科士威與嘉康利

2013-02-17 11:01󰄲0 󰋇 971 次

今天一個做嘉康利的朋友來找我，通過他的講解，和我對嘉康利的了解，在這里我把嘉康利和科士威做一個分析，希望能對正在考察事業(yè)的朋友給予幫助，我是您的朋友佳倍

一、公司歷史
嘉康利：成立于 1956年
科士威：成立于1979年
總結(jié)：兩家公司都是歷史悠久的老公司。

二、進入中國的時間
嘉康利：2005年11月成立嘉康利（中國）日用品有限公司
科士威：2010年3月成立科士威（中國）日用品有限公司
總結(jié)：嘉康利比科士威再進入中國5年，意味著已經(jīng)是去了很大的市場。

三：產(chǎn)品種類與價格
嘉康利：營養(yǎng)系列、體重系列、美容系列、家庭系列，四大系列近百種產(chǎn)品
科士威：保健與營養(yǎng)系列、纖體護膚系列、個人護理系列、香水與彩妝系列、活水系列、家居用品系列、汽車保養(yǎng)系列、食品與飲品系列、廚房用品系列，九大系列，四千多中產(chǎn)品

總結(jié)：大家都知道直銷產(chǎn)品質(zhì)量是沒的說，可是價格也是高的沒的說，不是每一個消費者都可以接
受的?？剖客s實現(xiàn)了產(chǎn)品多元化，并且價格上真正是物美價廉，跟超市比較都便宜，把直銷高價現(xiàn)
象拉開一大截、產(chǎn)品品質(zhì)非常好，價格也非常便宜！誰都可以消費得起所以市場不愁沒銷路。

五：獎金制度
嘉康利：http://www.zhixiaowang.com/htm/2006/04/3230.html
科士威： http://user.qzone.qq.com/290406461/infocenter#!app=2&via=QZ.HashRefresh&pos=1356624711
總結(jié)：上面的鏈接是兩家公司講解獎金制度的資料，懂直銷的朋友一看就都明白了，嘉康利公司是
級別的，有級別就有銷售壓力。而且如果每月的消費達不到800元，你就是一個普通的消費者，不是經(jīng)
營者。試問一個普通的家庭，每月的生活用品會用到800以上嗎？而科士威沒有人任何級別，所有的科
士威業(yè)主用產(chǎn)品都是統(tǒng)一價，及時你這個月只需要用50元的產(chǎn)品，你也是有業(yè)績的，沒有任何壓力。

六：運作模式
嘉康利：傳統(tǒng)的直銷
科士威：電子商務(wù)結(jié)合直銷結(jié)合實體連鎖店
總結(jié)：李嘉誠曾說：21世紀要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)。雖然很多的直銷公司開始像電子商務(wù)轉(zhuǎn)
變，可是這不是一年兩年內(nèi)就能完成的，科士威在2001年就開始轉(zhuǎn)化為電子商務(wù)，等其他的直銷公司轉(zhuǎn)變的成熟，那早已被科士威拉到九霄云外了。還有就是科士威在中國有連鎖實體店，大家都知道，中國人受傳銷的傷害和影響頗深，要是直接說直銷會被認為是傳銷，那大家看到這么多實體的連鎖店還會這么想嗎？經(jīng)營起來是不是更加的方便呢？

佳倍總結(jié)：不管是哪家公司是什么公司，最終要面對的是廣大消費者，如果產(chǎn)品不容易被廣大消費
者接受，所有的一切都為零。
其實我們每一個人都是消費者，既然是消費者當然想花最好的錢買到最好的產(chǎn)品，我給大家舉一個

有同樣功效，并都獲得國家專利的產(chǎn)品：

上圖為嘉康利的紅葡萄萃取物

上圖為科士威的紅葡萄萃取物這兩種產(chǎn)品主要的優(yōu)點就是含有白藜蘆醇，白藜蘆醇有什么作用呢？
上次學習營養(yǎng)知識學到，白藜蘆醇是一種生物性很強的天然多酚類物質(zhì)，是腫瘤的化學預防劑，也是對降低血小板聚集，預防和治療動脈粥樣硬化、心腦血管疾病的化學預防劑。白藜蘆醇的實驗研究已經(jīng)證實具有對心血管疾病和癌癥的有益作用。美國人艾爾·敏德爾編輯《抗衰老圣典》一書時，將白藜蘆醇列為“100種最熱門有效的抗衰老物質(zhì)”之一。
白藜蘆醇主要存在于葡萄酒中，所以呢，法國人的心腦血管疾病的發(fā)病率就比較低。長期使用這種產(chǎn)品還有祛斑、養(yǎng)顏的功效。
那作為消費者，有同樣功效的產(chǎn)品，你是愿意買1050元的還是愿意買265元的呢？
當時是同樣的質(zhì)量買便宜的了對不對？
俗話說己所不欲勿施于人，那自己都消費不起的產(chǎn)品，怎會讓別人消費呢？
所以即使你不做消費者，做經(jīng)營者，也要換個位置想一想，自己更愿意接受哪一個。

再一點，我覺得，我們中國人的保健意識還不是很強，再說消費水平也沒有達到可以每天使用保健品的水平，大家寧可病了吃感冒藥，也不會沒病之前吃保健品預防。所以大家更需的是一個賺錢的機會，要是賺到錢了，有哪一個子女不愿意讓自己的父母可以吃保健品，讓自己的父母健健康康的呢？
從這一點來說，我們科士威更勝一籌，因為每個人雖然不是都會去用保健品，卻都會用牙膏、牙刷、洗發(fā)水、沐浴露，那如果只需要換一個地方使用這些產(chǎn)品，就可以再省錢的同時賺錢，是不是都愿意接受呢？

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