直銷(xiāo)是銷(xiāo)售模式的一種，并且是未來(lái)銷(xiāo)售的趨勢(shì)！
直銷(xiāo)模式的本質(zhì)：無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)+人際網(wǎng)絡(luò)倍增。
直銷(xiāo)最終的目的是為了賣(mài)產(chǎn)品，然而很多人本末倒置，理解為拉人頭。
下面我給大家分享幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1.直銷(xiāo)的模式，其實(shí)是一種創(chuàng)新的分銷(xiāo)模式：
傳統(tǒng)生意，工廠為了把產(chǎn)品賣(mài)的更快，他會(huì)找代理，然而高額的代理費(fèi)是很多人承受不起的，比如像是隆力奇這樣的公司，要拿到全國(guó)代理，必須要有上千萬(wàn)的資金。
然而，我們現(xiàn)在只需要用幾千，幾萬(wàn)元就可以代理一個(gè)大品牌，200多款產(chǎn)品，然而隆力奇產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)還在于，不斷推新，隆力奇每月都會(huì)新上兩款新產(chǎn)品，這是很多公司做不到的，全球8大研發(fā)機(jī)構(gòu)是隆力奇強(qiáng)大實(shí)力的保證。
隆力奇這個(gè)生意是一個(gè)無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)，我們每一個(gè)直銷(xiāo)人都是一個(gè)店鋪，我們每一個(gè)人都是隆力奇的分銷(xiāo)商，我覺(jué)得代理商不能完全表達(dá)出直銷(xiāo)業(yè)的這種商業(yè)模式。
分銷(xiāo)是什么意思？就是無(wú)需進(jìn)貨，無(wú)需囤貨，只做推廣來(lái)賺取傭金，這種模式的好處是，分銷(xiāo)商無(wú)囤貨壓力，不怕虧本，有多少客戶(hù)，賣(mài)多少產(chǎn)品。
2.那為什么要消費(fèi)產(chǎn)品才可以代理產(chǎn)品？很多人在這里有疑問(wèn)，就想說(shuō)，為什么不能直接免費(fèi)分銷(xiāo)呢？那樣不是更好嗎？
直銷(xiāo)模式是一種無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)模式，店鋪經(jīng)營(yíng)最大的特點(diǎn)就是有柜臺(tái)。我們可以去商城，專(zhuān)賣(mài)店去看看，我們看到的都是樣品，然而我們要買(mǎi)的產(chǎn)品都是從倉(cāng)庫(kù)或者柜臺(tái)下面的箱子里面拿出來(lái)的，很少有人賣(mài)樣品。
那么，我們通過(guò)消費(fèi)來(lái)獲得這樣一個(gè)分銷(xiāo)權(quán)，就是購(gòu)買(mǎi)一些產(chǎn)品自己體驗(yàn)，給客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用的樣品，這些產(chǎn)品不用賣(mài)，我們賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，直接從公司的會(huì)員系統(tǒng)下單，公司就可以給你發(fā)貨，公司的倉(cāng)庫(kù)就是你的倉(cāng)庫(kù)，你不需要囤貨，你不不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，你只需要幫公司找消費(fèi)者。
3.為什么要發(fā)展下線？
直銷(xiāo)模式中，不是為了發(fā)展下線而發(fā)展下線，是為了賣(mài)更多的產(chǎn)品而發(fā)展下線，只靠拉人頭賺不到什么錢(qián)。
我們?cè)倩貧w傳統(tǒng)生意看一看，工廠為了更快更多的賣(mài)出產(chǎn)品，工廠需要找代理，這就是發(fā)展下線；然而全國(guó)代理，需要找省級(jí)代理，省級(jí)代理找縣級(jí)代理，縣級(jí)代理找批發(fā)商，批發(fā)商找零售商，這樣一步步的下去，產(chǎn)品到了我們消費(fèi)者手里，然而我們最后消費(fèi)者得到了什么？只有產(chǎn)品，并沒(méi)有得到利潤(rùn)的分配，上面各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都獲得利潤(rùn)的分配。
然而，直銷(xiāo)行業(yè)就改寫(xiě)了這樣的模式，我們每一個(gè)人都尅參與到商品的利潤(rùn)分配中。
我們可以單純賣(mài)產(chǎn)品，也可以賺到很多錢(qián)，但是一個(gè)人的力量畢竟是有限的，如果我們可以發(fā)展自己的下線，那么可以賺到更多的利潤(rùn)，這就是發(fā)展下線的原因，不是為了收取入門(mén)費(fèi)，而是為了產(chǎn)品賣(mài)的更快，賺的更多。
看到這里，你應(yīng)該很明白，什么是直銷(xiāo)模式了，中國(guó)的傳銷(xiāo)就是拉人頭。
4.直銷(xiāo)是一個(gè)交朋友的行業(yè)，直銷(xiāo)是一個(gè)分享的行業(yè)，直銷(xiāo)是一個(gè)人脈的行業(yè)。
在21世紀(jì)，人脈就是財(cái)脈，朋友越多，財(cái)富就越大，朋友遠(yuǎn)比金錢(qián)本身珍貴，真正的朋友是不應(yīng)該有利益關(guān)系的，但是真正的朋友又可以帶你給你真正的財(cái)富，此中以為，各位看官可以慢慢品味。
我經(jīng)常戲說(shuō)直銷(xiāo)業(yè)是一個(gè)這樣的行業(yè)：
我們平常經(jīng)常會(huì)買(mǎi)到不錯(cuò)的東西，我們會(huì)分享給自己周?chē)挠H朋好友，分享是人的天性。但是在過(guò)去，你分享了產(chǎn)品，帶朋友去商家那里買(mǎi)了產(chǎn)品，商家不會(huì)給你報(bào)酬，甚至都不到你是誰(shuí)。但是有了直銷(xiāo)業(yè)，我們的分享有了回報(bào)，我們可以一邊交朋友，一邊分享產(chǎn)品，一邊賺錢(qián)，商家也可以從中獲得大量的客戶(hù)，這是一個(gè)三方獲利的事情，何樂(lè)而不為？
我現(xiàn)在越來(lái)越喜歡交朋友了，我現(xiàn)在走到哪里，生意就做到哪里，因?yàn)橛信笥丫陀幸磺校信笥丫蜁?huì)有出路。
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