炎帝生物第一品牌華盛國際團(tuán)隊(duì)超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人圓夢(mèng)老師QQ860186677  團(tuán)隊(duì)提供全國各市場(chǎng)資源共享,講師團(tuán)全國各地支持。

地面直銷、網(wǎng)上直銷和保險(xiǎn)的區(qū)別，到底在哪里？

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(1) 保險(xiǎn)賣的是一個(gè)承諾，一個(gè)無形的產(chǎn)品，而直銷賣的是真真實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，看得見，摸得著，聞得到，所以做保險(xiǎn)比做直銷難度要大得多。

(2) 從從業(yè)人員素質(zhì)層次看，保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)層次趨于平均，而做直銷的朋友的層次跨度較大，上至大老板，博士 ，下至小學(xué)生下崗工人，層次差次不齊 ，其實(shí)這也是直銷的魅力之一，即市場(chǎng)空間大，門坎低，任何人都可以從事。

(3)  保險(xiǎn)則有國界限制 ，有的甚至還有區(qū)域的限制，一般在深圳賣保險(xiǎn)的，不太可能跑到上海去賣保險(xiǎn)，因?yàn)槁焚M(fèi)太貴，得不償失。而直銷無國界區(qū)域性限制，只要你其中的一個(gè)下級(jí)發(fā)展到了國外，那就等于你的生意已經(jīng)做到了國外。

(4) 保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再有提成了，但 保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班 、做老板的還好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，你上就有收入，不上班就馬上沒了收入來源，是單程收入，做老板也是一樣，而直銷是多程收入，付出一次努力， 多次仍至終生受益，修建好自己的財(cái)富管道，后期收入源源不斷，前期保險(xiǎn)收入可能會(huì)比直銷高，但后期保險(xiǎn)是逐年遞減，而直銷的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢(shì)。

(5) 離開保險(xiǎn)公司就沒有了收入，而直銷一旦建立起自己的消費(fèi)管道，業(yè)績(jī)會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，收入也會(huì)源源不斷的產(chǎn)生，而且消費(fèi)管道還可依法繼承下一代，讓勞動(dòng)得到累積。

(6) 保險(xiǎn)的客戶對(duì)象一般是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的朋友，而直銷的對(duì)象空間很大，因?yàn)榇蠹叶家⒀?，都要洗澡，都要健康，但不一定都要買保險(xiǎn)。所以，營(yíng)業(yè)額可以做得巨大，保險(xiǎn)是對(duì)顧客出事后一份承諾，而直銷賣的是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)客戶可以從 消費(fèi)者變成經(jīng)營(yíng)者的機(jī)會(huì)。

(7) 保險(xiǎn)一般是越做越忙，因?yàn)锳必須每個(gè)逐一服務(wù)

直銷是個(gè)個(gè)復(fù)制， A直接服B , B服務(wù)B l, BI服 務(wù)B2,依此類推

所以，做保險(xiǎn)做到最后是越做越忙了，不能實(shí)現(xiàn)人身的時(shí)間自由與空間自由，越賺錢越忙，所以現(xiàn)在 保險(xiǎn)公司的主任經(jīng)理都 流行自已掏錢請(qǐng)一個(gè)秘書，因?yàn)榇_實(shí)是太忙了。

(8) 同一份保單顧客不可能月月消費(fèi)，不象直銷，客戶天天要產(chǎn)品?？傊蟼€(gè)月的保單已經(jīng)是上個(gè)月的業(yè)績(jī)了，這個(gè) 月必須拼出新的保單，才有業(yè)績(jī)，才有收入，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最大的利潤(rùn)主要是來自當(dāng)月直接產(chǎn)生的保單，而直銷中消費(fèi)管道會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，產(chǎn)生收入，不必永遠(yuǎn)無休 無止地找人。

(9) 收入對(duì)比。保險(xiǎn)從業(yè)人員所繳納的稅很高，一般高到40%，而直銷事業(yè)有所不同，可開公司行號(hào)，贏利方面的有關(guān) 費(fèi)用、生財(cái)設(shè)備可當(dāng)管銷費(fèi)用抵銷掉，是合理合法的節(jié)稅，再說，保險(xiǎn)業(yè)的每一張單，都必須要拜訪大老板，需送葡萄酒，需記其生日，病了還需看望等等，成本高，直銷采用的是AA制，成本低。再加上有些保險(xiǎn)人員退傭充業(yè)績(jī)就更不用說了。

