科士威事業(yè)--列名單的基本觀念
網(wǎng)絡(luò)直銷事業(yè)，基本上由“零售、推薦與服務(wù)”三個(gè)部分組成。對(duì)任何一部分而言，都必須有對(duì)象才能進(jìn)行。因此，“列名單”是網(wǎng)絡(luò)直銷的第一步。
所謂“列名單”，就像一般銷售工作尋找“潛在客戶”一樣，名單上的人就是你想把產(chǎn)品成功推薦出去的對(duì)象，是你未來的買家。進(jìn)一步，你希望他們因“認(rèn)同產(chǎn)品、公司和你”而加入你的團(tuán)隊(duì)，共同經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)。網(wǎng)絡(luò)直銷的業(yè)務(wù)，基于與他人共同分享與協(xié)作，讓更多的人分享這個(gè)成果，擴(kuò)大你的業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)。在列名單的過程中，有5 個(gè)基本觀念是必須建立的：

1．過程是為提供朋友一個(gè)“機(jī)會(huì)點(diǎn)”——一個(gè)獲得健康、財(cái)富與實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。
2．不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)，將自己認(rèn)為不適合的對(duì)象刪除。
3．對(duì)象群越廣，列的名單越多，成功的機(jī)會(huì)就越大。
4．列名單的次數(shù)越多，成功的機(jī)率也相對(duì)提升。
5．不斷擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò)，讓團(tuán)隊(duì)成員的來源取之不盡。

在列名單的過程中，你必須先將所有認(rèn)識(shí)的人先列出來（這就是銷售中所謂“緣故法”），再考慮用“擴(kuò)散法”或“陌生法”。

列名單的分類
以下名單分類能幫助你思考，將你認(rèn)識(shí)的所有人都列出來：

1．父系親戚 2．母系親戚
3．親戚
4．鄰居（過去和現(xiàn)在的）
5．現(xiàn)在的同事
6．以前的同事
7．同學(xué)
8．兒時(shí)伙伴
9．社團(tuán)朋友
10.客戶
11．你是他們的客戶的人
12.俱樂部會(huì)員

列名單的方法
列名單時(shí)，你可以用下面幾個(gè)方法快速列出足夠的對(duì)象：
1．如果你真的一時(shí)腦袋空空，趕快拿起“電話簿”、“通訊錄”或“名片簿”等工具，要趕緊，像馬上要結(jié)婚一樣，要時(shí)常問自己：“哪些人可以列在名單上面？”仔細(xì)想一想。
2．平時(shí)就要不斷建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)，不管是在家庭、工作、購(gòu)物或是其他各領(lǐng)域認(rèn)識(shí)的人，立刻將他們的名字納入你的檔案，建立一個(gè)人脈檔案。
3．想到某個(gè)人時(shí)，不僅要考慮這個(gè)人，還要由這個(gè)人發(fā)散出去，做垂直與橫向的多向發(fā)展，讓e科士威名單更齊全。

連續(xù)12年榮登金氏世界紀(jì)錄銷售冠軍的喬?吉拉德，發(fā)明了“喬?吉拉德250連鎖反應(yīng)定律”——每個(gè)人大約有250個(gè)朋友是婚禮或喪禮可以邀約的，因此，打個(gè)6折，你的名單上至少可以出現(xiàn)150人！
如果你的名單還不夠充分，可以從以下幾個(gè)方向去思考ecosway：

◎哪些人擁有極佳的人脈網(wǎng)絡(luò)或自己的公司？

◎哪些人本身從事的就是業(yè)務(wù)方面或相關(guān)的工作？
◎哪些人的工作和產(chǎn)品本身有很大的關(guān)系？
◎哪些人有強(qiáng)烈成功的進(jìn)取心，而且行動(dòng)力強(qiáng)？
◎哪些人有較大的經(jīng)濟(jì)壓力或比較需要金錢？
◎哪些人不滿現(xiàn)狀，希望能擁有更豐富或更好的人生？◎哪些人非常喜歡和人接觸，并且相當(dāng)有人緣？
◎哪些人有很好的口才與說服力？
◎哪些人一向非常信任你，而且常接受你的建議？
◎哪些人在工作上遇到瓶頸，卻一直苦于沒有機(jī)會(huì)突破？◎哪些人曾表達(dá)過想換工作的意愿？
◎哪些人具有很好的潛能成為一個(gè)杰出的領(lǐng)導(dǎo)者？

先別急著判斷對(duì)方有沒有可能成為“消費(fèi)者”或“直銷商”，只管把名單列出來，可別漏了任何一個(gè)，不然你可能損失一只大老鷹！
有個(gè)從事網(wǎng)絡(luò)直銷的人，在手受傷之后，去看醫(yī)生，結(jié)果將這位醫(yī)生順利地“網(wǎng)羅”，現(xiàn)在，這位醫(yī)生成了日進(jìn)斗金的“大老鷹”！所以，列名單時(shí)，千萬不要漏掉任何一個(gè)。

列名單不用刪除法
當(dāng)你把名單列好之后，就要排列優(yōu)先順序。根據(jù)眾所周知的“80/20法則”，大部分生產(chǎn)力集中于少部分的重要事項(xiàng)。為了把最具生產(chǎn)力的少部分優(yōu)先處理，我們必須給前面名單上的對(duì)象排定優(yōu)先順序。
排列優(yōu)先順序用的應(yīng)該是“排列比較法”而非“刪去法”，也就是將所有人都依照標(biāo)準(zhǔn)排出順序，而非將不適合的逐一刪去，因?yàn)?，我始終相信：“沒有不適合經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷的人．只有沒有找到適合方式來經(jīng)營(yíng)的人?！?/span>

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