)。所以這個(gè)好商品就會(huì)越開(kāi)發(fā)越多，消費(fèi)者可以選購(gòu)的產(chǎn)品也就越多，愛(ài)上科士威的產(chǎn)品就越多。,
           其實(shí)，在馬來(lái)西亞很多家庭都離不開(kāi)科士威了，因?yàn)榧依锖脦资畼拥漠a(chǎn)品都是用科士威的，用習(xí)慣了。最多家庭主婦用得習(xí)慣的就是洗碗的那一瓶，非常非常好用，又便宜，又洗得干凈，又不傷手。所以已經(jīng)有太多的家庭主婦，已經(jīng)不用別的品牌的洗碗液，一定要用科士威的。這只是其中一個(gè)，我們還有很多很多的產(chǎn)品，讓很多家庭主婦都離不開(kāi)科士威，每個(gè)月或者是每隔一兩個(gè)月都要到科士威去采購(gòu)一下。產(chǎn)品越多，就能夠讓這些產(chǎn)品愛(ài)用者，越用越多，以前可能只是用5樣8樣的，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品越來(lái)越多以后，可能一個(gè)月要用二、三十樣，最后她全家人用科士威產(chǎn)品可能就會(huì)好幾十樣，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)就會(huì)越來(lái)越大。這就是科士威在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上面的一些優(yōu)勢(shì)。
 
      所以這個(gè)免費(fèi)開(kāi)店的策略，肯定是空前的，過(guò)去從來(lái)沒(méi)有人提過(guò)，在直銷(xiāo)界能夠做到開(kāi)免費(fèi)連鎖店，我看在直銷(xiāo)界是絕后的，所以，我敢說(shuō)是空前絕后的。為什么呢，因?yàn)橹变N(xiāo)的產(chǎn)品都非常非常的貴，做門(mén)市銷(xiāo)售是做不來(lái)的。既然做門(mén)市銷(xiāo)售做不來(lái)，這個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)就沒(méi)有必要去開(kāi)門(mén)市，因?yàn)殚_(kāi)門(mén)市又做不了門(mén)市的生意，一般門(mén)市，租金是很昂貴的。所以，大部分除了中國(guó)以外，因?yàn)橹袊?guó)直銷(xiāo)法規(guī)規(guī)定要有門(mén)市?？墒悄憧粗袊?guó)市場(chǎng)這么大，有幾家直銷(xiāo)公司的門(mén)市是開(kāi)很多的。在馬來(lái)西亞，科士威的門(mén)市就已經(jīng)超過(guò)800家，目前全球的門(mén)市超過(guò)1500家。以馬來(lái)西亞只有2700萬(wàn)人口，我們就開(kāi)了800家的門(mén)市。如果按照這個(gè)比例，在中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)如果真要開(kāi)門(mén)市，那要開(kāi)多少家門(mén)市才可以。請(qǐng)問(wèn)中國(guó)目前拿牌的直銷(xiāo)企業(yè)，有幾家門(mén)市。所以，那個(gè)門(mén)市，不是真正拿來(lái)當(dāng)門(mén)市的，它只是一個(gè)提貨中心。只是一般國(guó)家的提貨中心是開(kāi)在樓上的，只是在中國(guó)把它開(kāi)在一樓，把它開(kāi)在店面。可是，它并不是一個(gè)做門(mén)市的生意，還是一個(gè)類(lèi)似做批發(fā)的生意，通過(guò)直銷(xiāo)員來(lái)去賣(mài)給客戶(hù)。我們開(kāi)門(mén)市確實(shí)是開(kāi)來(lái)讓消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)的。開(kāi)到社區(qū)的，我們開(kāi)到家樂(lè)福里面的。你看，家樂(lè)福已經(jīng)是一個(gè)平價(jià)的大賣(mài)場(chǎng)，也就是它用低價(jià)吸引消費(fèi)者，科士威的門(mén)市還可以開(kāi)到家樂(lè)福，可見(jiàn)科士威的產(chǎn)品價(jià)格是可以跟這個(gè)平價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。我們的品質(zhì)又是比這些平價(jià)市場(chǎng)（的產(chǎn)品）要好很多，為什么敢這么說(shuō)呢，因?yàn)槲矣昧怂?/span>9年，快10年了。再加上臺(tái)灣的市場(chǎng)，當(dāng)初籌備的時(shí)候是我們?nèi)⑴c幫公司規(guī)劃籌備的，所以這些供應(yīng)商的背景，產(chǎn)品注冊(cè)，在臺(tái)灣市場(chǎng)的銷(xiāo)售，我們都會(huì)拿到很多產(chǎn)品的報(bào)告，所以我們就會(huì)知道這些產(chǎn)品得到了這么多國(guó)家的認(rèn)證。這種等級(jí)的產(chǎn)品，在很多的市場(chǎng)，最少都賣(mài)科士威的3倍到5倍以上，甚至有的產(chǎn)品很夸張，有的直銷(xiāo)企業(yè)比較離譜一點(diǎn)的，能賣(mài)到科士威的10倍以上。所以科士威的價(jià)廉物美，就能夠配合這個(gè)免費(fèi)店。不然免費(fèi)店的產(chǎn)品（價(jià)格）很貴，它的賣(mài)不出去的。賣(mài)不出去，開(kāi)門(mén)市就沒(méi)有意義。