(10) 保險(xiǎn)的管理津貼比較少，而直銷的管理津貼比較高。

(11) 保險(xiǎn)一般業(yè)績(jī)壓力大，賣不出保單就面臨可能被炒猶魚的危險(xiǎn)，而直銷業(yè)績(jī)壓力小，永遠(yuǎn)不可能會(huì)被炒猶魚。真的非常有魅力。

從前面所舉例的相關(guān)對(duì)比，直銷與保險(xiǎn)竟有如此相當(dāng)大的差距.可讓各位好好來算一算，再來決定入哪一行!但絕不能入錯(cuò)行!因?yàn)檫x擇大于努力，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)。

保險(xiǎn)與直銷有共同的地方，也有不同之處。

共同點(diǎn)是：把產(chǎn)品賣出去，人進(jìn)來……產(chǎn)品賣出去，人進(jìn)來……這是一樣的。只銷售產(chǎn)品、不建團(tuán)隊(duì)就做不大，必須兩方面都要兼顧，而且要把它當(dāng)事業(yè)做就必須建團(tuán)隊(duì)，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，不斷地吸納優(yōu)秀的人才加盟到營(yíng)銷隊(duì)伍中來。這是保險(xiǎn)和直銷與其他行業(yè)的銷售不同的地方。

保險(xiǎn)與直銷的不同之處有好多，主要有5點(diǎn)，下面我們一起分享一下：

1.保險(xiǎn)賣的是無形的產(chǎn)品，而直銷賣的是有形的產(chǎn)品.

保險(xiǎn)賣的是無形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險(xiǎn)、車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)也逐漸趨于投資理財(cái)、保值增值，保險(xiǎn)業(yè)開始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活所需的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露 、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品、咖啡、茶等等。一般情況下無形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣，因?yàn)樗床灰娨?摸不著，需要你費(fèi)很多口舌，才能講清楚、說明白。而直銷賣的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個(gè)產(chǎn)品演示看一下或親自體驗(yàn)一下就知道了，簡(jiǎn)單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。更重要的是消費(fèi)省錢的同時(shí)也可以賺到錢。

2.保險(xiǎn)的薪酬制度是單層次的，而直銷是多層次的.

比如說你在做保險(xiǎn)，我們是朋友，你們保險(xiǎn)公司出來一個(gè)新的險(xiǎn)種，你給我講了一下，我覺得不錯(cuò)，我們又是朋友，我就買了。后來我介紹了10個(gè)朋友，因?yàn)楦谊P(guān)系很好，在我的分享之下，他們10個(gè)人也買了你的保險(xiǎn) ，保險(xiǎn)公司會(huì)給你很多提成，但不會(huì)給我。你可能會(huì)出于朋友的關(guān)系、感謝我，請(qǐng)我吃吃飯或送我個(gè)禮物，但從 保險(xiǎn)公司的 薪酬制度上是沒有給我明確的獎(jiǎng) 金提成的 。如果我 這10個(gè)朋友 每人再介紹10個(gè)朋友100個(gè)朋友都買了你的保險(xiǎn)，這10 個(gè)朋友拿不到保險(xiǎn)公司的獎(jiǎng)金，我也拿不到，出于朋友的關(guān)系、感謝我，你可能送我 禮物 或 請(qǐng)我吃飯， 但從保險(xiǎn)公司的薪酬制度上是沒有多曾層計(jì)算獎(jiǎng)金的，除非我也去參加保險(xiǎn)的考試，在你們保險(xiǎn)公司掛個(gè)名，但那10 個(gè)朋友、100個(gè)朋友不可能都來考試掛名吧?

如果你在做直銷，我們是朋友，你們公司的產(chǎn)品很好，我家里也的確需要，不在你這里買也要去別的地方買，于是我辦個(gè)消費(fèi)型 的會(huì)員卡。我介紹10個(gè)朋友來消費(fèi)，他們都辦個(gè)會(huì)員卡，反正是家里要用的日常生活用品，那么直銷公司不僅給你獎(jiǎng)金，而且給我獎(jiǎng)金，按照業(yè)績(jī)一分一毛都算的很精確，打進(jìn)我的銀行卡里。你請(qǐng)不請(qǐng)我吃飯、送不送我禮物都無所謂，你也不會(huì)感覺過意不去。如果我這1 0個(gè)朋友每人介紹10 個(gè)朋友100個(gè)朋友來消費(fèi)，都辦個(gè)會(huì)員卡，公司不僅給你發(fā)獎(jiǎng)金，也給我發(fā)獎(jiǎng)金，而且也給那10 個(gè)朋友發(fā)獎(jiǎng)金，有沒有發(fā)現(xiàn)這樣有利于把口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?

