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【話說(shuō)安利】現(xiàn)在做安利能成功嗎？

2013-02-13 22:27󰄲0 󰋇 706 次
安利是一家偉大的公司，是安利讓全球的直銷行業(yè)得到了合法的地位，是安利讓全世界人民改變了就業(yè)觀念，提升了直銷知識(shí)、加強(qiáng)了保健意識(shí)和美容護(hù)膚技巧知識(shí)，如果您是安利公司的股東或已經(jīng)是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠(yuǎn)擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。如果您只是一位安利的普通經(jīng)銷商、DD或翡翠，您現(xiàn)在開始做安利究竟還能不能成功呢？ 
        2004年安達(dá)高（安利母公司）全球營(yíng)業(yè)額62億美金，其中中國(guó)市場(chǎng)占了20億美金，也就是國(guó)外市場(chǎng)做了情況42億美金，業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，但當(dāng)你翻到1997年的數(shù)據(jù)，您就會(huì)被嚇一跳，因?yàn)?997年安利全球的營(yíng)業(yè)額是70億美金，而中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)年只占1億美金，也就說(shuō)國(guó)外市場(chǎng)做了69億美金。從1997年的69億美金，一路下滑到2004年的42億美金，各位您想：這整整減少的27億美金，這讓多少海外原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的朋友失去他原來(lái)的收入、自由和保障。因?yàn)槿魏纹肝缓褪杖攵际切枰獱I(yíng)業(yè)額來(lái)支撐的、整個(gè)公司的業(yè)績(jī)都在下滑，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)自然也就下滑，因?yàn)槲覀儾皇浅?，不可能凌駕于市場(chǎng)之上。不是安利不好業(yè)績(jī)才下滑，而是安利已經(jīng)50年的歷史，已經(jīng)走到了企業(yè)發(fā)展的第四個(gè)階段：衰退期。這是任何一個(gè)企業(yè)都不可避免的發(fā)展歷程。(企業(yè)發(fā)展的第四個(gè)階段：高風(fēng)險(xiǎn)階段、高速成長(zhǎng)階段、平穩(wěn)發(fā)展階段、衰退階段。) 
         安利在全球已經(jīng)開了90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)沒(méi)有什么太大的空白市場(chǎng)了，因?yàn)槿?00個(gè)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，除掉那些非洲的小國(guó)家，有價(jià)值的基本都開發(fā)差不多了，為什么早期美國(guó)安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機(jī)，因?yàn)樗麄冏龅迷纾?dāng)美國(guó)市場(chǎng)飽和的時(shí)候他們帶著團(tuán)隊(duì)去開發(fā)日本市場(chǎng)了，當(dāng)日本市場(chǎng)飽和的時(shí)候他們?nèi)ラ_發(fā)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞，當(dāng)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞飽和的時(shí)候，他們又來(lái)開發(fā)大陸了，而今天中國(guó)安利已經(jīng)開業(yè)十五周年，已經(jīng)做到了縣、鎮(zhèn)了，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了170億人民幣，請(qǐng)問(wèn)您的市場(chǎng)發(fā)展空間在哪里？咱們?cè)賮?lái)算一個(gè)帳，如果你已經(jīng)是安利公司的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任（DD），您一年的最低營(yíng)業(yè)額要求是60萬(wàn)元/年（6個(gè)月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標(biāo)而奮斗，而一個(gè)皇冠大使的最低業(yè)績(jī)要求是1200萬(wàn)元/年（20個(gè)DD部門），也就是比你現(xiàn)在有的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20倍，而實(shí)際操作中的皇冠大使一年的營(yíng)業(yè)額至少是過(guò)億的，170億人民幣的營(yíng)業(yè)額只造就了30多位皇冠大使。也就是說(shuō)您的營(yíng)業(yè)額要增長(zhǎng)至少166倍，您才可60萬(wàn)元×166=1億元/年）！直銷是做團(tuán)隊(duì)的，所以您業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度基本是跟公司同步的，就算您的團(tuán)隊(duì)實(shí)在是獨(dú)一無(wú)二的，您的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度比公司快3倍，已經(jīng)很厲害了吧，您的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了166倍，而公司的營(yíng)業(yè)額只增長(zhǎng)50倍。 
