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寫給直銷新人的一封信 三生玄武分析
寫給直銷新人的一封信 三生玄武分析
親愛的朋友，您好：
很多追求成功的直銷人，往往花了相當(dāng)多的時間研究成功的方法，卻沒有花時間了解導(dǎo)致失敗的原因，因而掉入了失敗的陷阱而不自知。本文從眾多的實際案例中歸納出最容易導(dǎo)致直銷新人失敗的十個原因，提供給渴望成功的直銷新兵參考，避免自己無意中踩到地雷而不自知。
第一大殺手對產(chǎn)業(yè)的陌生和缺乏信心
初次踏入直銷事業(yè)的新人，雖然對于剛剛接觸到的“倍增理論”感到興奮，然而，由于對直銷產(chǎn)業(yè)不是很熟悉，往往心里還是存在相當(dāng)大的疑慮或擔(dān)心，擔(dān)心直銷到底是不是像自己想象的一樣？自己到底會不會在這個產(chǎn)業(yè)中成功？到底應(yīng)當(dāng)如何開始啟動等等問題。 因為，對直銷陌生和缺乏信心，一旦遇到人們對于直銷有負面想法或是遇到挫折，很容易就打退堂鼓。畢竟，經(jīng)營直銷事業(yè)所花的投資并不大，就算放棄也沒有太大的損失。因此，沒有在一開始加入之際就對直銷的精髓有所了解，及對直銷的營銷模式產(chǎn)生足夠的信念和認知，往往是新人無法生存的首要殺手。
第二大殺手：對改變心存恐懼
許多第一次從事直銷工作的伙伴，由于過去所做的工作大多是固定上下班，領(lǐng)固定薪水的上班族，遇到需要市場開發(fā)的營銷工作難免心中會產(chǎn)生恐懼，害怕被拒絕，害怕向別人介紹產(chǎn)品，甚至害怕改變過去習(xí)慣的生活模式。如果引導(dǎo)新人時，沒有加強他的信念，讓他為改變做好心理調(diào)試，害怕改變與適應(yīng)不良，往往會造成新人無法存活。
第三大殺手：不知如何開始
在輔導(dǎo)新人的過程中，我們常常會發(fā)現(xiàn)有許多伙伴盡管剛開始加入時帶著滿腔熱情，但始終不見他們展現(xiàn)行動力，深究其原因，不難發(fā)現(xiàn)新人往往對于新的事業(yè)領(lǐng)域有著千頭萬緒不知從何開始的困擾。 或者對于已經(jīng)經(jīng)營一段時間的直銷老將來說，分享產(chǎn)品丶推薦事業(yè)丶組織管理丶下線培訓(xùn)丶自我充實與成長等，眾多事情往往將他們的時間塞得滿滿的，但對于新人來說，雖然急著想要做出成績，但卻不知道如何踏出第一步，參加了幾次會議，卻不知道要如何成交第一單，因為這種茫然沒有方向的不確定感，相對也造成許多人因熱度與信心衰退，退回原有舒適區(qū)，而無法在直銷事業(yè)中成功。
第四大殺手：覺得自己不合適
有許多新人剛加入直銷領(lǐng)域時，抱著的心態(tài)便是“試試看”，并沒有下定“一定要成功”的決心，因此邊觀望邊做丶邊評估邊經(jīng)營的態(tài)度，往往成為成功的致命傷。 試想，當(dāng)我們經(jīng)營一份事業(yè)，如果一開始就抱著無所謂的態(tài)度，我們會不會全力以赴？如果一開始就抱著評估的態(tài)度來看，不愿意調(diào)整自己來配合事業(yè)經(jīng)營模式，又怎么會認為自己剛好適合這份事業(yè)呢？ 于是，許多抱著試試看的直銷新人，很容易便找到自己不適合的理由，要不是覺得自己不夠熱情，就是覺得自己不夠積極，再不然就是覺得自己口才不好，或是自己的抗壓性太低。 其實，這個原因和前面“不愿意改變”是非常相近的，重點就是沒有下定成功的決心，不愿意調(diào)整自己的生活態(tài)度和習(xí)慣。
第五大殺手：過度在乎別人的眼光
