克緹國際集團(tuán)董事長　陳武剛博士

 什么是直銷的“最后一公里”？營銷專家韓杰給出的答案是把直銷融入到消費(fèi)者的生活中去，幫助經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)和升華那些優(yōu)雅商業(yè)生活中的自然和人性，幫助直銷行業(yè)從浮躁、焦慮、庸俗的物質(zhì)空間跨越到一個(gè)健康的精神境界。

　　其實(shí)，這是所有直銷公司都知道的，而且在努力朝著這個(gè)方向發(fā)展，但是在實(shí)際運(yùn)作中卻往往與初衷背道而馳，經(jīng)銷商依然頻繁在各個(gè)企業(yè)之間流動(dòng)，而企業(yè)之間為了競爭，更是引發(fā)了行業(yè)的競爭升級(jí)。有業(yè)內(nèi)人士稱，這種非理性的運(yùn)作，導(dǎo)致直銷行業(yè)提前進(jìn)入了更年期。

克緹（中國）日用品有限公司總經(jīng)理　陳碧華女士

然而，克緹卻是行業(yè)之中特殊案例的一個(gè)代表，其原因只有一個(gè)，那就是克緹“優(yōu)質(zhì)生活家”的推行。盡管有人稱“優(yōu)質(zhì)生活家”似乎只是會(huì)員系統(tǒng)而已，但實(shí)際意義上，這個(gè)系統(tǒng)的背后卻濃縮了整個(gè)直銷的屬性以及克緹企業(yè)的全部實(shí)力。

　　有專家預(yù)言，當(dāng)克緹的“優(yōu)質(zhì)生活家”深入到人心之時(shí)，就是克緹突破企業(yè)與消費(fèi)者的最后一公里之日，這將成為直銷行業(yè)進(jìn)入普及化的典型標(biāo)志。

　　找到最后一公里

　　中國直銷還處于混亂無序的那個(gè)年代，中國營銷界有一句話曾深深地刺痛過克緹國際集團(tuán)總裁陳武剛：中國直銷就是“造夢(mèng)想、設(shè)誘惑、扎圈子、搞崇拜”，市場的運(yùn)作就像是“人口販賣”，連企業(yè)與消費(fèi)者之間最后的一公里都無法突破，這種模式怎么可能會(huì)成為營銷的主流？

　　這句話的潛臺(tái)詞是：直銷就是一個(gè)局，企業(yè)給你制造一個(gè)夢(mèng)想，用獎(jiǎng)金制度去誘惑經(jīng)銷商購買產(chǎn)品，但是個(gè)人的力量畢竟有限，很難實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，那就需要團(tuán)隊(duì)來消費(fèi)，為了長久的利益搞個(gè)人崇拜就是粘合劑。這種運(yùn)作方式，完全不符合商業(yè)法則，不但會(huì)產(chǎn)生大量的直銷難民，而且還會(huì)敗壞直銷模式在公眾心中的形象，所以當(dāng)人們趨于冷靜時(shí)，直銷不得不靠邊站。

　　這種說法，雖然讓陳武剛感到刻骨銘心的痛，但卻是當(dāng)時(shí)直銷行業(yè)的一個(gè)真實(shí)寫照。更有戲劇性的是，克緹最大的優(yōu)勢就是直銷。在臺(tái)灣，克緹以推行“直銷、店銷、經(jīng)銷”三種銷售模式，曾一度領(lǐng)跑直銷市場，難道以克緹成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)也會(huì)因環(huán)境的因素而被迫改寫模式？

　　經(jīng)過十三年的探索，克緹國際集團(tuán)總裁陳武剛和克緹（中國）總經(jīng)理陳碧華清醒地認(rèn)識(shí)到，造成這種情況主要的因素是，這是直銷倫理的扭曲造成的。如果企業(yè)能夠堅(jiān)守“愛與分享”的直銷倫理，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給經(jīng)銷商塑造優(yōu)質(zhì)生活和優(yōu)質(zhì)人生，完全可以規(guī)避直銷的困局。于是，沉寂了十三年的克緹終于回歸到直銷領(lǐng)域，提出了“優(yōu)質(zhì)生活家”的會(huì)員系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的理念明確的提出：優(yōu)質(zhì)生活是一種能力，一種能量，一種幸福，一種快樂。只要你擁有足夠的經(jīng)濟(jì)自由，身體自由，心靈自由，你就是人生大戲中的成功者，你就能成為“優(yōu)質(zhì)生活家”。

