什么是夢想?夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)的所有潛能，人類所創(chuàng)造的所有奇跡都是夢想成真的結(jié)果。比如飛機(jī)的發(fā)明，如果人類沒有這種強(qiáng)烈的愿望，象鳥兒一樣飛翔在藍(lán)天上，是不可能發(fā)明飛機(jī)的。還有很多很多的發(fā)明創(chuàng)造，是不是都是源于這種強(qiáng)烈的渴望?而在他們沒有成功之前，是不是絕大多數(shù)的人都不相信?有了夢想，如果你不能把夢想變成明確的目標(biāo)并付諸于行動(dòng)，夢想就會(huì)變成夢幻。

　　我們做任何事，夢想和態(tài)度占90%，而技能和技巧只占10%。在坐的每一位朋友是不是都想擁有自己的別墅，汽車，環(huán)游世界，讓子女受高等教育，讓家人過得更幸福，行善助人，家庭和諧美滿，自我成長，退休后不寂寞，獲得尊重與肯定，享受非凡的自由，過自己喜歡的生活方式，獲得永遠(yuǎn)的保障。想不想?如果你不想，沒有人能幫你，成功也不會(huì)由天上掉下來，成功與否，全在于你自己，你要，你就一定能辦得到，你的夢想也會(huì)一定實(shí)現(xiàn)。但是很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。寫下來，一定要把你想要的東西寫下來，你究竟想要什么?要多少?什么時(shí)侯要?然后制定目標(biāo)，目標(biāo)必須具體化，視覺化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期，夢想的達(dá)成是實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)的結(jié)果。最后是要行動(dòng)，沒有行動(dòng)一切都是空想，只有積極行動(dòng)才會(huì)成功。

　　第二部 承諾

　　成功不取決于年齡，學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力，社會(huì)背景。成功，取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)韌不拔，直到成功。

　　一，承諾的三個(gè)等級(jí)：

　　1. 試試看：這種人根本不會(huì)成功。

　　2. 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。

　　3.全力以赴：這樣才可以取得成功。全力以赴意味著不惜一切代價(jià)，永不言敗，永不放棄，并且在2-5年，要始終如一勻速發(fā)展。

　　二，承諾：學(xué)習(xí)，改變，創(chuàng)業(yè)

　　1.學(xué)習(xí)

　　(1)歸零的心態(tài)，相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級(jí)咨詢并接受指導(dǎo)。

　　(2)學(xué)習(xí)的心態(tài)，每天看15-30分鐘的書(10×10)

　　每天聽30-60分鐘錄音帶(50×50)

　　逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。

　　2。改變：

　　改變從觀念開始，改變自己舊有的失敗者的思考方式;

　　改變從自身開始，不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约?

　　改變從小事開始。如建立專業(yè)化的成功的個(gè)人形象。比如男士，首先要兩頭亮，頭要亮，這里說的亮不是指你一個(gè)星期沒洗頭的那種油光發(fā)亮，而是打了摩絲的清清爽爽的亮，鞋要亮。深色的襪子。不要穿白色的襪子，否則別人的注意力都會(huì)集中在你的襪子上。要穿白色的襯衣，因?yàn)榘咨砑儩嵳嬲\。桔紅色的領(lǐng)帶，紅色代表熱情洋溢，深色的西裝，深色代表莊重有安全感;女士不能穿的太透，太漏，太緊，鞋子不能漏腳指頭，頭發(fā)要盤起來，必須要化妝，衣服要穿套裝，裙子要過膝蓋;

　　改變從現(xiàn)在開始，你要行動(dòng)，立即行動(dòng)，現(xiàn)在就行動(dòng)，跟著行動(dòng)走，感覺自然來。

　　3。創(chuàng)業(yè)

　　承諾成為百分之百的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享。做必要的投資(購買公司和系統(tǒng)推薦的書，錄音帶，VCD，跟進(jìn)資料，產(chǎn)品目錄，有關(guān)產(chǎn)品資料，會(huì)議工具，如：白板，筆，錄音機(jī)，名片，專業(yè)化服裝。

　　三，立即投入行動(dòng)：

　　掌握問新人的四件事，或立即制定30天的行動(dòng)計(jì)劃。

　　第三部列名單

　　在交互式合作生意中人際，時(shí)間是兩個(gè)最大的資源，珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。

