香港科士威總經理李萬機先生是一位極優(yōu)秀的職業(yè)經理人，他非常敬業(yè)，才思敏捷而且活力四射。每次聽他講話，他總可以從不同的角度，闡述科士威生意的價值，每一次的聆聽，都受益非淺。

以下摘錄部分內容，以作備忘。

一，科士威與傳統(tǒng)直銷的不同：

科士威在馬來西亞現(xiàn)在超過安利一倍的銷售業(yè)績，再加上科士威產品價格更低，所以銷售出去的產品數(shù)量是安利的更多倍了?？剖客a品價格比同類產品低，有些人可能講，我有銷售能力，一個產品6000塊我一樣可以賣出去，為什么要賣600塊？從眼前利益講，賣6000確實是賺更多錢，可是長遠地講，產品價位高，市場范圍小，生意難以持續(xù)下去。

而相反我們的顧客群體范圍就非常廣。傳統(tǒng)直銷有很多激勵表彰大會，科士威32年來沒有激勵表彰大會，也沒有獎車獎樓獎旅游，但32年來業(yè)績穩(wěn)步上升，靠的是忠實的消費者。在其他直銷公司，大家都為了賺錢來拼命地做，如果有天賺不到錢，他就消失了，也不用產品了?？剖客灿腥讼У?，賺不到錢的消失了，賺到錢的也消失了，因為他不用再露面一樣賺很多錢，但是大家不管賺不賺錢，還是忠實地用產品，這樣累積下去，生意會越做越大。

二，香港科士威發(fā)展歷程和免費店起源

2006年9月3日我們在現(xiàn)在的尖沙嘴港景匯商場開了第一間店。這間商場在香港未必是很出名，但是選址這里是因為這里靠近深圳皇崗口岸，這是一個24小時可以過關的口岸，公司為的就是進軍中國大陸市場。目前香港有90多間店鋪，每月的營業(yè)額是5200萬港元，其中大約有20-30%的營業(yè)額來自中國大陸。

在2006年至2008年間，不論馬來西亞，臺灣，香港，所有業(yè)主自己經營的店，都是業(yè)主自已支付裝修，租金等費用，只是貨品由公司給，賣不掉還可以退。但是在香港，這樣經營的壓力都非常大，因為香港的鋪租是相當貴。3年前有一個開餐廳的老板娘，覺得科士威產品非常好，就在旺角的商場三樓，開了一個20平米的店，租金是2萬5千港元/月，她多數(shù)是加入VIP會員，沒有太多零售利潤，這位老板娘也不太懂得發(fā)展網絡，獎金收入有兩三萬元每月，剛夠開支鋪租，但是她也很積極地做，因為產品太好了。

現(xiàn)在的租金象廣東道的SASA，70萬港幣/月。于是2007年時我們向公司建議，有店就更好做生意，而香港的店租實在太貴了，所以公司從香港開始嘗試免費店。2008年1月16日在香港開了第一間免費店，到2月底開了10間，3月香港接受公開申請，5月免費店開始向臺灣等其他地區(qū)和其他國家做同樣的模式，因為這個模式在香港已取得了成功?，F(xiàn)在香港注冊的會員有11萬，其中7萬多是VIP會員，3萬多是業(yè)主。免費店要求的銷售額是店租的20倍，香港這么貴的租金都可以達到，在中國大陸更可以做到了。

三，企業(yè)的核心競爭力

1．產品多元化。

我們做到：ME TOO（人有我有）， ME ONLY（人無我有）。顧客用了這個沒感覺，那他換用另一個，他總有他喜歡和適合的。

2.產品高品質

現(xiàn)在資訊很發(fā)達。日本核災人盡皆知，但1986年蘇聯(lián)的核災我們沒有多少人知。所以現(xiàn)在產品品質不好很容易大家都知道。因為科士威不是自主生產產品，所以我們有選擇權，不好的產品不要。比如螺旋藻，以前我們是賣美國的有機螺旋藻，在有機螺旋藻認證要求改變后，我們轉賣印度的螺旋藻，是全世界第一個也是唯一一個獲得USP品級認證的有機螺旋藻，擁有多項有機認證。

3．價格大眾化。

我們的產品不是便宜，而是“超值”。知道它的品質就會理解。魚子精華我們賣250元一瓶，在香港要賣3000多。香港有間很有名的商場叫“圓方”，里面的租金是200萬港元/0.1平米，里面做6個水晶柱，每個柱子上放一瓶魚子精華，你說這樣產品要不要賣得很貴？但是我們沒有這些，我們也沒有廣告，真正給到消費者實在的價格。象玫瑰果油，那些香港明星買同一個廠家的，要花五百多買一瓶，而我們的那么便宜，一百多買三瓶。再如省油劑，我們把美國的產品拿來臺灣包裝，成本更低，我們的供應商是美國H2OIL公司，它們自己也有生產銷售，品牌叫F2-21，同樣產品每瓶要賣到一兩百元，我們只賣88元。

4．不斷引入新產品

我們每個月都出新的產品。產品都是有生命周期的，要被淘汰。最近索尼公司宣布在全世界停產WALKMAN（隨聲聽），它曾經占據(jù)了隨聲聽在全世界的最大市場，但是現(xiàn)在要停產了。因為現(xiàn)在有了更新更好的產品，沒有人再想買WALKMAN，蘋果公司出一個iPod，里面有那么多的歌可以聽，又不用放錄音帶，很多人喜歡，所以索尼的WALKMAN要退出市場了。這就是產品的生命周期。我們不怕這個，我們不停地引起新產品，自己都淘汰自己的產品，用更暢銷的產品來代替，這個生意就可以永續(xù)經營。象去年引進的瘦身衣，現(xiàn)在馬來西亞每月銷7萬件。

5．免費店優(yōu)勢（不再詳述）

每種營銷模式都因它的創(chuàng)新而大獲成功，縱觀歷史，繼雅芳（直付式營銷），特百惠（家庭聚會分享），安利（多層次直銷）各自創(chuàng)造了歷史之后，科士威的網絡店銷將再譜寫歷史新章。

四，可觀的發(fā)展前景

我們在2011年1月開始在日本開設免費店，首月有10多間，2月有20多間，現(xiàn)在店鋪營業(yè)額已達1600萬人民幣/月。香港計劃要開200間店，而屈臣氏與萬寧在香港也是開200間。我們的免費店都有地區(qū)劃分已作市場保護，而且，我們的產品只在我們的店里買到，具有唯一競爭性，不象屈臣氏，它賣的產品在其他的商店也一樣地買

我們計劃在2013年開設店鋪9000間。這些店鋪與你有關系嗎？可以有，也可以沒有。可以有一點關系，也可以有很大關系。這都取決于你現(xiàn)在的決定和行動！