講義說明：此講義針對做過直銷行業(yè)的人士，透過現(xiàn)象看直銷本質(zhì)，讓平凡人不在受到直銷行業(yè)中某些欺騙，然后遠離忽悠、避免上當受騙。直銷難民在中國如此之多，大部分原因是網(wǎng)頭利益熏心，策劃了種種招商會、畫大餅計劃，讓很多不明本質(zhì)而又有創(chuàng)業(yè)需求的平凡人上當；另一部分原因是太多可愛而又可憐的創(chuàng)業(yè)者自身見識少，判斷力低，被網(wǎng)頭們點燃了創(chuàng)業(yè)激情后，為了實現(xiàn)偉大的夢想不惜投入金錢與時間。最后發(fā)現(xiàn)事與愿違，可惜已經(jīng)晚了，網(wǎng)頭已經(jīng)賺得滿盤金子跑人了。很多人把失敗的原因歸根到自己身上，感嘆自己不夠努力、不夠?qū)I(yè)、不夠堅持，而不清楚自己其實一開始就走上了一條無法通往成功的黑路。在這條黑路上走到頭后發(fā)現(xiàn)，傷了朋友的心而失去朋友，傷了家人的心而家庭破碎，變成了直銷難民，從此發(fā)誓再也不做直銷。在我看來這是非?？上Э珊薜默F(xiàn)象！所以我寫此文，發(fā)表本人數(shù)年直銷經(jīng)驗的總結(jié)，不求得到人人的認同，只求表達一家之見。

此行業(yè)分析志在解決一個核心問題

為何有直銷難民，分辨直傳銷！

揭露一：透過現(xiàn)象看本質(zhì)：迷幻的地獄招商會

講一個故事：（牧師選擇天堂與地獄）

紐約大街上有一路公車，該車司機平日開車粗魯，很多時候有驚無險，多次差點車毀人亡，可司機不改陋習，長期以往。

有一天，一個牧師搭車，看到司機開車非常危險，多次呵斥司機無果。突然間，終于出事了，在車毀人亡的一瞬間，所有乘客都在跟上帝祈禱，司機在最后關(guān)頭也認識到自己的陋習即將帶來災難，最后關(guān)頭也跟上帝祈禱。上帝這一天很忙，公車災難最后還是發(fā)生了，車上所有人員全部死亡，來到上帝面前等待宣判，所有乘客與司機都被允許上天堂，牧師反而被判下地獄。牧師此時非常憤怒，問上帝“司機開車長日來的壞習慣導致車毀人亡，他為什么能上天堂，而我平日里都在布道誦經(jīng)，反而下地獄？”上帝說：“司機與乘客在最危險的關(guān)頭都在祈禱，那時候非常虔誠，所以他們可以上天堂；而牧師你平日里布道的時候，臺下所有的人都在睡覺，所以你下地獄。”牧師表示抗議說不公平，上帝內(nèi)心萬個是一定要讓牧師下地獄，礙于情面不能硬來，于是略施小計：允許牧師自己做選擇，讓使者帶著牧師到天堂與地獄都看一遍，最后再選擇天堂還是地獄。

使者帶著牧師來到天堂，嘩，天堂果然是很多天使，鳥語花香，只不過人們的生活比較乏味，不是在切切交談就是閑情信步，好單調(diào)的生活哦。牧師說那去地獄也看看吧，對比一下。然后使者帶著牧師來到地獄，出了電梯門一看，哇塞，地獄的生活好激情啊，看到人們在唱卡拉ok，在看明星演唱會，飲料小吃都隨便享用，豪宅豪車恭候選擇，還有眾多美女相伴?。?！牧師看完興奮不已，回到上帝面前說：“我對比了一下天堂與地獄，我選地獄，哈！”上帝大手一揮，來人，帶牧師到地獄。這時候牛頭馬面就過來，架起牧師就拉往地獄。

牛頭馬面架起牧師來到地獄，把頭罩拿開說到了，以后你就在這里。牧師睜開期待的眼睛，看到面前是刀山與火海，還有油鍋，有人被勾舌頭、扔油鍋……，景象慘不忍睹，牧師大呼，來錯地方了，這不是地獄！大呼小叫地問牛頭馬面：“地獄不是這樣的，剛才看到不是這樣的，剛才我看到不是地獄嗎？”。牛頭馬面告訴牧師，剛才帶你看的是地獄的OPP版本，真實的地獄其實是在這里。此時牧師癱成一團，后悔莫及！