　　一，列名單的三個(gè)原則：

　　1.不做判官，不要預(yù)先判斷誰會(huì)做，誰不會(huì)做。當(dāng)你剛剛開始這個(gè)生意時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最應(yīng)推薦的人;將最優(yōu)秀的人首先寫在你的名單分析表上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒有向他們展示清楚這個(gè)事業(yè)。第一時(shí)間先列一個(gè)20-30人的名單。

　　2.名單越大越好：每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字，死盯著一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。盡快再列一份100-300人的名單，要用手寫名單，不要電腦打印名單。

　　3.不要丟失名單，每當(dāng)想起一個(gè)老朋友，或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫在名單表上并在48小時(shí)內(nèi)通一次電話，結(jié)識(shí)新人后你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過程和你對(duì)新人最深刻的印象。不同的名單分別記錄。

　　二，列名單的方式

　　1.分類法:親友(先親后遠(yuǎn))，鄰居(先進(jìn)后遠(yuǎn))，校友(從大到小)，同事或其他合作伙伴(從遠(yuǎn)到近)，朋友(千萬不要忘記過去的老朋友)，一面之交和新認(rèn)識(shí)的人。

　　2.用職業(yè)法：(小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)，成人教育)同學(xué)，歷來工作的同事，業(yè)務(wù)往來的朋友，旅游中的朋友，你的各種親戚，出租車司機(jī)，商店服務(wù)員，鄰居，孩子的老師，給你看病的醫(yī)生等。

　　三，怎樣認(rèn)識(shí)陌生人-----人脈的最大資源

　　1.每天結(jié)交一個(gè)新朋友，讓它成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭，微笑，打招呼，主動(dòng)聊天，建立聯(lián)系;

　　2.不斷地去同一個(gè)地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系;

　　3.要有親和力，關(guān)心別人，幫助別人。

　　第四部邀約

　　列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是列名單而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)，那也只是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

　　一，邀約的種類

　　1.電話邀約，是最常用的方式，對(duì)新人非常適用。舉例：

　　(1)熟人邀約：你好，是張偉嗎?(是的)，我是李明，。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劊?什么事?) 是給你介紹一個(gè)生意。(什么生意?)我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看，你明天白天還是晚上有時(shí)間?(晚上)。那咱們到時(shí)侯再談吧。

　　(2)第三者邀約：你好，你是張偉嗎?(是的，你是誰?)我是李明，我是王強(qiáng)的朋友，(有什么事嗎?)是這樣，我們正在XX開拓3G增值服務(wù)市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)侯，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。(過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎?)我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談，(談什么，是什么事啊?)是一個(gè)很好的生意在電話里一下子也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。(哦)我今晚和明天下午有些時(shí)間，你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)侯方便。(用二選一法確定時(shí)間，地點(diǎn)，并給對(duì)方留下你的電話)

　　(3)一面之交邀約：你好，你是張偉嗎?(是的)我是李明，還記得我嗎?我們在XX地方見過面，你給我留下了很深的印象，(謝謝)，這次我給你打電話是這么回事，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展手機(jī)3G增值服務(wù)市場，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我一下就想到了你，上次你給我留下了很好的印象，(過獎(jiǎng)了，謝謝)你有興趣了解嗎?(什么生意?)是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時(shí)我還有資料要讓你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便?

　　2.面對(duì)面邀約：

　　3.書信，電子郵件，網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)，短信息，傳真邀約，適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

　　二，邀約的三個(gè)原則 ：

　　1.高姿態(tài)：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

　　舉例：在電話中避免使用：不見不散，我一直會(huì)等你，等等沒姿態(tài)的話，而應(yīng)該說：“你一定要守時(shí)，我只能在8：30到8：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α弊寣?duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴。

　　2.三不談：電話中不談產(chǎn)品，不談制度，不談公司，邀約就是邀約，不是講計(jì)劃，電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談的太多，對(duì)方的心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話，結(jié)束談話。

　　3.專業(yè)化：在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級(jí)咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強(qiáng)迫別人來，例如“你必須來，不來不行”。不乞求別人來，如“給我一個(gè)面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來，如“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來坐吧”

　　4.在邀約中要注意，2分鐘內(nèi)邀約完畢，要有興奮度，要將時(shí)間，地點(diǎn)說清楚，最好安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人二選一，確定其中一個(gè)。最好邀請(qǐng)夫婦倆一起參加。邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，你要知道不是所有的人都會(huì)到場，會(huì)中不要提及沒有到會(huì)的人，要讓新人感到他就是你唯一邀請(qǐng)的。