　　“優(yōu)質(zhì)生活家”究竟倡導(dǎo)了什么？究竟憑什么可以改變直銷形象？

　　克緹（中國）日用品有限公司總經(jīng)理陳碧華給出的解釋是：“我們倡導(dǎo)自由的理念。第一，經(jīng)濟(jì)要自由，不僅要自己豐衣足食，更要有能力為愛你的人和你愛的人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的生活條件；第二，身體要自由，遠(yuǎn)離疾病困苦，以健康、強(qiáng)壯的體魄積極投入每一天；第三，心靈要自由，要放下心理、情感上的負(fù)擔(dān)，排除負(fù)面情緒，要時(shí)刻保持積極樂觀的心態(tài)。這就是優(yōu)質(zhì)生活家，只有做到這一點(diǎn)，經(jīng)銷商才能用心連結(jié)更多優(yōu)質(zhì)的生活伙伴，讓世界因我們的連結(jié)變得更優(yōu)質(zhì)”。

　　直銷的最后一公里，就是經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的溝通，這一公里之間的那關(guān)鍵一步對(duì)于企業(yè)來說卻難如登天，因?yàn)檫@需要經(jīng)銷商能夠吸引消費(fèi)者，而經(jīng)銷商吸引消費(fèi)者則需要包含了無數(shù)個(gè)隱形考核：經(jīng)銷商的親和力、生活態(tài)度、價(jià)值觀、企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生無條件的信任等都決定著能否突破這最后一公里。

　　“目前階段能否突破最后一公里并不重要，重要的是克緹找到了最后一公里的突破點(diǎn)，并且落實(shí)到深耕上，這就完全可以稱為直銷界的一大進(jìn)步?！睜I銷專家鄢帥成對(duì)《新華商》表示。

　　其實(shí)，對(duì)于這一公里之間的關(guān)鍵一步，克緹早已經(jīng)找到，在試行直銷的階段中，擁有大批高素質(zhì)的經(jīng)銷商就是一個(gè)典型實(shí)證。

　　“克緹的經(jīng)銷商從不強(qiáng)制你去購買產(chǎn)品，也從不吹噓事業(yè)是多好，只是在你困惑的時(shí)候聆聽你的煩惱，告訴你如何讓生活變得更有意義。” 在《新華商》的調(diào)研中，一消費(fèi)者說，“我從不覺得克緹的經(jīng)銷商是直銷員，我覺得他們更像是我多年的知己?！痹谒磥恚?jīng)銷商的情緒甚至已經(jīng)影響到了他是否會(huì)購買產(chǎn)品，甚至是否會(huì)從事該項(xiàng)事業(yè)。

　　事實(shí)上，優(yōu)質(zhì)生活家就是這最后一公里的主要表現(xiàn)，只是之前尚未明確提出而已。在2010年6月18日，克緹“新生活文化·優(yōu)質(zhì)生活家”發(fā)布會(huì)在上海松江新廠隆重召開，正式宣告克緹（中國）在大陸的直銷事業(yè)啟動(dòng)，“優(yōu)質(zhì)生活家”也將以此為起點(diǎn)得到大幅度的推廣，這完全說明克緹在最后一公里上已邁出了關(guān)鍵的一步，更在某種程度上折射出，直銷普及時(shí)代即將到來。

　　拿什么來深耕？

　　其實(shí)，一家直銷企業(yè)只需要產(chǎn)品、渠道和經(jīng)銷商三者之間的相輔相成，便可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。但是，相對(duì)于克緹這種要突破直銷的最后一公里的企業(yè)來說，明顯還不夠。那么，要突破這最后一公里，還需要什么？克緹又是拿什么來深耕細(xì)作？

　　北京大學(xué)民經(jīng)院常務(wù)副所長楊尚東認(rèn)為，克緹的深耕靠的是產(chǎn)品和研發(fā)，而細(xì)作則完全取決于正確的市場運(yùn)作理念。

