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根據(jù)客戶的行為模式可以把客戶分為四種類型：要求型、影響型、穩(wěn)定型、恭順型。以下分別介紹針對這四種類型客戶可采取的策略：＊要求型客戶 在要求型客戶的言談中，其愛好溢于言表。他們對自己的身份很敏感，購買商品時，他們一般挑最好的。他們喜歡與了解他們、堅持且自信的人打交道。所以，在與他們打交道時，握手一定要有力，眼睛正面注視他，身體稍微靠前，保持應有的距離；嗓音洪亮、口齒清楚；講話時要自信、直接、節(jié)奏要
銷售是99%的人性＋1%的產(chǎn)品，而這99%的人性，則和銷售員、客戶兩方都有關系，這一章先來看看個性特質(zhì)對銷售能力的影響。每種命盤的人格特質(zhì)互異，就銷售行為來看，各有適于自己的銷售方式，這也是社會上有這么多不同的成功案例和模式的原因。 如果你能了解自己的優(yōu)缺點，選擇適合自己的銷售方式，自然能夠逐漸培養(yǎng)信心及專業(yè)能力?！ ∥伊谐龀晒I(yè)務人員的六大關鍵能力，如果有人六項指標都很強，他必然是個超級銷售員
有一則寓言給我留下了十分深刻的印象：在非洲的大草原上活著羚羊和獅子。一天清晨，羚羊從睡夢中醒來，它想的第一件事就是，我必須比跑得最快的獅子還要快，否則，我就會被消滅。而獅子也同時在想：要想得到我今天的美餐，我必須比跑得最快的羚羊快，于是在廣袤無垠的大草原上，無時無刻不在演繹著驚心動魄的生死搏殺，優(yōu)勝劣汰的自然法則在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。 “每天淘汰你自己”，這是我告誡自己的一句話，也是我與同事交流
故事一 有三個人要被關進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話?！ ∪赀^后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。最后出來的是猶太人，他緊緊握住
6月4日起優(yōu)莎娜大陸會員香港報單已完全停止，大陸會員全部轉(zhuǎn)移到葆嬰?，F(xiàn)有的香港直銷商可繼續(xù)購買產(chǎn)品和參與USANA獎勵計劃，但無法提供香港居民身份證明的國內(nèi)優(yōu)莎娜的偷渡者們被嚴格限制?！ ∫韵率莾?yōu)莎娜公布的相關計劃及制度： 自2011年5月21日起 新加入者：新的香港直銷商將被要求親自出示其香港永久性居民身份證或香港身份證以證明符合我們對居民身份的要求。同時他們還必須為登記和收款提供一個與其
揭露安利人最常用的慌言（完全版）1.反對安利的人都是不了解安利的人。安利人總說反對安利的人都不了解安利，請問照你們安利人的邏輯，不懂就沒發(fā)言權，那同樣道理，你們懂我們這些反安利的人嗎？你們不懂我們這些反對安利的人，也不了解我們?yōu)槭裁捶磳Π怖?，又憑什么阻礙我們反安利？還有，難道真是做了安利的才能評價安利嗎？同樣照你們安利人的邏輯，那反對吸煙的人還多的是，難道不吸煙的人就不能站出來反對吸煙嗎？這難道就