對于直銷新兵而言，最大的精神壓力來源往往來自兩方面：一是家人，二是朋友。 首先，就家人來說，或許是因為自身的習(xí)慣模式，或許是對直銷產(chǎn)業(yè)的不熟悉，又或者是基于生活上的其它考慮，當(dāng)自己家人想要經(jīng)營直銷時，有相當(dāng)大比例的人開始時都抱著“反對”的態(tài)度。 為什么呢？因為絕大多數(shù)未接觸過直銷的人，往往不了解直銷可以當(dāng)成一份終身事業(yè)來經(jīng)營，要不是抱著錯誤的“直銷做不久”的觀念，就是停留在過往直銷只能****的想法，再不然，就是擔(dān)心對方因為做直銷而變得過于忙碌，以致忽略家庭等等考慮。 因此，許多剛剛開始經(jīng)營直銷的新人，遇到相當(dāng)大的阻礙便是家人的反對。這時，如果不懂得和家人溝通的方式，只是一味的沖突，很快的，便會因為承擔(dān)不了心里的壓力而放棄。 此外，許多新人在剛加入時，總認為這么好的產(chǎn)品和事業(yè)，聽到的人應(yīng)當(dāng)也跟自己一樣興奮。結(jié)果，因為自己分享的方式不對或?qū)I(yè)能力不足，不是被拒絕就是被潑冷水，到最后連帶影響自己的信心，覺得自己選擇直銷是不是做出了一個錯誤的決定。
第六大殺手：抱持“樂透經(jīng)營術(shù)”，幻想破滅
許多放棄直銷產(chǎn)業(yè)的新人常常會以“跟我想的不一樣”做為離開的理由，而造成這個問題的理由很簡單，他們把“成功的過程”和“必須的付出”過度簡化。 就像我們熟知“直銷是幫助人們快速成功，卻非不勞而獲”的道理，一個直銷新兵不管是接受什么樣的訊息加入，自己必須相當(dāng)清楚的認知-天底下沒有不勞而獲的事情，要有什么樣的收獲，必須先做對等的付出。 但問題是，許多新人踏入直銷領(lǐng)域，常常抱著“樂透經(jīng)營”的心態(tài)，幻想著不用付出丶沒有挫折，或是等著別人做就可以坐擁“超高收入”，快速成功致富。 如此一來，既沒有踏實的做市場開發(fā)的工作，更沒有長遠的眼光來規(guī)劃經(jīng)營的方式和學(xué)習(xí)必要的技能，等到發(fā)現(xiàn)自己無法在這個產(chǎn)業(yè)中不勞而獲時，才以“跟我想象得不一樣”作為退出的借口。 事實上，成功的經(jīng)營策略是“以樂觀的期望，做客觀的判斷”，深切地體認在任何行業(yè)中，成功的基本法則都是相同的，沒有對等的付出，則不可能有相對的結(jié)果。 用實際的角度看待事業(yè)的經(jīng)營，深入的了解在直銷事業(yè)中成功所需要花費的功夫，及所可能遭遇的問題，正確評估自己能夠承受的壓力和磨練，然后全力以赴，貫徹到成功那一刻的到來。
第七大殺手：缺乏事業(yè)規(guī)劃，蠟燭兩頭燒
在經(jīng)營直銷事業(yè)之際，沒有為生活做好準(zhǔn)備與規(guī)劃，往往也是造成新人無法生存相當(dāng)重要的原因之一。 在經(jīng)營事業(yè)時，我們一定要有個認知-生活不可能因為我們現(xiàn)階段要做直銷事業(yè)而靜止。就好象要開一家便利店，我們?nèi)龤q的小孩不會因為父母在創(chuàng)業(yè)之初需要24小時顧店，便瞬間長大而不需要我們的照顧，他還是一樣會哭，一樣需要我們喂食，一樣需要我們照顧，我們在開店之初就要把這生活上的問題考慮進去。 同樣的道理，我們在經(jīng)營直銷事業(yè)之初，如果打算用****的方式來經(jīng)營，我們就必須思考，在原本的工作時間外有多少時間可以從事，自己的身體如何能夠延長時間負擔(dān)，當(dāng)時間繃緊之際，如何還有多余的時間分享給家人，當(dāng)然，當(dāng)我們考慮這些因素后，我們便會清楚在創(chuàng)業(yè)之初，有些原本生活上的東西必須暫時犧牲，像是每個星期兩次的電影時間等等。 如果是“專職”經(jīng)營的新人，所面臨的問題則是財務(wù)，萬一剛開始直銷收入不足以支付生活所需時間當(dāng)如何，這些問題都是應(yīng)當(dāng)在一開始經(jīng)營就要做完整的思考，在收支平衡前，是否有準(zhǔn)備足夠的生活費用？讓自己無后顧之憂向前沖刺。 經(jīng)營事業(yè)前沒有做好完整的規(guī)劃，沒有將生活中可能因經(jīng)營直銷遇到的問題預(yù)先思考處理的方案，將會造成新人在經(jīng)營事業(yè)時“蠟燭兩頭燒”的窘境，最后問題往往也就出在自己應(yīng)付不過來而不得已放棄。