　　其實(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)上，克緹一直不惜重金投入。截止到2010年4月初，在商務(wù)部“批準(zhǔn)企業(yè)直銷的產(chǎn)品目錄”中，克緹共有173款產(chǎn)品獲批，以產(chǎn)品的數(shù)量而論，僅次于安利。然而讓人不解的是，既然克緹已經(jīng)擁有了如此多的產(chǎn)品，為什么還要堅(jiān)持不斷地去開發(fā)新品？其實(shí)，這是克緹的使命。

　　例如，作為克緹優(yōu)質(zhì)生活家品牌淵源的“3DR.三研所”，是由三位享譽(yù)國際的權(quán)威博士共同創(chuàng)辦的專業(yè)醫(yī)學(xué)護(hù)膚研究機(jī)構(gòu)，依托醫(yī)學(xué)護(hù)膚背景和強(qiáng)大科研實(shí)力，將全球領(lǐng)先的氨基酸保養(yǎng)技術(shù)和“微整形”理念移植到護(hù)膚領(lǐng)域，為克緹規(guī)劃和研發(fā)專業(yè)肌膚保養(yǎng)品，并由此開創(chuàng)醫(yī)學(xué)護(hù)膚新格局?？司焽H集團(tuán)總裁陳武剛商學(xué)博士，作為第一位將氨基酸應(yīng)用于皮膚保養(yǎng)領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)護(hù)膚先驅(qū)，與克緹國際集團(tuán)副總裁黃麗穗美容博士、法國醫(yī)學(xué)美容界權(quán)威Pierre研發(fā)博士采用獨(dú)特配方，從十余種植物中萃取植物蛋白，充分運(yùn)用氨基酸促進(jìn)細(xì)胞再生，以一種全新的方式改善皮膚細(xì)胞之間的關(guān)系。這種利用氨基酸生產(chǎn)出的產(chǎn)品，被美容界的專家們一致認(rèn)為，多種植物氨基酸組成的克緹系列護(hù)膚保養(yǎng)產(chǎn)品是近20年來最值得推薦的護(hù)膚品！

　　在過去，克緹一直視產(chǎn)品為企業(yè)的立命之本，從公司成立到現(xiàn)在也一直未曾動(dòng)搖過。陳碧華總經(jīng)理介紹說，克緹的產(chǎn)品必須要做到精益求精，因?yàn)橐欢↑c(diǎn)的質(zhì)量問題都會(huì)影響經(jīng)銷商的信心，更影響到企業(yè)未來的命運(yùn)。所以，克緹一直以產(chǎn)品為導(dǎo)向，將產(chǎn)品品質(zhì)視為生命。這也是所有克緹愛用者都說“克緹出品，必是極品”的原因，同樣，這種對(duì)卓越的追求也無疑是克緹成就讓人稱道的產(chǎn)品品質(zhì)和讓人羨慕的銷售業(yè)績的主要原因。

　　不僅如此，在市場運(yùn)作上，克緹還一直恪守著直銷倫理，陳武剛于創(chuàng)業(yè)之初就提出了《六大信條》，時(shí)刻警示著經(jīng)銷商要正確的對(duì)待克緹事業(yè)。其實(shí)，在陳武剛的理解中，直銷要想做成功，必須堅(jiān)守“德”，這個(gè)德分為公司的德與經(jīng)銷商的德，當(dāng)兩者重疊時(shí)直銷就已成功，而要想成功，這兩種因素缺一不可。所以，克緹經(jīng)銷商在開發(fā)市場前，公司總會(huì)首先問他：從事克緹的事業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？經(jīng)營模式明白了沒有？企業(yè)文化清楚了沒有？克緹產(chǎn)品使用了沒有？如果這些都合格了，其實(shí)就是真正的事業(yè)機(jī)會(huì)的開始。而在市場開發(fā)的路途中，更是不斷地提醒他們成功經(jīng)營克緹事業(yè)必須注意七個(gè)方面：要懂得時(shí)間的重要；要考慮經(jīng)營的資本；要掌控成敗的風(fēng)險(xiǎn)；要自動(dòng)自發(fā)的經(jīng)營；要注重自我的訓(xùn)練；要加強(qiáng)自我的競爭；要樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

　　克緹，正是靠著軟件和硬件的相互配合來深耕直銷，所以在過去的十三年中，克緹并未盲目的擴(kuò)張，而是從基本入手，從建立市場信心、消費(fèi)信心、營銷人員和渠道經(jīng)銷商的信心、引導(dǎo)合理消費(fèi)、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)生活品質(zhì)和培育市場上做文章，十三年的積累，讓客戶對(duì)克緹產(chǎn)生了堅(jiān)實(shí)的忠誠度，品牌逐漸打響。

