佳靈老師簡(jiǎn)介：華盛國(guó)際團(tuán)隊(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)人之一，區(qū)域總監(jiān)，團(tuán)隊(duì)金牌講師，白手起家，運(yùn)作湖南炎帝期間親自考察總公司和多個(gè)公司美好生活體驗(yàn)館。

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(1) 保險(xiǎn)賣的是一個(gè)承諾，一個(gè)無(wú)形的產(chǎn)品，而直銷賣的是真真實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，看得見(jiàn)，摸得著，聞得到，所以做保險(xiǎn)比做直銷難度要大得多。

(2) 從從業(yè)人員素質(zhì)層次看，保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)層次趨于平均，而做直銷的朋友的層次跨度較大，上至大老板，博士 ，下至小學(xué)生下崗工人，層次差次不齊 ，其實(shí)這也是直銷的魅力之一，即市場(chǎng)空間大，門坎低，任何人都可以從事。

(3)  保險(xiǎn)則有國(guó)界限制 ，有的甚至還有區(qū)域的限制，一般在深圳賣保險(xiǎn)的，不太可能跑到上海去賣保險(xiǎn)，因?yàn)槁焚M(fèi)太貴，得不償失。而直銷無(wú)國(guó)界區(qū)域性限制，只要你其中的一個(gè)下級(jí)發(fā)展到了國(guó)外，那就等于你的生意已經(jīng)做到了國(guó)外。

(4) 保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再有提成了，但 保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班 、做老板的還好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，你上就有收入，不上班就馬上沒(méi)了收入來(lái)源，是單程收入，做老板也是一樣，而直銷是多程收入，付出一次努力， 多次仍至終生受益，修建好自己的財(cái)富管道，后期收入源源不斷，前期保險(xiǎn)收入可能會(huì)比直銷高，但后期保險(xiǎn)是逐年遞減，而直銷的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢(shì)。

(5) 離開(kāi)保險(xiǎn)公司就沒(méi)有了收入，而直銷一旦建立起自己的消費(fèi)管道，業(yè)績(jī)會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，收入也會(huì)源源不斷的產(chǎn)生，而且消費(fèi)管道還可依法繼承下一代，讓勞動(dòng)得到累積。

(6) 保險(xiǎn)的客戶對(duì)象一般是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的朋友，而直銷的對(duì)象空間很大，因?yàn)榇蠹叶家⒀?，都要洗澡，都要健康，但不一定都要買保險(xiǎn)。所以，營(yíng)業(yè)額可以做得巨大，保險(xiǎn)是對(duì)顧客出事后一份承諾，而直銷賣的是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)客戶可以從 消費(fèi)者變成經(jīng)營(yíng)者的機(jī)會(huì)。

(7) 保險(xiǎn)一般是越做越忙，因?yàn)锳必須每個(gè)逐一服務(wù)

直銷是個(gè)個(gè)復(fù)制， A直接服B , B服務(wù)B l, BI服 務(wù)B2,依此類推

所以，做保險(xiǎn)做到最后是越做越忙了，不能實(shí)現(xiàn)人身的時(shí)間自由與空間自由，越賺錢越忙，所以現(xiàn)在 保險(xiǎn)公司的主任經(jīng)理都 流行自已掏錢請(qǐng)一個(gè)秘書，因?yàn)榇_實(shí)是太忙了。

(8) 同一份保單顧客不可能月月消費(fèi)，不象直銷，客戶天天要產(chǎn)品。總之，上個(gè)月的保單已經(jīng)是上個(gè)月的業(yè)績(jī)了，這個(gè) 月必須拼出新的保單，才有業(yè)績(jī)，才有收入，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最大的利潤(rùn)主要是來(lái)自當(dāng)月直接產(chǎn)生的保單，而直銷中消費(fèi)管道會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，產(chǎn)生收入，不必永遠(yuǎn)無(wú)休 無(wú)止地找人。

(9) 收入對(duì)比。保險(xiǎn)從業(yè)人員所繳納的稅很高，一般高到40%，而直銷事業(yè)有所不同，可開(kāi)公司行號(hào)，贏利方面的有關(guān) 費(fèi)用、生財(cái)設(shè)備可當(dāng)管銷費(fèi)用抵銷掉，是合理合法的節(jié)稅，再說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)的每一張單，都必須要拜訪大老板，需送葡萄酒，需記其生日，病了還需看望等等，成本高，直銷采用的是AA制，成本低。再加上有些保險(xiǎn)人員退傭充業(yè)績(jī)就更不用說(shuō)了。

(10) 保險(xiǎn)的管理津貼比較少，而直銷的管理津貼比較高。

(11) 保險(xiǎn)一般業(yè)績(jī)壓力大，賣不出保單就面臨可能被炒猶魚的危險(xiǎn)，而直銷業(yè)績(jī)壓力小，永遠(yuǎn)不可能會(huì)被炒猶魚。真的非常有魅力。