比如說你經(jīng)常給燒菜很好吃的飯店或服裝款式很好看的服裝店無意之中做了免費(fèi)的口碑宣傳，口碑造就品牌 ，品牌是有價(jià)值的，直銷的獎(jiǎng)金制度是把老百姓的口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值的經(jīng)典案例。不是嗎?

3.保險(xiǎn)是短平快激勵(lì)政策，直銷是長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)政策

你在保險(xiǎn)公司不僅自己開發(fā)客戶，而且要做大就要建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴也復(fù)制你的做法，去開發(fā)客戶、建團(tuán)隊(duì)。保險(xiǎn)公司的 提成看起來的確蠻高的，初看起來的確比很多直銷公司的獎(jiǎng)金提成要高，但保險(xiǎn)公司的傭金提成是單層次的，或者說不是無限代的。你直接開發(fā)客戶資源產(chǎn)生的業(yè)績(jī)可能提成很高，有的竟然高達(dá)30%以上(以后就逐年遞減了)，但團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績(jī)提成就少了很多，大多數(shù)不超過5%。直銷公司的獎(jiǎng)金提成初看起來的確不如保險(xiǎn)公司的高，大多數(shù)是10%-15%，但這個(gè)提成是團(tuán)隊(duì)無限代整體業(yè)績(jī)的10%-15% ，這就不得了了!就相當(dāng)于10萬的 30%和 100萬的10%相比，你要哪個(gè)?保險(xiǎn)公司的薪酬政策側(cè)重于獎(jiǎng)勵(lì)新開發(fā)客戶資源，不斷地激勵(lì)你去開發(fā)新資源，因?yàn)樘岢筛?，所以見效快，而一旦你離開這家保險(xiǎn)公司，什么都沒了。直銷公司的獎(jiǎng)金制度側(cè)重長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)，幫助你建立一份長(zhǎng)長(zhǎng)久久的事業(yè)，收入將源源不斷。

4.你開發(fā)的客戶資源最終是誰的?

如果你做保險(xiǎn)3年積累了1000個(gè)客戶，如果有一天由于某種原因你不做了，你離開了這家保險(xiǎn)公司，請(qǐng)問這1000個(gè)客戶還是你的嗎?這1000個(gè)客戶以后給保險(xiǎn)公司帶來的經(jīng)濟(jì)效益，保險(xiǎn)公司還會(huì)給你傭金嗎?不會(huì)，因?yàn)槟阋呀?jīng)離開了。

如果你做直銷3 年積累了1000個(gè)會(huì)員，如果有一天由于某種原因你不做了，請(qǐng)問這1000個(gè)會(huì)員及他們的家庭就不消費(fèi)日常生活用品了嗎?還要消費(fèi)!他們不會(huì)因?yàn)槟阍诙没蛘卟挥萌粘Ｉ钣闷?比如洗發(fā)水，你不在他們就不洗頭了嗎?比如漱口水，你不在他們就不漱口了嗎?比如我們還有衛(wèi)生巾，你不做了大家就不用衛(wèi)生巾了嗎?……)只 要這100 0個(gè)會(huì)員 還在日常消費(fèi)，直銷公司就會(huì)根據(jù)消費(fèi)額給你計(jì)算提成發(fā)獎(jiǎng)金。也就是說你做的時(shí)候有錢賺，不做的時(shí)候也有錢賺，真正實(shí)現(xiàn)不在職收入。你說好不好呢？

5.銷售保險(xiǎn)有區(qū)域限制，而直銷生意可以在全國乃至全球運(yùn)作。

　　現(xiàn)在有些保險(xiǎn)公司開 始嘗試取消區(qū)域限制，可以在全國賣保險(xiǎn)，但還是有很多不方便，比如你在上海做保險(xiǎn)，廣州有個(gè)人要買保險(xiǎn)，這里就有很多問題要解決，售前、售中、售后服務(wù)等等。而如果他想做保險(xiǎn)，也很難選擇與你合作，因?yàn)槟汶x他太 遠(yuǎn)了。所以在 中國99% 的保險(xiǎn)從業(yè)人員都是在他生活所在的那個(gè)城市里開展業(yè)務(wù)，很少有開外地市場(chǎng)的，這樣的話，格局就小了很多。格局就是

結(jié)局!干大事業(yè)要有大格局!

　　直銷行業(yè)避免了這些問題 ，直銷本來就是無店鋪銷售，發(fā)貨、物流都是直銷公司解決，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)讓直銷生意如虎添翼，不受區(qū)域限制，放大格局，讓事業(yè)走向全球.直銷與保險(xiǎn)的區(qū)別

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