　　此時(shí)的克緹，已然具備了深耕的諸多條件，只需要擴(kuò)大一線經(jīng)銷商隊(duì)伍再配合公司的品牌，便可以在短時(shí)間內(nèi)崛起于市場。

　　優(yōu)質(zhì)生活家的磁場

　　如果以旁觀者的身份觀看“優(yōu)質(zhì)生活家”，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它并非僅是一個(gè)會(huì)員系統(tǒng)那么簡單，某種意義上，會(huì)員系統(tǒng)只是“優(yōu)質(zhì)生活家”的皮膚，在這層薄薄的表層下隱藏著強(qiáng)大而繁雜的智慧磁場。

　　《新華商》就“最喜歡與哪類經(jīng)銷商交朋友”的題材，在對(duì)大眾市場的調(diào)研中做了一次調(diào)查，在所調(diào)研的經(jīng)銷商中，克緹的經(jīng)銷商以“從不纏著你去購買產(chǎn)品、聽課，只與你談如何快樂的生活，加入了克緹事業(yè)就意味著大展人脈”的優(yōu)勢，名列第一。這次調(diào)查表明，優(yōu)質(zhì)生活家在克緹公司與經(jīng)銷商的努力下，其理念、方式和價(jià)值逐步積累了相當(dāng)大的品牌優(yōu)勢。如果在以后更加完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去滿足消費(fèi)者不同層次的需求，加大傳播力度，那么假以時(shí)日，克緹的“優(yōu)質(zhì)生活家”理念定將深入人心，克緹也將會(huì)很快迎來一個(gè)井噴時(shí)代。同時(shí)，這次調(diào)查對(duì)行業(yè)來說，經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者之間距離拉近，正在由介紹事業(yè)轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)生活的形態(tài)，昭示著行業(yè)對(duì)吸引終端消費(fèi)者即將發(fā)生較大的改變。

　　在當(dāng)前的直銷界，很多的直銷系統(tǒng)麾下大軍數(shù)以萬計(jì)，但因沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)模板和文化內(nèi)涵，他們?cè)陂_發(fā)市場時(shí)大多以宣導(dǎo)事業(yè)機(jī)會(huì)為主，這樣既傷人脈穩(wěn)定性又差，偌大的團(tuán)隊(duì)很有可能會(huì)在一夜之間流失，對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商甚至是終端消費(fèi)者都極為不利?！皟?yōu)質(zhì)生活家”的正式啟用，卻填補(bǔ)了這個(gè)短板，站在行業(yè)的高度、廣度、深度上打造一個(gè)平臺(tái)，協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，并借此為企業(yè)帶來利潤。

　　可以說，“優(yōu)質(zhì)生活家”已經(jīng)不再是一個(gè)簡單的會(huì)員系統(tǒng)，而是一種健康的精神境界和優(yōu)質(zhì)的生活方式，它在努力營造著一種“愛與分享”傳播者的環(huán)境和氛圍。在于克緹的經(jīng)銷商打交道的過程中，你很少會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)阡N售，而是在一起聊著各自的家庭和朋友之間的趣事，在這其中，他們也許會(huì)穿插著一些產(chǎn)品的介紹，但是卻因?yàn)楦星榈臐夂駴_淡了銷售的色彩，讓你分不清這是銷售還是聊天。

　　在“優(yōu)質(zhì)生活家”試運(yùn)行的階段，很多經(jīng)銷商都在最短的時(shí)間內(nèi)融入到了消費(fèi)者的生活中去，并且逐漸形成了一個(gè)磁場，在不斷地?cái)U(kuò)散。用克緹的話就是，這僅僅是一個(gè)開始而已。

　　優(yōu)質(zhì)生活家的題外對(duì)話

　　從來沒有哪家企業(yè)像克緹這樣默默堅(jiān)守，僅僅是為了企業(yè)與消費(fèi)者之間的最后一公里便放棄了大好的利益。也從來沒有一家企業(yè)像克緹這樣，能讓旗下經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者打成一片，用健康的精神理念和優(yōu)質(zhì)生活方式來拓展事業(yè)?？墒?，當(dāng)克緹的優(yōu)質(zhì)生活家推上舞臺(tái)不久后，有專家稱，這種方式在改變著直銷的基因，那么未來的優(yōu)質(zhì)生活家會(huì)是什么樣？

