直銷在中國發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了20個年頭，但是又有多少人對直銷真正的了解呢？什么是直銷？直銷與傳銷又有什么區(qū)別呢？很多人對直銷依舊還是有偏見，正因為這樣直銷在中國的發(fā)展可謂波瀾曲折，困難重重。
直銷，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者以面對面推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。這與我們傳統(tǒng)的營銷方式不同，但這樣大大減省了費(fèi)用，讓消費(fèi)者低價購買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并且提供上門服務(wù)，更好的指導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品。這種營銷模式來自于美國，并在美國普遍流行起來，對美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了推波助瀾的作用，因此迅速流傳到世界各地。但直銷在中國的發(fā)展并沒有延續(xù)它在美國創(chuàng)造出的奇跡，而是道路曲折，命運(yùn)忐忑。
1.引入期
90年第一家直銷公司雅芳入戶廣州，標(biāo)準(zhǔn)者直銷業(yè)正式登陸中國大舞臺，隨后安利、玫琳凱等陸續(xù)來華建廠發(fā)展。
大量外資的引入，很多人當(dāng)時對直銷根本不了解，只知道花錢加入后就可以在家等著領(lǐng)錢而紛紛掏錢加入。很多企業(yè)也緊隨其后，不管產(chǎn)品是否適合以直銷形式銷售而盲目的跟風(fēng)。在直銷中有的人虧了，但是不甘心繼續(xù)做。有的人賺了，但是想掙更多的錢繼續(xù)做直銷。
政府對直銷也束手無措，不知道怎么管，也沒有明確的法律條例，市場經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)無人管制的情況。一些非法分子趁機(jī)打著直銷的牌子做著傳銷的活動，消費(fèi)者輕信謠言被傳銷騙取多年的積蓄，造成市場混亂。
2.盲目期
犯罪分子利用法律的空隙非法傳銷，擾亂市場經(jīng)濟(jì)秩序，對社會產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面形象。并由此產(chǎn)生了大量的直銷難民，不少人聽信傳銷最終弄得家破人亡，在社會上產(chǎn)生嚴(yán)重的惡劣影響。提到直銷就猶如老鼠過街人人喊打，讓直銷發(fā)展一度到了瓶頸時期。 市場經(jīng)濟(jì)混亂政府不能繼續(xù)坐視不管，98年4月，政府采取“一刀切”的辦法全面停止了直銷與傳銷活動。禁止非法傳銷活動得到民眾的大力支持，但是合法的直銷企業(yè)也被迫停止經(jīng)營，對安利、雅芳等這樣的跨國直銷企業(yè)來說是非常大的打擊，造成慘重的經(jīng)濟(jì)損失。
但市場低迷期只是一時的，同年6月，政府批準(zhǔn)10家外資企業(yè)為合法的直銷企業(yè)，包括安利、雅芳、完美、玫琳凱等企業(yè)，但需要根據(jù)中國國情走具有中國特色的直銷道路。為了適應(yīng)中國市場經(jīng)濟(jì)直企紛紛轉(zhuǎn)型為“店鋪+直銷員”的經(jīng)營模式。
3.過渡期
2001年中國正式加入wto組織，為了更好的適應(yīng)國際市場中國政府承諾三年內(nèi)給直銷立法，規(guī)范直銷市場。2005年9月政府頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，并在同年生效。
俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，條例的出現(xiàn)規(guī)范了直銷市場，使執(zhí)法部門有法可依，壓力打擊非法傳銷，凈化市場經(jīng)濟(jì)。同時對拿牌企業(yè)也嚴(yán)厲監(jiān)管，如不符合條例規(guī)定也不能繼續(xù)從事直銷活動。
經(jīng)過幾年的努力中國新生行業(yè)直銷終于可以井條有序的發(fā)展，在政府的嚴(yán)厲管制下中國成為世界最大的直銷市場之一。更多的企業(yè)加入到直銷的行業(yè)中，如雨后春筍。外資企業(yè)不斷加大企業(yè)在華投資，中國直銷行業(yè)呈上升趨勢發(fā)展。
4.成熟期
直銷在中國發(fā)展近20年，行業(yè)發(fā)展逐步走向成熟階段，為了更好的規(guī)范市場促進(jìn)直銷企業(yè)的發(fā)展，即將頒布《直銷法》?！吨变N法》的頒布意味著我國直銷行業(yè)走向成熟，管理制度健全完善。直銷行業(yè)將走向新的未來，并為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出不可磨滅的貢獻(xiàn)。
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