　　第五部講計(jì)劃

　　講計(jì)劃也叫業(yè)務(wù)說明會(huì)，是你在這個(gè)生意中最關(guān)鍵的一步，交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講，新人如何了解這個(gè)生意。這里說的計(jì)劃就是向新人展示一個(gè)生意，告訴新人將與什么公司合作?它是生產(chǎn)什么的?這個(gè)生意的營銷原理是什么?它未來的市場前景如何?總之，要在最短的時(shí)間內(nèi)清楚地告訴新人今后要從事一個(gè)什么樣的生意。

　　一，為什么要講計(jì)劃

　　1.為了推薦新人

　　很多朋友不能有效的推薦新人這里有三個(gè)原因：

　　(1)廢話太多，你說的不是對(duì)方想聽的。

　　解決方法：在最短的時(shí)間內(nèi)掌握一套最有力的說辭。馬玉濤的“馬兒，馬兒，你慢些跑”讓她跑了一輩子，這叫“一招鮮吃遍天”。在<世界上最偉大的推銷員>這本書中講道：“世界上最偉大的推銷員只有一套說詞”關(guān)鍵是這套說詞一定是經(jīng)過千錘百煉的。

　　(2)回答疑義的功力不夠，就是他問你的問題，你回答不了或說不清楚。

　　解決方法：回答疑義的功力來源于50×50，10×10，5×5，獨(dú)立講計(jì)劃可以迅速增加你答疑的功力。

　　(3)沒有被正確啟動(dòng)過，就是你不能專業(yè)化地運(yùn)作這個(gè)生意，要么是你老師沒教你，要么你沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　解決方法：融入系統(tǒng)，看書，聽錄音帶，參加各種培訓(xùn)，多觀察，多演練，多咨詢，熟背計(jì)劃，早上講臺(tái)。

　　2.產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢

　　什么是動(dòng)勢?動(dòng)勢從哪里來?為什么講計(jì)劃可以產(chǎn)生動(dòng)勢?舉例：所有火車的輪子都向同一方向轉(zhuǎn)動(dòng)，是不是速度非?？?，就可產(chǎn)生無法阻擋的動(dòng)勢。在最短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制同一個(gè)計(jì)劃，就可以產(chǎn)生這種動(dòng)勢。如果每天有一萬人，在不同地區(qū)講解同一個(gè)計(jì)劃，業(yè)績的提升和團(tuán)隊(duì)的動(dòng)勢是無法想象的。

　　3.拷貝你自己

　　在這個(gè)業(yè)務(wù)中，要復(fù)制別人，先要復(fù)制自己，復(fù)制要做的第一項(xiàng)工作，就是要先背熟計(jì)劃。你越早背熟計(jì)劃，就能越早開始獨(dú)立工作，這個(gè)生意就開始的越早。計(jì)劃是神奇的魔方，它的變化和組合無窮，這是你今后做講師的基本功。你講計(jì)劃的次數(shù)越多，你的影響力就越大。

　　二，講計(jì)劃的原則

　　1.量比質(zhì)重要，講計(jì)劃的量重要還是質(zhì)重要?應(yīng)該是數(shù)量比質(zhì)量重要，有量才有質(zhì)。想把這個(gè)生意做大，就要做行動(dòng)者。每月講15次計(jì)劃是行動(dòng)者，每月講30次計(jì)劃是雙行動(dòng)者，每月講45次計(jì)劃是叁行動(dòng)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)每月講100個(gè)計(jì)劃，每月收入可達(dá)2000—5000元，獨(dú)立講300個(gè)計(jì)劃，每月收入可達(dá)5000—10000元。

　　2.姿態(tài)比說服重要，要自信，有興奮度，千萬不要死纏爛打，要記住多一個(gè)不多少一個(gè)不少，重要的是要去找下一個(gè)。

　　3.對(duì)方的需求比你的需求重要，講計(jì)劃時(shí)忘記你的需求，找到對(duì)方的夢想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。

　　三，三個(gè)注意事項(xiàng)

　　1.第一印象尤為重要：促銷失敗，80%的原因是給顧客留下的第一印象不佳。要記住一個(gè)三三三法則：

　　顧客頭三秒鐘看你的外在形象，容貌，著裝。

　　顧客頭三分鐘是觀察你的形體語言和語調(diào)語速。

　　顧客頭三十分鐘是聽你的談話內(nèi)容和注意你的個(gè)人魅力。

　　2.做好鋪墊：先聊天，比如家庭，職業(yè)，愛好興趣，收入與信息。

　　七句話找需求，談業(yè)務(wù)：

　　(1)你是做什么的(或問你去哪里)?