從前面所舉例的相關(guān)對(duì)比，直銷與保險(xiǎn)竟有如此相當(dāng)大的差距.可讓各位好好來(lái)算一算，再來(lái)決定入哪一行!但絕不能入錯(cuò)行!因?yàn)檫x擇大于努力，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)。

保險(xiǎn)與直銷有共同的地方，也有不同之處。

共同點(diǎn)是：把產(chǎn)品賣出去，人進(jìn)來(lái)……產(chǎn)品賣出去，人進(jìn)來(lái)……這是一樣的。只銷售產(chǎn)品、不建團(tuán)隊(duì)就做不大，必須兩方面都要兼顧，而且要把它當(dāng)事業(yè)做就必須建團(tuán)隊(duì)，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，不斷地吸納優(yōu)秀的人才加盟到營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái)。這是保險(xiǎn)和直銷與其他行業(yè)的銷售不同的地方。

保險(xiǎn)與直銷的不同之處有好多，主要有5點(diǎn)，下面我們一起分享一下：

1.保險(xiǎn)賣的是無(wú)形的產(chǎn)品，而直銷賣的是有形的產(chǎn)品.

保險(xiǎn)賣的是無(wú)形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險(xiǎn)、車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)也逐漸趨于投資理財(cái)、保值增值，保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活所需的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露 、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品、咖啡、茶等等。一般情況下無(wú)形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣，因?yàn)樗床灰?jiàn)也 摸不著，需要你費(fèi)很多口舌，才能講清楚、說(shuō)明白。而直銷賣的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個(gè)產(chǎn)品演示看一下或親自體驗(yàn)一下就知道了，簡(jiǎn)單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。更重要的是消費(fèi)省錢的同時(shí)也可以賺到錢。

2.保險(xiǎn)的薪酬制度是單層次的，而直銷是多層次的.

比如說(shuō)你在做保險(xiǎn)，我們是朋友，你們保險(xiǎn)公司出來(lái)一個(gè)新的險(xiǎn)種，你給我講了一下，我覺(jué)得不錯(cuò)，我們又是朋友，我就買了。后來(lái)我介紹了10個(gè)朋友，因?yàn)楦谊P(guān)系很好，在我的分享之下，他們10個(gè)人也買了你的保險(xiǎn) ，保險(xiǎn)公司會(huì)給你很多提成，但不會(huì)給我。你可能會(huì)出于朋友的關(guān)系、感謝我，請(qǐng)我吃吃飯或送我個(gè)禮物，但從 保險(xiǎn)公司的 薪酬制度上是沒(méi)有給我明確的獎(jiǎng) 金提成的 。如果我 這10個(gè)朋友 每人再介紹10個(gè)朋友100個(gè)朋友都買了你的保險(xiǎn)，這10 個(gè)朋友拿不到保險(xiǎn)公司的獎(jiǎng)金，我也拿不到，出于朋友的關(guān)系、感謝我，你可能送我 禮物 或 請(qǐng)我吃飯， 但從保險(xiǎn)公司的薪酬制度上是沒(méi)有多曾層計(jì)算獎(jiǎng)金的，除非我也去參加保險(xiǎn)的考試，在你們保險(xiǎn)公司掛個(gè)名，但那10 個(gè)朋友、100個(gè)朋友不可能都來(lái)考試掛名吧?

如果你在做直銷，我們是朋友，你們公司的產(chǎn)品很好，我家里也的確需要，不在你這里買也要去別的地方買，于是我辦個(gè)消費(fèi)型 的會(huì)員卡。我介紹10個(gè)朋友來(lái)消費(fèi)，他們都辦個(gè)會(huì)員卡，反正是家里要用的日常生活用品，那么直銷公司不僅給你獎(jiǎng)金，而且給我獎(jiǎng)金，按照業(yè)績(jī)一分一毛都算的很精確，打進(jìn)我的銀行卡里。你請(qǐng)不請(qǐng)我吃飯、送不送我禮物都無(wú)所謂，你也不會(huì)感覺(jué)過(guò)意不去。如果我這1 0個(gè)朋友每人介紹10 個(gè)朋友100個(gè)朋友來(lái)消費(fèi)，都辦個(gè)會(huì)員卡，公司不僅給你發(fā)獎(jiǎng)金，也給我發(fā)獎(jiǎng)金，而且也給那10 個(gè)朋友發(fā)獎(jiǎng)金，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣有利于把口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?

比如說(shuō)你經(jīng)常給燒菜很好吃的飯店或服裝款式很好看的服裝店無(wú)意之中做了免費(fèi)的口碑宣傳，口碑造就品牌 ，品牌是有價(jià)值的，直銷的獎(jiǎng)金制度是把老百姓的口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值的經(jīng)典案例。不是嗎?