　　為此，《新華商》與著名營銷專家鄢帥成、北京縱橫百年咨詢顧問機(jī)構(gòu)總裁何宗翔交換了彼此的看法。

　　《新華商》：你們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)克緹的“優(yōu)質(zhì)生活家”？

　　鄢帥成：優(yōu)質(zhì)生活家將是2010年改變直銷基因的大事件之一，它的形式和內(nèi)涵將會(huì)讓行業(yè)的未來發(fā)生一些新的變化。

　　何宗祥：突破企業(yè)與消費(fèi)者最后一公里的跳板，他將為直銷企業(yè)展開新一輪學(xué)習(xí)和借鑒做出開放式的標(biāo)注。

　　《新華商》：優(yōu)質(zhì)生活家在推行的過程中需要注意一些什么？

　　鄢帥成：直銷是一個(gè)很奇特的銷售模式，他要想塑造起品牌比起傳統(tǒng)企業(yè)要困難很多，關(guān)鍵的原因是直銷的經(jīng)銷商掌控著終端消費(fèi)，甚至就是終端消費(fèi)者，他們每個(gè)人都代表了公司品牌。優(yōu)質(zhì)生活家能深入到大眾生活中去，就表明克緹已經(jīng)走向品牌化道路。未來的世界，只有品牌公司才可以生存下去，如果克緹不斷地發(fā)揚(yáng)“愛與分享”的直銷原則，我想克緹的常青之樹就會(huì)蓬勃生長。

　　何宗祥：優(yōu)質(zhì)生活家雖然已融入到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，但是直銷尚未被所有大眾全盤接受，所以這對(duì)克緹來說壓力更大。這要求克緹以后對(duì)經(jīng)銷商要嚴(yán)格規(guī)范，其市場行為要做出標(biāo)準(zhǔn)化的要求，對(duì)于不合格的經(jīng)銷商要進(jìn)行篩選，只有這樣才能牢牢吸引住消費(fèi)者。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于模式來說已經(jīng)不重要了，重要的是標(biāo)準(zhǔn)化和具有通盤掌控能力的人才，所以標(biāo)準(zhǔn)化和人才就是發(fā)展過程中最需要注意的。

　　《新華商》：您認(rèn)為未來的“優(yōu)質(zhì)生活家”會(huì)是什么樣？

　　鄢帥成：我們可以肯定的說，在現(xiàn)在直銷已經(jīng)不再是一個(gè)封閉的時(shí)代，直銷公司也不應(yīng)該再去簡單的滿足經(jīng)銷商的需求，而是應(yīng)該去做大眾市場，直銷公司的未來掌握在消費(fèi)者手中，要想公司具備持續(xù)的發(fā)展力，唯有把產(chǎn)品做到消費(fèi)者的生活中，這，才是未來直銷公司的發(fā)展之路?？司煹摹皟?yōu)質(zhì)生活家”所提出的“擁有優(yōu)質(zhì)生活、優(yōu)質(zhì)人生，從加入克緹優(yōu)質(zhì)生活家開始”完全符合了直銷未來的發(fā)展趨勢，這將引領(lǐng)著一個(gè)直銷時(shí)代。

　　對(duì)于“優(yōu)質(zhì)生活家”的未來是什么樣，我們誰也說不清楚，但是，克緹已通過這種潛移默化的形式，以潤物細(xì)無聲的方式慢慢地走進(jìn)消費(fèi)者的生活深處?？梢源_切的說，這次克緹已走在了行業(yè)的前頭，對(duì)于整個(gè)直銷界來說具有典型的里程碑意義。

　　克緹帶給我們什么啟示？

　　在競爭激烈的現(xiàn)代市場環(huán)境下，創(chuàng)新營銷模式和深耕渠道已經(jīng)成為所有企業(yè)的取勝之路?？司熢诖箨懻嬲龔氖轮变N時(shí)間并不太長，但卻是直銷行業(yè)的一支潛力股，為什么？它帶給了我們什么啟示？