無(wú)法模仿的免費(fèi)店
        所以，有一些直銷(xiāo)企業(yè)要模仿科士威，可是它不敢開(kāi)免費(fèi)店，公司不敢來(lái)承擔(dān)。就有一點(diǎn)，我覺(jué)得像是蒙騙直銷(xiāo)商，讓直銷(xiāo)商出錢(qián)來(lái)投資，直銷(xiāo)商要花裝潢費(fèi)，直銷(xiāo)商要出租金，直銷(xiāo)商要承擔(dān)所有這些風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)成為這個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)的一個(gè)提貨中心，也來(lái)開(kāi)門(mén)市。馬來(lái)西亞目前有好幾家直銷(xiāo)企業(yè)在模仿科士威，不過(guò)沒(méi)有一個(gè)敢模仿免費(fèi)的，都是找它那些直銷(xiāo)商來(lái)出錢(qián)，跟他們說(shuō)你賺到這么多錢(qián)，就要跟公司配合，你每個(gè)月賺那么多錢(qián)，就要出錢(qián)來(lái)開(kāi)一個(gè)（提貨）中心，要去開(kāi)一個(gè)這樣的（提貨）中心來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

科士威不是這樣的，我們是完全提供免費(fèi)的。所以這個(gè)免費(fèi)店的策略發(fā)展出去，就會(huì)造成很大的轟動(dòng)。我敢講中國(guó)市場(chǎng)，我們一旦拿到直銷(xiāo)牌（照）開(kāi)始開(kāi)免費(fèi)店以后，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)員新增的速度會(huì)快10倍以上。什么叫快10倍以上呢。像你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)一個(gè)月新增200人，到時(shí)候一個(gè)月，你的團(tuán)隊(duì)新增就會(huì)是2000人。因?yàn)檫@是我們?cè)谂_(tái)灣，通過(guò)網(wǎng)路經(jīng)營(yíng)，一直到公司開(kāi)店，我們得到的心得就是這樣。