第八大殺手：心態(tài)觀念未有效調(diào)整
許多直銷高手在教育新伙伴時，都特別強調(diào)經(jīng)營直銷事業(yè)最為重要的便是“心態(tài)”，一旦心態(tài)調(diào)整好，觀念正確，其余的都不是大問題。 舉例來說，當(dāng)新人具備正確的觀念，就算能力不足，他們也會清楚“學(xué)習(xí)”是強化能力最為重要的方法，而經(jīng)營任何事業(yè)都必須學(xué)習(xí)該事業(yè)的正確操作方法，所以，能力不足不會成為觀念正確的伙伴的障礙;同樣的道理，當(dāng)新人遇到障礙時，心態(tài)觀念正確者也會認為這是成就大事業(yè)前必定經(jīng)歷的考驗，所以，挫折反而會讓他們越挫越勇，并且從當(dāng)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗。 但是，心態(tài)觀念沒有調(diào)整好的新人則會感到處處都是問題，甚至產(chǎn)生放不下身段，總覺得自己做“直銷”的工作是非常丟臉的，不知道別人會用什么樣的眼光來看待自己，尤有甚者，當(dāng)自己表現(xiàn)不佳時，不會回過頭來檢查自己，反而總是將問題推給別人，或是認為上線輔導(dǎo)不力，或是認為公司產(chǎn)品缺乏優(yōu)勢，再不然，就是認為直銷沒有獲得社會大眾的認同。反正，千錯萬錯都是別人的錯，卻沒有思考，為什么同樣在經(jīng)營直銷事業(yè)，有許多人在其中發(fā)光發(fā)熱，透過直銷事業(yè)改變自己一生的命運，而自己始終卻做不出成績。 總之，沒有建立正確經(jīng)營事業(yè)的“心態(tài)”和“觀念”，正是許多直銷新人無法更上一層樓相當(dāng)重要的原因。
第九大殺手：缺乏專業(yè)知識
對于大部分直銷公司而言，產(chǎn)品的專效教育通常被視為新人教育最為重要與關(guān)鍵的部分，因為，對直銷新人來說，主要的業(yè)績多是來自產(chǎn)品的銷售，如果缺乏足夠的產(chǎn)品專業(yè)，一來無法建立充分的信心讓自己跨出去，二來和潛在客戶溝通時也缺乏足夠的說服力。 然而，在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程中，除了“產(chǎn)品”的專業(yè)知識，還有“直銷”的專業(yè)知識，包括如何列名單丶如何進行溝通丶如何進行邀約，如何運用會場或是配合高階領(lǐng)導(dǎo)人有效的借力使力，或如何開發(fā)客戶丶如何做好促成與服務(wù)工作都可以算是經(jīng)營直銷事業(yè)必須要具備的專業(yè)知識。 因此，未能認真投入學(xué)習(xí)的新人，往往因為不懂得如何操作事業(yè)而做不出成績，其生存自然存在問題。
第十大殺手：付出與堅持力不足
任何事業(yè)的經(jīng)營都必須經(jīng)過扎根的動作，就算是傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)營，在投資了大筆的金錢后，也必須經(jīng)過一段時間的客戶經(jīng)營后才能回本。 然而，或者是許多新人受到錯誤觀念的影響，忘記直銷是幫助人們成功而非“不勞而獲”的事業(yè)，又或者不了解“快速成功”是指原本在傳統(tǒng)事業(yè)需要十年以上才能獲得的收入與成績，而直銷透過“市場倍增學(xué)”的力量，如果付出的努力和投注的心力足夠，也許能夠在三到五年就看到相當(dāng)具體的成績。因此，只花了幾個月的時間，雖然辛苦但還看不到太出色的成績，就開始打退堂鼓，或者信心動搖，開始思考自己到底合不合適。 其實，直銷事業(yè)成功的基本原則和許多傳統(tǒng)事業(yè)相同，沒有相當(dāng)程度的付出和堅持，是無法獲得具體成績的，付出不足和無法堅持到最后，是抹殺新人成功相當(dāng)常出現(xiàn)的殺手。
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