　　1、持續(xù)性：克緹做直銷起步很晚，但它不求快，只求穩(wěn)，否則就會(huì)因?yàn)閿傋愉伒锰蠖稚⒘α俊Ｈ绻麡淞⒌男蜗蠛褪袌鰧?shí)際情況之間的差距太大，品牌效應(yīng)大打折扣是必然。如果克緹在前幾年過度的追求利潤忘記最初的戰(zhàn)略的話，那么也許就不會(huì)出現(xiàn)今天的克緹。

　　2、堅(jiān)守性：品質(zhì)決定品牌地位?！白鲋变N首先做產(chǎn)品質(zhì)量”，克緹人不僅喜歡在口頭上說這句話，更在用行動(dòng)默默地詮釋這句話。大量國內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)備，讓克緹的自動(dòng)化程度在國內(nèi)達(dá)到領(lǐng)先水平。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)近乎苛刻的追求，讓克緹人開拓市場、介紹產(chǎn)品的時(shí)候具有非凡的底氣。品牌靠的不是口號(hào)或講稿，而是通過高品質(zhì)的獨(dú)特品牌理念塑造出來的顧客可以使用，并且可以提高生活品位和品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是為什么克緹廣告不多，卻能擁有良好口碑的秘訣。品質(zhì)需要大手筆的投入，或許還要損失短期誘人的利益，或許還會(huì)在短期內(nèi)受到顧客挑剔的誤解，所以擁有高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，必定善于堅(jiān)持，正是這份堅(jiān)持，才帶給顧客一份真正的安全感。

　　3、前瞻性：把握直銷發(fā)展的趨勢。直銷是一個(gè)生活化的模式，秘訣在于不斷地分享生活的方式和品味。把目光定位于優(yōu)質(zhì)和生活，無疑是克緹在經(jīng)歷無數(shù)波折之后一個(gè)光芒萬丈的選擇。最重要的事情永遠(yuǎn)是“我們將走向何處”，而不是“我們現(xiàn)在身在何處”。克緹由“擁有優(yōu)質(zhì)生活、優(yōu)質(zhì)人生，從加入克緹優(yōu)質(zhì)生活家開始”衍生出健康高品質(zhì)生活和幸福的理念，讓它不僅抓住了未來的發(fā)展方向，更牢牢用“優(yōu)質(zhì)”這一品牌的精髓，具備了直銷領(lǐng)域的中堅(jiān)力量。

　　克緹，它不僅塑造了一個(gè)企業(yè)，而且還塑造了一個(gè)時(shí)代。它堅(jiān)定的信念讓其具有獨(dú)立思想，不輕易隨波逐流，勇于開創(chuàng)自己的道路，并構(gòu)筑了克緹獨(dú)特的內(nèi)在個(gè)性：克緹關(guān)懷生命，健康、美麗、財(cái)富，這種精神就是直銷行業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

　　【鏈接1】：3DR.三研所——克緹優(yōu)質(zhì)生活之“家”

　　作為克緹優(yōu)質(zhì)生活家品牌淵源的“3DR.三研所”，是由三位享譽(yù)國際的權(quán)威博士共同創(chuàng)辦的專業(yè)醫(yī)學(xué)護(hù)膚研究機(jī)構(gòu)，依托醫(yī)學(xué)護(hù)膚背景和強(qiáng)大科研實(shí)力，將全球領(lǐng)先的氨基酸保養(yǎng)技術(shù)和“微整形”理念移植到護(hù)膚領(lǐng)域，為克緹規(guī)劃和研發(fā)專業(yè)肌膚保養(yǎng)品，并由此開創(chuàng)醫(yī)學(xué)護(hù)膚新格局。

　　克緹國際集團(tuán)總裁陳武剛商學(xué)博士，作為第一位將氨基酸應(yīng)用于皮膚保養(yǎng)領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)護(hù)膚先驅(qū)，積極投身美容護(hù)膚事業(yè)數(shù)十載，締造的克緹美麗王國版圖遍及歐美、日韓、東南亞、港澳臺(tái)以及中國大陸等十三個(gè)國家和地區(qū)，在全球擁有超過30萬人的事業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　克緹國際集團(tuán)副總裁黃麗穗美容博士，歷時(shí)數(shù)十年傾心鉆研美容護(hù)膚專業(yè)，積累寶貴的專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，以創(chuàng)新的理念和突破傳統(tǒng)的方法指導(dǎo)學(xué)生、事業(yè)伙伴和時(shí)尚人士，在美容業(yè)界久負(fù)盛名。