     所以這個(gè)公司的策略，外面人模仿不來(lái)。甚至總裁有一次在和香港的一個(gè)團(tuán)在做分享的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)也是有很多企業(yè)主的?？偛镁驼f(shuō)，即使是香港最有名的企業(yè)家叫李嘉誠(chéng)，假設(shè)李嘉誠(chéng)找到我們蔡總說(shuō)，“蔡總，你太厲害了，你創(chuàng)辦的這個(gè)免費(fèi)開(kāi)店的科士威事業(yè)做得這么好。我很欣賞你，你來(lái)，我給你100億資金，再送你免費(fèi)紅股，你幫我創(chuàng)造一個(gè)類(lèi)似于科士威這樣的生意。”總裁會(huì)說(shuō)，“他很想，給李嘉誠(chéng)工作，誰(shuí)不愿意呀，李嘉誠(chéng)又會(huì)給他很高的薪水，也是很好呀。問(wèn)題是他會(huì)把這100億退回給李嘉誠(chéng)，因?yàn)樗f(shuō)他沒(méi)有辦法再?gòu)?fù)制自己一次。”為什么呢？那是因?yàn)榭剖客谶^(guò)去這些時(shí)間過(guò)去這30年里面累計(jì)下來(lái)全球這么多的供應(yīng)商，累計(jì)下來(lái)全球數(shù)百萬(wàn)的產(chǎn)品愛(ài)用者，累計(jì)下來(lái)這么多的自有品牌，今天科士威這個(gè)免費(fèi)店才可以做。自己想想，如果今天從零開(kāi)始，即使總裁認(rèn)識(shí)那么多的供應(yīng)商，一家店都沒(méi)有的時(shí)候，你跟供應(yīng)商采購(gòu)，要采購(gòu)多少。那它拿到的成本會(huì)比科士威便宜嗎？即使是認(rèn)識(shí)也沒(méi)有用，因?yàn)檫@些供應(yīng)商還是要看量的，因?yàn)槟悴荒艽蚩剖客钠放?，要自己做品牌，比如說(shuō)水機(jī)，你要自己上一個(gè)品牌，要開(kāi)一個(gè)模子，這些都跟量有關(guān)系。如果沒(méi)有科士威這樣龐大的量，它拿的產(chǎn)品可能會(huì)比科士威貴50%，可能貴一倍。怎么能賣(mài)到像科士威這個(gè)價(jià)格呢，又怎么能找到那么多的產(chǎn)品呢？所以這個(gè)東西就好像雞生蛋，蛋生雞一樣，由過(guò)去這些累計(jì)，才能夠有今天的科士威。
在大陸剛開(kāi)免費(fèi)店時(shí)就遇到科士威，是他這輩子最大的福氣
     

其實(shí)我們大家都很有福氣，因?yàn)榭剖客^(guò)去所積累下來(lái)的這些實(shí)力，而讓我們今天站在開(kāi)免費(fèi)店，全球事業(yè)的起點(diǎn)上。我敢講：任何人在科士威在中國(guó)剛開(kāi)始免費(fèi)店時(shí)接觸到科士威，都是他這輩子最好的福氣。1000家，開(kāi)1000家，還是有很很多地方還沒(méi)有看到科士威的店。5年10年之后可能才有人剛剛認(rèn)識(shí)科士威，說(shuō)，哇原來(lái)有這么好的事業(yè)，為什么5年，10年前沒(méi)有接觸到，所以我們只能說(shuō)找個(gè)人的福氣不好。所以說(shuō)大家能這么早就接觸到科士威，其實(shí)就是一個(gè)福氣，你一定要好好來(lái)研究這家公司，好好來(lái)研究這個(gè)生意，怎么樣在這個(gè)生意上面讓你能夠達(dá)到你的時(shí)間自由和財(cái)務(wù)自由。因?yàn)槿绻皇悄愕母夂?，你不?huì)在這個(gè)時(shí)候接觸到科士威?，F(xiàn)在即使臺(tái)灣科士威已經(jīng)開(kāi)業(yè)了幾年，還有臺(tái)灣人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)科士威的，即使他有去家樂(lè)福，可能他也沒(méi)有注意到科士威在里面賣(mài)的產(chǎn)品，又便宜又好。因?yàn)槲覀冊(cè)谂_(tái)灣還是會(huì)遇到一些新加入的人，他們就很奇怪：這個(gè)事業(yè)這么好，過(guò)去為什么我不知道，為什么沒(méi)有人來(lái)找他。只能說(shuō)這個(gè)人沒(méi)有福氣，不能在很早的時(shí)候就接觸到科士威。