        請(qǐng)問(wèn)170億的50倍是多少？8500億元/年（折合成美金就是1000多億美金），只有到那個(gè)時(shí)候您才有可能成為皇冠大使，您覺得可能嗎？ 
         全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進(jìn)入該國(guó)前后一兩年就加入的，安利臺(tái)灣公司于1982年開業(yè)，1995年共產(chǎn)生了4位皇冠大使，從1995年至2003年只產(chǎn)生了一位皇冠大使--雷宇鳴先生，而當(dāng)您翻閱他的履歷表時(shí)您會(huì)發(fā)現(xiàn)，他是1983年就加入安利的，堅(jiān)持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺(tái)灣1995年后那么多加入安利的人，難道就沒(méi)有比這五位皇冠大使更優(yōu)秀、更努力了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做晚了。只有當(dāng)一個(gè)公司剛剛登陸一個(gè)國(guó)家的時(shí)候你就參與，你才可能做到最高級(jí)別。 
        失敗不是成功之母，總結(jié)才是成功之母！俗話說(shuō)：借古鑒今，臺(tái)灣的今天就是中國(guó)大陸的明天(臺(tái)灣有2300萬(wàn)人,卻有1500家直銷公司,在大陸,光浙江省至少有4000萬(wàn)人,而真正拿到直銷牌照的就只有三生一家,按照臺(tái)灣的比例光浙江省就應(yīng)該有3000家直銷企業(yè),才能夠與臺(tái)灣批配)，明擺著的事情難道您非得用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？ 
        我們?cè)賮?lái)思考一個(gè)問(wèn)題：無(wú)懈可擊的安利制度自創(chuàng)立以來(lái)就沒(méi)有改變過(guò)，也就是說(shuō)您今天做一個(gè)鉆石和70年代或80年代做一個(gè)鉆石的收入是一樣的。80年代初萬(wàn)元戶都非常的了得，鉆石幾萬(wàn)塊的收入簡(jiǎn)直象天文數(shù)字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入，高薪白領(lǐng)月薪幾萬(wàn)的都不稀奇了，鉆石幾萬(wàn)塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要的是做個(gè)鉆石真的非常不容易）。還有安利的制度養(yǎng)大不養(yǎng)小，沒(méi)上DD之前根本就賺不到錢（這個(gè)DD是做上而不是買上的），在這之前每個(gè)人都還要花一大筆錢去學(xué)習(xí)、聽課、買資料、試用產(chǎn)品。 為什么那么多優(yōu)秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司，因?yàn)槎?1世紀(jì)了，安利還用按照20世紀(jì)50年代末人們的需求水平設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度來(lái)支付給現(xiàn)代人，而其他任何行業(yè)的收入水平都已幾十倍的增長(zhǎng)。正是由于分給經(jīng)銷商的錢少，留給老板的錢多，兩位偉大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們?yōu)樗麄冏院郎栋。?/a> 
        安利的市場(chǎng)戰(zhàn)略就是一個(gè)國(guó)家沒(méi)有開放直銷市場(chǎng)，安利老板借美國(guó)商會(huì)主席的身份與該國(guó)家政府攻關(guān)談判，然后第一個(gè)進(jìn)入，并賺取第一桶金。當(dāng)這個(gè)國(guó)家的直銷市場(chǎng)規(guī)范了，這個(gè)國(guó)家的業(yè)績(jī)就會(huì)下滑，安利就會(huì)去開發(fā)另一個(gè)新市場(chǎng)，縱觀全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都是這樣的您知道嗎！不是安利不好，只是因?yàn)槲覀冎赖锰砹?