您能了解這個真相嗎：很多不了解真相的平凡人，參加了眾多所謂“賺大錢,賺快錢”的直銷公司招商會，看到的都是表象，是網(wǎng)頭們策劃提煉的“地獄OPP”，把成功的景象刻畫的栩栩如生，給你的感覺就是只要交了這筆錢加入，你就將得到這一切。普通老百姓哪里懂得水深水淺呀，在不明真相的時候就投入了大筆資金，買了一批根本是貨不對價的商品回家，然后很興奮的找朋友了解“偉大的生意”，而他的朋友是沒有參加“地獄OPP”的，所以比較理智，點醒他：你被騙了！這個經(jīng)營者還不信，覺得朋友是沒有眼光，接著再找更多朋友溝通事業(yè)，或者帶很多朋友參加下一次的“地獄

OPP”,此期待有人加盟，然后賺到他們報單費用里面的一大筆，從而走上富裕。事實上，當今社會上被直銷直接或者間接影響過的人高達3億，大多數(shù)人上當受騙過，不會那么沖動了，所以這個經(jīng)營者最后因為找不到人報單而失敗。不過此時，網(wǎng)頭們還是在不同的時間不同的地點繼續(xù)展現(xiàn)這“地獄OPP”，會有更多類似的不明真相群眾會投資金錢的，所以網(wǎng)頭們不管如何都是賺到錢了，只要他們能忽悠到成千上網(wǎng)的“普通人”，當網(wǎng)頭們發(fā)現(xiàn)這個“地獄OPP”在社會與網(wǎng)絡上被揭露太多了，很多“普通人”醒悟后揭露他們的行徑后，難以忽悠下去后，帶著賺取的財富跑路了。不過他們已經(jīng)屬于成功賺錢的領(lǐng)袖了，還帶著一小伙賺小錢的、幫一起策劃“地獄OPP”的小嘍啰，繼續(xù)找另外一個版本的地獄，重新策劃，換個模式接著忽悠。

點評：大多數(shù)直銷公司的老板都是因為傳統(tǒng)行業(yè)做不下去才來做直銷的，或者看到安利等大公司能做直銷有幾百億業(yè)績，豪賭一把資金開盤一個公司做直銷，目的就是為了快速賺到錢，長久不賺錢肯定是不干的。這些公司一般沒有太多技術(shù)含量的產(chǎn)品，貼牌OEM代工一些產(chǎn)品，或者自己有研究幾個很一般的產(chǎn)品就開盤了，企業(yè)的價值觀也是東拼西湊，不是腳踏實地做產(chǎn)品通路，而是挖空心思設計“地獄OPP”，利用普通人一夜暴富、貪婪、不勞而獲的心理，收取大單金額投資，最快速度把錢收回來，把倉庫的貨轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)營者手上，不管你吃不吃用不用，反正老板和網(wǎng)頭就賺錢了。而很多直銷公司的老板雖然有錢開直銷公司，但是不懂直銷經(jīng)營的方法，所以會給出很高的條件，讓行業(yè)里面的網(wǎng)頭前來合作，分成利潤，普通老百姓難以賺取財富，所以造就了很多直銷難民，導致越來越多的老百姓不再信任直銷行業(yè)。

揭露二：很多直銷公司違背財富產(chǎn)生的原理，只為了轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風險而已，采用報大單入會賺一次性錢的模式圈錢。

講一個故事：（分錢的故事）

小明有一天上班來到辦公室，垂頭喪氣，同事問他：“小明，今天怎么如此不高興呀”？小明說，我今天坐地鐵撿到錢了。同事說撿到錢應該高興太對呀，怎么不高興呢？小明說我當時看到腳邊地上掉了100塊，我看旁邊沒有人注意就快速撿起來，突然間一個女孩子跟我說，HI，我看到你撿到100塊錢，見者有份哦，給我一半我就不說出去，然后我只能給了他50塊。同事說那不是還有50塊嘛，也應該高興才對哦。小明很沮喪的說，我出了地鐵站后摸摸口袋才發(fā)現(xiàn)，出門時候揣兜里的今天吃飯的100塊錢不見了，原來我撿到的是自己掉的100塊，被女孩子分去了50塊，你說我能高興嗎？
 

