在邁進客戶辦公室的門檻之前，作為網(wǎng)絡銷售員的我們應該做些什么呢？首先我們要對客戶的一些基本情況有所了解，以避免自已倉促上陣，打一場毫無準備的仗。如果我們對客戶的情況一無所知，只想單靠運氣來贏取訂單，那么那顆只有一個：找一個少一個，找兩個少一雙，如果找一串就會少一片。一位優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售員，絕不會貿(mào)然的登門拜訪，他會做好一切前期準備。

   其實一位優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售員，與此同時也是一名優(yōu)秀的謀略家，因為他們必須學會通過發(fā)現(xiàn)，追蹤與調(diào)查，來摸清楚客戶的一切資料，并做好與所有客戶溝通過程中需要的準備，最好還能夠在一開始就讓客戶覺得他們十分可信，就像10年前認識的老朋友一般。只有如此，當他們踏進客戶辦公室的時候，面對一切才能夠游刃有余，在最短的時間內(nèi)拉近與客戶心里之間的距離。那么我們應該從哪些方面入手才算準備充分呢？不妨從以下幾點開始：

了解客戶的基本信息
   網(wǎng)絡銷售人員最好能全盤了解關(guān)于客戶的年齡，住址，電話號碼，工作地點，職位與職務，婚姻及家庭狀況，學歷，個人興趣，收入情況等信息。此外，還要了解客戶公司的經(jīng)營理念，業(yè)務范疇，經(jīng)營規(guī)模，常信地址，員工人數(shù)，年營業(yè)額，面臨問題，往來銀行，業(yè)界了程度，關(guān)鍵人物等，而且越詳細就越好。要知道，越了解客戶，銷售工作就越容易展開。

了解客戶的興趣
   通常在進入正式談話之前，與客戶之間最好要先來一個互動，而銷售員們最常用的方法，就是與客戶談他個人興趣。如果客戶喜歡打高爾夫球，就要設法卻了解與高爾夫相差知識。也只胡這樣，當我們在跟客戶溝通時，才不至于陷入無話可說的尷尬，而且這也比較容易與客戶接近關(guān)系。

了解客戶的需求
   這是我們網(wǎng)絡銷售的必要條件，也就是說，網(wǎng)絡銷售人員必須在客戶有需要的條件之下，才能推銷成功。如果我們向沒有需求的客戶推銷，基本上是在白費力氣。即便是銷售成功了，也是“強迫推銷”，往往會讓客戶對自己公司的印象大打折扣！

   銷售是銷售員與客戶之間進行的一個互動過程，我們不能控制客戶的時間。因此只能大限度地提早安排，并且我們還應該保證銷售計劃的彈性。除此之外，在執(zhí)行計劃的過程中，我們必須以嚴謹?shù)膽B(tài)度，對自己的計劃負責，計劃中要設定簡要的重點，隨時評估計劃的可行性，促進自己全力控制計劃的進度，以達成最終的銷售目的！