、做得太晚了，同時(shí)安利的獎(jiǎng)金制度太舊了，有點(diǎn)不合時(shí)宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財(cái)富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當(dāng)然如果您只是消費(fèi)安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和本著已經(jīng)富有到要找一個(gè)環(huán)境去消磨業(yè)余時(shí)光，或者是想到安利會(huì)堂里學(xué)習(xí)、提高自己的素質(zhì)和被別人表?yè)P(yáng)、贊美、鼓勵(lì)一下，安利仍然不失為一個(gè)好的環(huán)境。 但是如果您真的是希望通過(guò)直銷賺到錢、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功、帶來(lái)自由和保障，還有真正的負(fù)責(zé)任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時(shí)度勢(shì)，把握先機(jī)，快速成功，改變命運(yùn)，您真的需要重新的審視、認(rèn)真的抉擇！ 

         直銷是首先一種營(yíng)銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產(chǎn)品，獎(jiǎng)金制度，在你認(rèn)可的時(shí)間介入，吸引人才合作，組建團(tuán)隊(duì)和分銷產(chǎn)品來(lái)獲取回報(bào)，來(lái)占領(lǐng)現(xiàn)在及未來(lái)市場(chǎng)空間。而不會(huì)因?yàn)槟銓?duì)公司或哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人表示忠心，就會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金給你，永遠(yuǎn)不會(huì)！ 我們是要忠于自己的事業(yè)和夢(mèng)想，我們是應(yīng)以感恩的心感謝以前的公司提供一個(gè)學(xué)習(xí)、鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人一直的關(guān)心與支持。 
        安利的機(jī)會(huì)是歷史性的，更是階段性的，這個(gè)機(jī)會(huì)一但過(guò)去，就不可能再有了。你錯(cuò)過(guò)就錯(cuò)過(guò)了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！每一個(gè)公司近入一個(gè)新的市場(chǎng)，都要經(jīng)過(guò)：導(dǎo)入期--暴增期--平穩(wěn)期--衰退期這四個(gè)階段。在不同的時(shí)間切入，就決定了你的成功速度和發(fā)展空間！ 
        2009年是直銷市場(chǎng)的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個(gè)新的公司開拓中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)，把這些人才吸引過(guò)來(lái)，變成你的合作伙伴。 安利的事例已經(jīng)證明了一切，早期做又能堅(jiān)持下來(lái)的年收入都上百萬(wàn)元，后來(lái)做的不管你多努力就很難成功，因?yàn)榘怖言谥袊?guó)做了15年，人才已被過(guò)濾了一片；竟?fàn)帉?duì)手多了；市場(chǎng)發(fā)展的空間小了；公司的發(fā)展更是處于平穩(wěn)期向衰退期過(guò)渡了！ 
        時(shí)代不一樣了，我們不要做刻舟求劍之人，也不要妄想在錯(cuò)誤的地方能找到正確的答案！時(shí)機(jī)不一樣了，我們不要在錯(cuò)誤的地方停留太久，更不要以為看到有人成功了自己堅(jiān)持三五年也會(huì)成功！ 歷史不會(huì)重演，但會(huì)驚人的相似！安利有很多的人才，但業(yè)績(jī)跟我們沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樗麄兏鷦e人合作了。把這些人才吸引過(guò)來(lái)，變成你的合作伙伴。 
        二十一世紀(jì)的今天是信息的時(shí)代，是知識(shí)的時(shí)代，更是智慧的時(shí)代。您選擇對(duì)了，您能整和別人，跟隨您的人會(huì)越來(lái)越多，您的成功就會(huì)加速，但您選錯(cuò)了，別人會(huì)整合您，您的成功就會(huì)減速，甚至得重新開始！ 
        沒(méi)有未來(lái)，就要敢于從頭再來(lái)！重新選擇不是放棄，而是為了更好! 而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底，既誤了自己的事業(yè)和家人享受幸福的權(quán)力，更害了親戚和朋友！害人害己，誤人子弟！！ 