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      我講個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你們就知道了。在澳大利亞，你要是沒(méi)有工作，政府是會(huì)給你事業(yè)救濟(jì)金的。所以，你要是跟澳洲人講我要給你免費(fèi)開(kāi)店，他搞不好還沒(méi)有興趣呢！我不用做都有得領(lǐng)，干嘛還要免費(fèi)開(kāi)店。雖然開(kāi)店不要錢(qián)，但我還是得做才有錢(qián)，除非你找到特別積極的人，特別想改善生活的人。不然他領(lǐng)失業(yè)救濟(jì)金就可以了，日子也不會(huì)過(guò)得太差?？墒窃谥袊?guó)不一樣，我們都是流著中國(guó)人的血液。中國(guó)人的傳統(tǒng)就是，如果好，還要更好。我們可以舉很多例子，像很多知名華人企業(yè)家，在世界各地，他們的財(cái)富已經(jīng)多到一輩子，甚至好幾輩子都用不完了，可他們還在企業(yè)的最前線(xiàn)，還沒(méi)有退下位來(lái)。像香港的李嘉誠(chéng)，到現(xiàn)在，還是集團(tuán)的主席；像臺(tái)灣很有名的王永慶先生，他也是企業(yè)主，一直在前線(xiàn)到他過(guò)世的那一天，就是這樣的一種精神。在中國(guó)，大概沒(méi)有人會(huì)對(duì)這個(gè)免費(fèi)開(kāi)店沒(méi)有興趣。那這個(gè)號(hào)召起來(lái)，吸引力可就強(qiáng)大了?？剖客?yàn)橛质侨A人創(chuàng)辦，所以有很多的共同點(diǎn)，所以會(huì)讓科士威在中國(guó)發(fā)揮起來(lái)，比其他市場(chǎng)更好，發(fā)展速度會(huì)更快。所以，我就覺(jué)得大家能夠在科士威還沒(méi)有正式進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)正式開(kāi)免費(fèi)店以前，就接觸到科士威，你肯定要給自己一個(gè)很好的掌聲，一定要感謝上天給你的一個(gè)福報(bào)。因?yàn)槲艺f(shuō)過(guò)，我再重復(fù)一遍，你只要占到1%的市場(chǎng)，幾萬(wàn)家店，你只要有幾百家的店，你這一輩子都不用愁錢(qián)的問(wèn)題。就是這樣，它是這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)！

         怎樣做，才能擁有這1%的市場(chǎng)？6 ~5 s8 e7 z' _& J  H4 l4 S, U
       到底怎樣能夠在公司正式開(kāi)店以后，能夠占有1%的市場(chǎng)，也就是將來(lái)你如何在中國(guó)市場(chǎng)擁有好幾百家的店。最最關(guān)鍵來(lái)咯，很多人錯(cuò)誤的想法就是我趕快去搶一間店來(lái)做，其實(shí)這個(gè)概念是錯(cuò)誤的。科士威生意最大的利益在于你有很多的分店，而不是你擁有一家店。那很多人就會(huì)說(shuō)，我自己都沒(méi)有店，怎么開(kāi)分店呢，自己沒(méi)有店不等于不能開(kāi)分店。所以要怎么開(kāi)分店呢，要你擁有越多的團(tuán)隊(duì)越好。也就是說(shuō)你要盡可能的開(kāi)發(fā)更多的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)成員越多，將來(lái)去報(bào)考店長(zhǎng)的人也越多，報(bào)考店長(zhǎng)的人越多，就越有機(jī)會(huì)拿到店，這個(gè)是很簡(jiǎn)單的。
       舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子好了。假設(shè)今天我聽(tīng)到科士威，我覺(jué)得很好，我想開(kāi)店，所以我就準(zhǔn)備考試呀，要去開(kāi)科士威的店。另外一個(gè)人的思維跟我不一樣，他想到科士威這么好，我趕快去找很多的人，告訴他這個(gè)生意。1個(gè)找10個(gè)，10個(gè)找100個(gè)，一傳十，十傳百，百傳千，最后科士威來(lái)的時(shí)候，他有100個(gè)人去考店。請(qǐng)問(wèn)，這一個(gè)人去考，他100%拿到店嗎？
 