　　(2)做多久了(或問干什么去)

　　(3)有沒有想過你所從事的行業(yè)五年后的發(fā)展前景?

　　(4)在你所做的工作中還有什么愿望沒有實(shí)現(xiàn)?

　　(5)想不想找個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)?

　　(6)想不想了解新的行業(yè)(或新的生意)

　　(7)想不想知道我是誰(迅速向他作自我介紹，“我是英特萊德公司的市場咨詢顧問。。。。。)

　　在問到任何環(huán)節(jié)時(shí)，他表示沒興趣，就停止，立即再找下一個(gè)。

　　3.迅速做自我介紹，導(dǎo)入計(jì)劃，系統(tǒng)，成功人士的故事。

　　四，講計(jì)劃存在的問題

　　1，有些朋友會(huì)問計(jì)劃是不是太長，能不能省略講?你想一想，一個(gè)小時(shí)能改變一個(gè)人的思維模式是值得的，新人來一次不容易，要展示就展示全部，否則，你早晚還要給他補(bǔ)課，另外這個(gè)生意是復(fù)制的，你今天少講，明天新人會(huì)講得更少，甚至最后就不講。

　　2，怎樣能盡快學(xué)會(huì)講計(jì)劃?逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，多聽錄音帶，背熟計(jì)劃，反復(fù)講，講話要發(fā)自內(nèi)心。

　　3，每次講得都一樣，還有沒有必要聽?當(dāng)然有必要聽。講計(jì)劃如果每次講的不一樣，很難復(fù)制;計(jì)劃雖是標(biāo)準(zhǔn)版，但每一位講師風(fēng)格不同，講出的感覺也不一樣;計(jì)劃是講給顧客聽的，是做推薦和跟進(jìn)用的，如果領(lǐng)導(dǎo)人都不來聽，難道新人會(huì)自己來聽嗎?逢會(huì)必到，就是對(duì)團(tuán)隊(duì)工作的支持，即使你今天沒有帶新人，也應(yīng)該參加會(huì)議。

　　4，什么情況不講：邀約不正確，事先溝通不好，時(shí)間不充足，對(duì)方只是用戶，環(huán)境不可控，關(guān)系太熟了，你對(duì)他沒有影響力。

　　5，新人感興趣，想做怎么辦?

　　如果你真的想做這個(gè)生意，你能不能答應(yīng)我四件事：

　　第一，換一個(gè)產(chǎn)品品牌使用，這不是為了我，而是為了你自己，你要和這家公司合作，你都不了解它的產(chǎn)品，這個(gè)生意怎么做?如果你使用了產(chǎn)品不滿意，請(qǐng)馬上通知我，我會(huì)告訴你正確的使用方法，如果我告訴了你正確的使用方法，你使用還是不滿意，這個(gè)生意你就不要做了。如果你使用了這些產(chǎn)品感到很滿意，你是不是可以去告訴別人你使用產(chǎn)品后的體會(huì)?這樣，你就開始學(xué)會(huì)做這個(gè)生意了，當(dāng)你使用的品種越來越多，你的生意就會(huì)做得越來越大，為了你學(xué)會(huì)做這個(gè)生意，你能不能逐漸地?fù)Q一個(gè)品牌使用，可不可以?

　　第二，這個(gè)生意沒有人天生會(huì)做，一定是要通過學(xué)習(xí)的，你要做到逢會(huì)必到，并且要做筆記，你至少每月參加兩次以上的培訓(xùn)會(huì)議，并且每月至少要看一本書，聽兩盤錄音帶，這些錄音帶都是我們教育系統(tǒng)推薦給你的。為了你學(xué)會(huì)做這個(gè)生意，為了提高你的個(gè)人能力，為你自己加強(qiáng)一下學(xué)習(xí)，可不可以?

　　第三，我們需要有行動(dòng)力的人，你能不能邊學(xué)，邊做，邊教別人，并且爭取每個(gè)月至少影響到一個(gè)人，可不可以?