一個(gè)人的成功必備的四大要素：品德，才技，時(shí)機(jī)，實(shí)力！所以，時(shí)機(jī)對(duì)一個(gè)成功人來(lái)說(shuō)，是非常非常的重要。很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不錯(cuò)；人脈，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也很強(qiáng)，但做安利就是賺不到錢，甚至虧了一大筆錢，原因就是：選擇的市場(chǎng)分配制度和切入的時(shí)機(jī)不是最佳的！真正負(fù)責(zé)任的人是為了自己、家人、親戚、朋友及合作伙伴，找一條更安全、更保障、更快捷的路，幫助他們成功和改變命運(yùn)！這樣才更有人生價(jià)值和意義??！ 

        不要在不該停留的地方停留太久，不要在錯(cuò)誤的地方尋找正確的答案！縱使有諸葛回天之術(shù)，畢竟是逆勢(shì)而為；人生抉擇在于與時(shí)俱進(jìn)，善識(shí)時(shí)務(wù)借勢(shì)創(chuàng)業(yè)，才能事半功倍。今天不再是英雄主義的直銷時(shí)代！而是商品過(guò)剩的消費(fèi)時(shí)代！每一種新工具的誕生，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)一些與之相關(guān)的新模式。新的營(yíng)銷模式誕生以后，80%的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)利益就會(huì)被切割，更大的利益就會(huì)劃分到新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在其保留的20%的傳統(tǒng)市場(chǎng)當(dāng)中，會(huì)有80%以上的人在舊經(jīng)濟(jì)中拼搶，而擁有80%份額的新經(jīng)濟(jì)卻只有不到20%率先明白、率先進(jìn)入的人在分享。這絕對(duì)是市場(chǎng)的一次重大變革，是買賣雙方的一場(chǎng)革命。
        中國(guó)的直銷經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一個(gè)階段：1990—1994年，領(lǐng)浪公司是仙妮蕾德，黑馬是雅芳；第二個(gè)階段：1995—1998年4月，領(lǐng)浪公司是龍發(fā)國(guó)泰，黑馬是秋林；第三個(gè)階段：1998年8月—2005年12月，領(lǐng)浪公司是安利，黑馬是完美。每一個(gè)階段的開始和結(jié)束，都是中國(guó)政府的杰作。農(nóng)業(yè)時(shí)代沒(méi)有一個(gè)富翁是農(nóng)夫，工業(yè)時(shí)代沒(méi)有一個(gè)富翁是工人，信息時(shí)代也不會(huì)有一個(gè)富翁是網(wǎng)盲和網(wǎng)民.而一定是網(wǎng)商. 信息時(shí)代的貧富差距就是網(wǎng)盲,網(wǎng)民與網(wǎng)商。 機(jī)遇猶如籠罩著云霧的一座金山，有眼光的人能透過(guò)云霧真切地看到觸手可及的財(cái)富，而普通人看到的卻是一片混沌，當(dāng)云霧散盡、一切都清白明了時(shí)，放眼望去，金山早已被捷足先登者挖掘一空，無(wú)處可覓，唯有沒(méi)把握住機(jī)遇的人捶胸長(zhǎng)嘆，悔憾連連！機(jī)遇一去不返了！你一生中能遇到多少這樣的機(jī)會(huì)呢？？這個(gè)可能是最后的機(jī)會(huì)，你要格外留神！！誰(shuí)先改變觀念，誰(shuí)擁有先機(jī)！誰(shuí)影響別人改變觀念，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)！  今天的思路影響明天的出路，今天的定位，決定明天的地位。借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是最明智的選擇！
        中國(guó)直銷未來(lái)有四大趨勢(shì)：
一、有直銷牌照的企業(yè)收編無(wú)牌照直銷企業(yè)市場(chǎng)份額。
二、新牌直銷企業(yè)將搶占老牌直銷企業(yè)市場(chǎng)份額。
三、有實(shí)力的民族企業(yè)將搶占有實(shí)力的外資企業(yè)市場(chǎng)份額。
四、低成本、高效率、輕松快樂(lè)的住家創(chuàng)業(yè)模式將吸引越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者。早日回歸早日成功。
       當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)的時(shí)候,您去詢問(wèn)十個(gè)朋友,當(dāng)五個(gè)人反對(duì)，三個(gè)人不明白時(shí),這正是您比別人高明，快速起飛的時(shí)候.當(dāng)五個(gè)人贊成時(shí),您已經(jīng)遲了一步, 當(dāng)大家都看懂了,您早就被別人甩得不知道東南西北了。你一生中還有多少機(jī)會(huì)呢？隆力奇住家創(chuàng)業(yè)全球招商QQ  ：1103223651
 

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