       沒(méi)有人有這種把握，為什么呢，因?yàn)榭剖客嬖嚨觊L(zhǎng)是用口試的，是用聊天的方式。我敢說(shuō)很多人準(zhǔn)備得很好，去到考試的時(shí)候，會(huì)失常，很緊張。因?yàn)榭剖客嫉觊L(zhǎng)，一輩子只有一次機(jī)會(huì)，為什么只給一次機(jī)會(huì)，因?yàn)槊赓M(fèi)開(kāi)店，很多人都想來(lái)開(kāi)，如果每一個(gè)人都可以考好幾次，那公司的考官不是忙死了。在馬來(lái)西亞，排隊(duì)考店長(zhǎng)的人有2000個(gè)。你想想如果讓這2000個(gè)人考，如果她會(huì)回答的，從頭問(wèn)到尾，要一個(gè)小時(shí)，一天如果工作8個(gè)小時(shí)，也只能夠考8個(gè)店長(zhǎng)，一個(gè)星期工作5天也只能考40個(gè)店長(zhǎng)。公司要多少主考官才能消化這2000人，如果這些人考不到，還可以再考，那永遠(yuǎn)忙不完了，所以每個(gè)人只有一次的機(jī)會(huì)，就是因?yàn)橹挥幸淮蔚臋C(jī)會(huì)，所以很多人在去考試的時(shí)候就會(huì)緊張。本來(lái)對(duì)產(chǎn)品很熟悉，結(jié)果等她去考試的時(shí)候，腦袋一片空白，所以就考不好。因?yàn)樗阉械钠谕技耐性谝嫉娇剖客牡觊L(zhǎng)上，如果考不到，就覺(jué)得我不能做這個(gè)生意了。
              真的是這樣嗎？當(dāng)然不是。所以好的社店，自己可以去考，可是不要把所有的寄托在自己身上，而且你一定要有心理準(zhǔn)備，如果你考了之后，你的時(shí)間會(huì)被店很多瑣碎的事務(wù)綁著。舉個(gè)例子，你開(kāi)了店，任何人到店里來(lái)詢(xún)問(wèn)，你都要服務(wù)，因?yàn)槟闶枪镜牡觊L(zhǎng)，不是團(tuán)隊(duì)的店長(zhǎng)。你不能夠只服務(wù)自己的團(tuán)隊(duì)，你要服務(wù)所有的人，所以你的時(shí)間會(huì)消耗在服務(wù)上，公司的產(chǎn)品，公司的店，還有很多事情你是要忙的。如果你認(rèn)為自己是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，最好是不要自己去考店，應(yīng)該要培養(yǎng)其他人去考店，應(yīng)該要擔(dān)任很多店長(zhǎng)的上屬，而不要自己去擔(dān)任店長(zhǎng)。
         所以最容易，最有效的方法就是你快速建立你的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)很多能夠獨(dú)立的，培養(yǎng)很多能了解產(chǎn)品，分享過(guò)科士威的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是很自然的，你死背是很不容易能背起來(lái)的。到時(shí)候到公司去考試的時(shí)候，考店長(zhǎng)會(huì)抽簽，抽到優(yōu)力鈣，公司就會(huì)給她兩到三分鐘來(lái)賣(mài)優(yōu)力鈣。當(dāng)做主考官是一個(gè)客戶(hù)，考者是一個(gè)店長(zhǎng)，那客戶(hù)跑進(jìn)來(lái)了，問(wèn)起，科士威有賣(mài)鈣嗎，店長(zhǎng)就要用3分鐘以?xún)?nèi)時(shí)間把優(yōu)力鈣介紹給這個(gè)客戶(hù)，也就是主考官，主考官如果覺(jué)得她講得夠好，有讓客戶(hù)要買(mǎi)回去的感覺(jué)，你才會(huì)考得好。如果她太緊張，沒(méi)有平常心，搞不好腦袋一片空白，“優(yōu)力鈣，優(yōu)力鈣是干嘛的”，搞不好會(huì)想到另外一個(gè)產(chǎn)品去了。如果你平常就在不斷的分享產(chǎn)品，自己也在使用，那你是不會(huì)背錯(cuò)的。優(yōu)力鈣是什么，你很清楚，你每天都在吃。它是一個(gè)長(zhǎng)條形，鋁箔袋，能撕開(kāi)的，吃下去有點(diǎn)檸檬口味，所以這樣你的概念就很清楚，所以你就會(huì)講，我們這個(gè)怎樣怎樣，跟外面的又有什么不同，怎樣怎樣，很自然的，不會(huì)因?yàn)榫o張而忘掉了。如果是死背的人，很容易緊張，就忘掉了。所以你要在你的團(tuán)隊(duì)里面培養(yǎng)越多這樣子的，到時(shí)候派越多的人去考試，記得考試的時(shí)候，一定要平常心，如果不平常心她一怯場(chǎng)，就失去這個(gè)機(jī)會(huì)了。