故事告訴我們一個現(xiàn)象：很多直銷傳銷的模式都是在分自己的錢，然后跟公司與團隊一起營造氛圍找到不知情的老百姓掏錢來分給先加入者。

直銷本質(zhì)：其實直銷也是一門做產(chǎn)品、做科學的生意，直銷公司的老板擁有先進科學與科技，生產(chǎn)出優(yōu)勝于市面上同類的產(chǎn)品，采用一種不設店鋪，不設經(jīng)銷區(qū)域、不打廣告、不進賣場的直銷模式，以人的口碑相傳代替，從而讓產(chǎn)品的威力被傳誦廣而告之。直銷公司避開傳統(tǒng)的流通渠道推廣產(chǎn)品，讓體驗產(chǎn)品好處后的顧客代替明星與渠道，所以愿意設計一套利潤分配制度，與消費者一起分享利潤，從而讓消費者推薦更多消費者。僅此而已，直銷不是很神秘的行業(yè)，也不是能讓普通老百姓一夜暴富的行業(yè)。直銷不能解決所有就業(yè)崗位的問題，但是能解決部分人員的收入來源，正派直銷能富民強國。
 

兩大揭露已經(jīng)完全曝光欺詐形直銷/傳銷公司的手段：不外乎就是畫大餅以激發(fā)普通人的創(chuàng)業(yè)夢想，并在一定程度上利用人貪婪、不勞而獲、一夜暴富的心理促成報大單入會，讓直銷公司與網(wǎng)頭賺一筆算一筆；另一個解釋為何欺詐報大單的模式難以讓人成功的原因是，欺詐式直銷/傳銷公司并無實力創(chuàng)造財富，只是導入一些賺錢觀念，吸引不明真相的老百姓投入大單，然后分配利潤而已，并無實際的創(chuàng)造了財富！為了讓老百姓更加深刻認識這兩大揭露，我們再拋出兩大思考問題，并結(jié)合社會案例解釋，讓你自己看明白這個行業(yè)的本質(zhì)！

問題一：財富是怎樣產(chǎn)生的？

從圖中可以看出，生產(chǎn)商10元成本制造出來產(chǎn)品，比如說是鈣片，經(jīng)過中間的渠道環(huán)節(jié)（包括廣告，經(jīng)銷批發(fā)商，賣場，商店）流通產(chǎn)品，最后零售價100元被顧客接受這瓶鈣片，愿意買單，中間就產(chǎn)生了90元的社會財富，被廠家與中間渠道環(huán)節(jié)分配了，而消費者是創(chuàng)造了財富但是無法參與財富分配。

財富持續(xù)的關(guān)鍵點在于：產(chǎn)品售價合理、消費者承擔得起、愿意持續(xù)消費，那么才會創(chuàng)造財富。只要消費者愿意持續(xù)買單消費這一瓶鈣片，那么廠家與中間渠道環(huán)節(jié)相當于打造了一臺賺錢機器，永遠瓜分每一瓶鈣片產(chǎn)生的90元財富。

用一個圖示再次大致說明創(chuàng)造財富的秘密

總結(jié)上述分析：

1、 直銷模式原本是正派誕生的，只是在中國被很多網(wǎng)頭與直銷公司聯(lián)手炒作，做偏了，需要有正派公司出來糾正。

2、 財富的產(chǎn)生不能靠一時的蒙騙，而是靠產(chǎn)品真正能持續(xù)的被消費掉。老百姓要學會判斷誰在炒作，誰是正派經(jīng)營？避免每次都上當受騙。

3、 網(wǎng)頭靠不住的，只有正派的商業(yè)模式，人人復制正確的做法才靠得住，核心競爭力在于提高個人的能力與知識。

4、 如果自己不清不楚炒作公司，自己上當后全然不知，還推薦親朋好友，必然造成傷害人脈的結(jié)果。