3.保險(xiǎn)是短平快激勵(lì)政策，直銷是長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)政策

你在保險(xiǎn)公司不僅自己開(kāi)發(fā)客戶，而且要做大就要建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴也復(fù)制你的做法，去開(kāi)發(fā)客戶、建團(tuán)隊(duì)。保險(xiǎn)公司的 提成看起來(lái)的確蠻高的，初看起來(lái)的確比很多直銷公司的獎(jiǎng)金提成要高，但保險(xiǎn)公司的傭金提成是單層次的，或者說(shuō)不是無(wú)限代的。你直接開(kāi)發(fā)客戶資源產(chǎn)生的業(yè)績(jī)可能提成很高，有的竟然高達(dá)30%以上(以后就逐年遞減了)，但團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績(jī)提成就少了很多，大多數(shù)不超過(guò)5%。直銷公司的獎(jiǎng)金提成初看起來(lái)的確不如保險(xiǎn)公司的高，大多數(shù)是10%-15%，但這個(gè)提成是團(tuán)隊(duì)無(wú)限代整體業(yè)績(jī)的10%-15% ，這就不得了了!就相當(dāng)于10萬(wàn)的 30%和 100萬(wàn)的10%相比，你要哪個(gè)?保險(xiǎn)公司的薪酬政策側(cè)重于獎(jiǎng)勵(lì)新開(kāi)發(fā)客戶資源，不斷地激勵(lì)你去開(kāi)發(fā)新資源，因?yàn)樘岢筛?，所以?jiàn)效快，而一旦你離開(kāi)這家保險(xiǎn)公司，什么都沒(méi)了。直銷公司的獎(jiǎng)金制度側(cè)重長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)，幫助你建立一份長(zhǎng)長(zhǎng)久久的事業(yè)，收入將源源不斷。

4.你開(kāi)發(fā)的客戶資源最終是誰(shuí)的?

如果你做保險(xiǎn)3年積累了1000個(gè)客戶，如果有一天由于某種原因你不做了，你離開(kāi)了這家保險(xiǎn)公司，請(qǐng)問(wèn)這1000個(gè)客戶還是你的嗎?這1000個(gè)客戶以后給保險(xiǎn)公司帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，保險(xiǎn)公司還會(huì)給你傭金嗎?不會(huì)，因?yàn)槟阋呀?jīng)離開(kāi)了。

如果你做直銷3 年積累了1000個(gè)會(huì)員，如果有一天由于某種原因你不做了，請(qǐng)問(wèn)這1000個(gè)會(huì)員及他們的家庭就不消費(fèi)日常生活用品了嗎?還要消費(fèi)!他們不會(huì)因?yàn)槟阍诙没蛘卟挥萌粘Ｉ钣闷?比如洗發(fā)水，你不在他們就不洗頭了嗎?比如漱口水，你不在他們就不漱口了嗎?比如我們還有衛(wèi)生巾，你不做了大家就不用衛(wèi)生巾了嗎?……)只 要這100 0個(gè)會(huì)員 還在日常消費(fèi)，直銷公司就會(huì)根據(jù)消費(fèi)額給你計(jì)算提成發(fā)獎(jiǎng)金。也就是說(shuō)你做的時(shí)候有錢賺，不做的時(shí)候也有錢賺，真正實(shí)現(xiàn)不在職收入。你說(shuō)好不好呢？

5.銷售保險(xiǎn)有區(qū)域限制，而直銷生意可以在全國(guó)乃至全球運(yùn)作。

　　現(xiàn)在有些保險(xiǎn)公司開(kāi) 始嘗試取消區(qū)域限制，可以在全國(guó)賣保險(xiǎn)，但還是有很多不方便，比如你在上海做保險(xiǎn)，廣州有個(gè)人要買保險(xiǎn)，這里就有很多問(wèn)題要解決，售前、售中、售后服務(wù)等等。而如果他想做保險(xiǎn)，也很難選擇與你合作，因?yàn)槟汶x他太 遠(yuǎn)了。所以在 中國(guó)99% 的保險(xiǎn)從業(yè)人員都是在他生活所在的那個(gè)城市里開(kāi)展業(yè)務(wù)，很少有開(kāi)外地市場(chǎng)的，這樣的話，格局就小了很多。格局就是

結(jié)局!干大事業(yè)要有大格局!

　　直銷行業(yè)避免了這些問(wèn)題 ，直銷本來(lái)就是無(wú)店鋪銷售，發(fā)貨、物流都是直銷公司解決，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)讓直銷生意如虎添翼，不受區(qū)域限制，放大格局，讓事業(yè)走向全球.直銷與保險(xiǎn)的區(qū)別

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