       所以你的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)越大，你自然就會(huì)有越多店。有了店以后呢，這個(gè)店長(zhǎng)因?yàn)橐Φ陝?wù)，很忙，所以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就要去幫忙，去那里幫助她推展，幫助她辦活動(dòng)，幫助她增加業(yè)績(jī)，讓她做得更好，那就會(huì)能吸引更多的人對(duì)這個(gè)店有興趣，你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展就會(huì)更快。所以不要領(lǐng)導(dǎo)人去開(kāi)店，然后下級(jí)來(lái)店里面支援，這個(gè)是不對(duì)的。應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)人不開(kāi)店，培養(yǎng)下級(jí)開(kāi)店，然后領(lǐng)導(dǎo)人去支持下級(jí)這些店長(zhǎng)，幫每一家店考到的，都能夠做到公司的目標(biāo)，公司的目標(biāo)就是那間店租金的20倍。假設(shè)說(shuō)，那個(gè)店一個(gè)月的租金是1萬(wàn)塊，那這間店，公司給她的目標(biāo)就是每個(gè)月20萬(wàn)的銷(xiāo)售。如果那個(gè)店的地理位置好一點(diǎn)，一個(gè)月可能要3萬(wàn)塊人民幣的租金，那那個(gè)店每一個(gè)月的目標(biāo)就是20倍，也就是60萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
  

   如果會(huì)操作，那我敢說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)前期開(kāi)的店，每一個(gè)月的店的業(yè)績(jī)都會(huì)是好幾百萬(wàn)，然后這個(gè)店的業(yè)績(jī)就會(huì)慢慢的分散出去，好比如說(shuō)每一個(gè)省會(huì)城市的第一家店，全部的人都只能到這家店來(lái)報(bào)單，都只能到這家店來(lái)考察。慢慢的機(jī)會(huì)開(kāi)，從一家可能變成10家，再20家，30家，業(yè)績(jī)就會(huì)慢慢的分散出去。會(huì)做的還是可以做得很好，因?yàn)橹袊?guó)還可以這樣不斷的不斷的延伸。所以這個(gè)概念一定要記住，你只要有團(tuán)隊(duì)，自然就容易爭(zhēng)取到店，你的團(tuán)隊(duì)越大，你就會(huì)有越多的店在你的團(tuán)隊(duì)里。另外一個(gè)思維，很多人都會(huì)想，如果我能開(kāi)店，那我就很容易建立我的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)概念是錯(cuò)誤的。開(kāi)店不一定就見(jiàn)得建立自己的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟汩_(kāi)了店，沒(méi)有時(shí)間到外面去開(kāi)展你的團(tuán)隊(duì)，一定要?jiǎng)e人到你的店才可以來(lái)經(jīng)營(yíng)。如果是沒(méi)有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支援，你就很難往外拓展，不能往外拓展，你就會(huì)被綁死在這個(gè)店里面，這樣子的效果就不會(huì)這么理想。所以一定要記住，有團(tuán)隊(duì)，自然就會(huì)有店，有店是不一定會(huì)有團(tuán)隊(duì)。

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