　　法國醫(yī)學(xué)美容界權(quán)威Pierre研發(fā)博士，擁有數(shù)十年美容護(hù)膚品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是把維生素C應(yīng)用于護(hù)膚品的第一人，參與指導(dǎo)的研發(fā)成果獲得10項(xiàng)以上專利，創(chuàng)新地把“微整形”理念和科技應(yīng)用于3DR.系列護(hù)膚品研發(fā)，開創(chuàng)醫(yī)學(xué)護(hù)膚新局面。

　　“3DR.三研所”是克緹優(yōu)質(zhì)生活家的品牌根基、思想來源、科技后盾和智慧寶庫。高擎“3DR.”領(lǐng)先旗幟的克緹必將成為愛美、知健康、崇尚優(yōu)質(zhì)生活人士的樂園，加入克緹優(yōu)質(zhì)生活家系統(tǒng)，您將會(huì)擁有經(jīng)濟(jì)自由、身體自由、心靈自由，您將會(huì)暢享優(yōu)質(zhì)生活！

　　【鏈接2】：生命之源——盡在氨基酸

　　氨基酸是皮膚中膠原蛋白和彈性蛋白的來源。當(dāng)克緹產(chǎn)品中由多種植物精華組成的氨基酸獨(dú)特快速滲透到我們的皮膚中最需要的地方后，實(shí)際上就是大量地補(bǔ)充我們的皮膚中的膠原蛋白和彈性蛋白，讓我們的皮膚變得更加緊繃和有彈性，使皮膚看上去光滑和亮麗，并且缺陷在逐漸消失。

　　傳統(tǒng)的護(hù)膚保養(yǎng)產(chǎn)品，由于所含有的蛋白分子太大，并不能真正完全滲透到皮膚細(xì)胞中，使細(xì)胞獲得足夠養(yǎng)分。目前只有擁有2項(xiàng)獨(dú)家專利的克緹3DR.系列產(chǎn)品才能將蛋白真正傳遞到皮膚細(xì)胞最需要的地方。

　　綜合體現(xiàn)“3DR.三研所”幾十年研究成果的克緹系列護(hù)膚保養(yǎng)產(chǎn)品，采用獨(dú)特配方，從十種植物中萃取植物蛋白，充分運(yùn)用氨基酸促進(jìn)細(xì)胞再生，以一種全新的方式改善皮膚細(xì)胞之間的關(guān)系。這種改變過程不同于任何一種我們見過的護(hù)膚產(chǎn)品，他們以超強(qiáng)的能力在皮膚上顯現(xiàn)出了神奇的效果。美容界的專家們一致認(rèn)為，多種植物氨基酸組成的克緹系列護(hù)膚保養(yǎng)產(chǎn)品是近20年來最值得推薦的護(hù)膚品！

　　【鏈接3】：克緹優(yōu)質(zhì)生活家——關(guān)懷生命

　　克緹優(yōu)質(zhì)生活家，關(guān)懷生命；生命之源，盡在氨基酸。克緹優(yōu)質(zhì)生活家會(huì)員系統(tǒng)不僅讓您使用克緹產(chǎn)品愈用愈實(shí)惠，而且無微不至地關(guān)懷您的生命、生活和人生?？司焹?yōu)質(zhì)生活家系統(tǒng)倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)自由、身體自由和心靈自由，因?yàn)椋挥腥笞杂珊椭C共融，你的人生才會(huì)因之圓滿、充實(shí)，永無缺憾，你才能擁有真正意義上的優(yōu)質(zhì)生活、優(yōu)質(zhì)人生。

　　財(cái)富——經(jīng)濟(jì)自由
　　不僅自己豐衣足食，
　　更有能力，
　　為愛你的人和你愛的人，
　　創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活條件；

　　健康——身體自由
　　遠(yuǎn)離疾病困苦，
　　以健康、強(qiáng)壯的體魄，
　　積極投入每一天，
　　投入每一份精彩；

　　美麗——心靈自由
　　放下心理、情感上的負(fù)擔(dān)，
　　排除負(fù)面情緒，
　　時(shí)刻保持積極、樂觀的心態(tài)。