　　第四，這個(gè)生意開始你做得非?？?，沒有什么了不起，做得慢，也沒有什么可怕的，最重要的是在你啟動(dòng)的第一年里，你千萬不要停止去做前面所說的三件事，你只要承諾在一年中，肯定能做到這些，我可以向你保證，你肯定會(huì)在這個(gè)生意里成功，并且我也可以向你作一個(gè)承諾，我愿意和你在這個(gè)生意里一起努力，我愿幫助你做好生意。

　　你要根據(jù)新人具體的經(jīng)濟(jì)能力和需要，向他介紹公司產(chǎn)品，并告訴新人這些產(chǎn)品的正確使用方法，用途。如新人購買了產(chǎn)品，你要在在48小時(shí)到一周內(nèi)跟進(jìn)，詢問產(chǎn)品使用情況。

　　第六部跟進(jìn)

　　跟進(jìn)是推薦工作中的最后一步，這一步做不好就會(huì)前功盡棄，有人把它稱作“臨門一腳”

　　一，跟進(jìn)新人：講完計(jì)劃，24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過新人的興奮期，做好回答疑異工作，不要讓新人把問題帶走，好好利用ABC法則，推崇會(huì)議和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。適當(dāng)潑冷水，告訴新人要想成功當(dāng)啞吧，不想成功就當(dāng)喇叭，借出資料，約定下次見面時(shí)間。

　　二，跟進(jìn)中常遇到的三種人

　　1.放棄者(他不做這個(gè)生意)

　　你可以爭取使他成為顧客，請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友，歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。請(qǐng)記住，不是所有人都需要這個(gè)生意，你的目光要盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。

　　2.載體(他可以為你介紹新朋友)

　　對(duì)自己能力有所懷疑，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個(gè)人能力。對(duì)能力，人際，時(shí)間，體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。不要忽視載體式的人物，今天不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。

　　3.領(lǐng)導(dǎo)人(生意的建造者)

　　你要找到有魔力的領(lǐng)導(dǎo)人，只要他有夢想，愿改變，愿付出，愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意，你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。

　　第七部檢查進(jìn)度

　　一，檢查進(jìn)度的重要性

　　1.有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力，物力和提高工作效率。

　　2.有利于復(fù)制系統(tǒng)成功模式，使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

　　3.有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢。

　　二，檢查進(jìn)度三個(gè)原則

　　1.在這個(gè)生意中你要不間斷的定期定時(shí)咨詢，在這個(gè)生意中你所有的推薦人組成了你的咨詢線，你將在他們那里得到力量，咨詢和策略。請(qǐng)記住咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線。你一定要相信他們，推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。特別是月底的最后一周，你更要作咨詢，因?yàn)槟阋樵儤I(yè)績，知道團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r，并且你要得到咨詢線的指導(dǎo)，爭取得到他的合作和支持。

　　2.業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門咨詢：

　　最關(guān)心你成長和希望你成功的應(yīng)是你的直接上級(jí)，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān)。

　　不要越級(jí)和向下插手做咨詢，這樣不易管理，因?yàn)槟闵霞?jí)的上級(jí)一般不了解你的具體情況。

　　業(yè)務(wù)不干擾，雖然旁部門之間要真誠相待，合作，但旁部門之間不允許進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢，更不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。

　　3.承諾是相互的，要兌現(xiàn)

　　言必行，行必果是成功者必備的品德，只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來，你不能只要求對(duì)方兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信，做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

　　三，6分鐘診斷法

　　1.先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做?也就是問新人為什么做這個(gè)生意，理由是什么?這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)，問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么?再問他真的要達(dá)成嗎?

　　2.再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。

　　(1) 還有沒有名單?

　　(2) 邀約成功率如何?

　　(3) 講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何?

　　(4) 跟進(jìn)情況如何?

　　如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項(xiàng)有問題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。

　　第八部復(fù)制

　　交互式合作的精髓，在于它的可復(fù)制性，倍增性，你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。

　　(1)做行動(dòng)者，每月至少講15次計(jì)劃，做雙行動(dòng)者，每月至少講30次計(jì)劃，做三行動(dòng)者，每月至少講45次計(jì)劃，教更多的人這樣做。

　　(2)邊學(xué)，邊做，邊教別人，榜樣的力量是無窮的，人們不聽你怎么說，他們會(huì)看你怎么做。

　　(3)復(fù)雜的生意簡單化，簡單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)常化，你要相信只要你不間斷地去做，就一定會(huì)有收獲，你要復(fù)制成功模式，勝過“自創(chuàng)風(fēng)格”。

　　(4)讓推崇成為習(xí)慣，你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書，錄音帶和各種會(huì)議，推崇系統(tǒng)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)工作的核心內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)工作使你夢想成真。

　　21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)，今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)，可謂絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比，它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無限，只要你有大夢想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也像在這個(gè)生意中其他眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，一定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。當(dāng)你切開一個(gè)蘋果，可以數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋果。

　　你相信你做的到，你就一定能做得到!

　　朋友，沒有人能想象你的未來多么輝煌!祝你早日夢想成真!